景区婚庆旅游产品开发研究

面对被誉为“甜蜜金矿”的婚庆旅游市场，相关企业纷纷出招，为满足市场需求而努力，景区也不例外。本文以海南三亚大小洞天景区为例，通过实地调研，在分析大小洞天景区婚庆旅游产品开发现状的基础上，指出开发过程中存在的问题，并提出相应的开发对策。

据民政部统计，我国结婚登记数在2008年已突破千万对，随后以5%左右的年增长率持续上升。2012年我国结婚登记1297.1万对，而据调查，超过67.66%的新婚夫妇会安排婚庆旅游活动，由此带动的婚庆产业年产值逾12000亿元人民币。中国至少未来 10 年都将是婚庆高峰年，这对婚庆、旅游及相关行业的从业者而言，无疑是一座“甜蜜金矿”。在婚庆旅游快速发展的过程中，旅游景区也在为满足这一市场需求而努力。各景区结合自身资源，推出适销对路的婚庆旅游产品，从而拓宽景区产品线，增强景区生命力。

一、大小洞天景区婚庆旅游产品开发的现状

大小洞天景区位于三亚市以西40公里，始创于南宋，是我国最南端的道家文化旅游胜地，为国家首批AAAAA级景区。景区内有三亚自然博物馆、南海龙王别院、小洞天、小月湾等精华景点，年接待游客逾百万人次。

（一）主要的婚庆旅游产品

婚庆旅游作为海南旅游的一个新兴亮点而倍受关注。在2013、2014年，当地政府将“美丽中国，幸福海南――爱你一生一世”作为海南旅游营销的主题口号，并于2013年1月4日，成立“海南岛十全十美婚庆产业联盟”，重点向国内外旅游市场推介海南婚庆旅游，开发具有海岛特色的婚庆产业，发展以美丽、幸福和爱情为元素的海南特色婚庆经济。在外部环境有利于婚庆旅游行业发展的背景下，大小洞天景区初步开发了婚庆旅游产品。

1、婚纱摄影

自2012年1月开始，大小洞天景区针对婚庆旅游市场，经过筛选与15家专业摄影机构合作，推出婚纱摄影产品。双方合作中，景区作为主外景拍摄地，为婚纱摄影机构提供优惠门票，并以其拍摄的样片作为宣传品，这样做既迎合了市场发展规律，又为景区节省了宣传推广费用。

2、洞藏百合・海鉴真爱

海南省旅游协会将2013年3月定为“三亚大小洞天情迷小月湾主题婚庆月”，借此机遇，大小洞天景区结合自身文化特点，特招募十对新人举办“洞藏百合・海鉴真爱之三月情迷小月湾”的活动，加深了年轻情侣对中国传统文化的了解，也增强了他们对中国传统文化的信仰、敬畏。

（二）主要的婚庆旅游设施

大小洞天景区拥有阳光、海水、沙滩、椰林、礁石、夕阳等自然风光资源，具备婚庆旅游产品开发的独特元素。此外，大小洞天景区还拥有配套的婚庆旅游设施。

1、小月湾度假酒店

小月湾度假酒店座落于景区小月湾内，拥有59间客房，其中配套有婚纱蜜月套房，可供蜜月新人体验享用。酒店背靠鳌山，面向南海，是最原始、最原生态的滨海度假型酒店。

2、大小洞天味道海景餐厅

大小洞天味道海景餐厅，位于景区大门一侧，建筑宏伟气派，环山抱海。餐厅主体为三层阁楼式的木制建筑，一楼自助餐厅营业面积2000平方米，可同时容纳1000人用餐；二楼宴会厅营业面积2300平方米，以围桌餐形式呈现，可同时容纳300人用餐；三楼豪华包厢营业面积972平方米，分布八个包间。

目前，大小洞天景区针对婚庆旅游市场推出的服务和产品得到了肯定。据调查，2013年1月至4月，到大小洞天景区拍摄婚纱照的新人超过6000人，与去年同期相比增长200%。2013年5月，海南省旅游协会、海南岛十全十美婚庆产业联盟决定表彰29个创新发展特色婚庆先进市县及优秀企业，其中，大小洞天景区荣获“最受欢迎的海南岛蜜月婚庆旅游区”称号。

二、大小洞天景区婚庆旅游产品开发存在的不足

大小洞天景区开发婚庆旅游产品正处于起步阶段，虽取得了成效，但仍存在以下不足。

（一）产品类型单一

自2012年1月至今，大小洞天景区仅推出婚纱摄影单项婚庆旅游产品，类型单一，难以满足婚庆旅游市场日趋多元化的需求。

（二）没有专门的旅游线路

大小洞天景区仅通过现有的旅游资源进行排列组合，组织十对新人在三亚自然博物馆、南海龙王别院、小洞天、小月湾开展爱的告白、爱的祈祷、爱的感恩三大活动，并未针对婚庆旅游市场设计专门的旅游线路。

（三）经济效益不明显

大小洞天景区目前推出的婚纱摄影产品，是以门票收入作为主要经济来源。2012年推出婚纱摄影产品获得的经济收入与景区总收入相比较，所占的比例不足1%，经济效益不明显。

（四）缺乏品牌意识

大小洞天景区开发婚庆旅游产品未注重塑造整体品牌形象。景区旅游资源的类同化较为常见，作为热带海岛的海南，景区多以“大海”作为核心吸引物，因此，容易导致产品的同质化。那么，景区在开发婚庆旅游产品的过程中，就应树立品牌意识，结合自身文化特点，打造专属品牌，从而提高竞争力。

（五）宣传力度不够

目前，大小洞天景区主要通过15家专业摄影机构与大小洞天官网宣传推广婚庆旅游产品，渠道较窄，力度不够。

三、大小洞天景区婚庆旅游产品开发的对策

（一）深度开发婚庆旅游产品

首先，大小洞天景区应开发一款独具特色的婚庆旅游主题产品。全国各地的婚庆旅游产品丰富多样，个性婚礼别开生面，诸如游艇婚礼、邮轮婚礼、少数民族婚礼、雨林婚礼、海底婚礼、乡村婚礼、欢乐节狂欢婚礼等。面对这一挑战，大小洞天景区要结合自身特色资源，即作为中国本土宗教――道家文化旅游胜地，从而开发婚庆旅游产品。大小洞天景区传承着中华传统文化，在此举办中国传统婚礼，既有引爆点，又做到了人无我有、人有我特。中国传统婚礼是华夏文化的精粹，推出这一婚庆旅游产品时，应将凤冠霞帔、状元服、大红花轿、拜天地、掀盖头等元素凸显出来，场地可选在南海龙王别院，既显得隆重特别，又迎合了现代人“追寻文化根源、重视传统民俗”的新时尚。其次，大小洞天景区可根据婚庆旅游市场需求，推出草坪婚礼、海底婚礼、拓展婚礼等辅助产品。

（二）丰富婚庆旅游线路设计

针对婚庆旅游市场，考虑不同游客的需求特点、支付能力，将景区推出的单个婚庆旅游产品进行相应的自由组合，使婚庆旅游线路选择多样化。如大小洞天景区推出A-南海龙王别院中国传统婚礼、B-味道海景餐厅特色婚宴、C-小月湾度假酒店蜜月套房三类产品，则其旅游线路有A、B、C、A+B、A+C、B+C、A+B+C七种组合供游客选择。此外，在设计婚庆旅游线路之时，应特别注意“劳逸结合”，并“以逸为主”。

（三）转变经营理念，提升经济效益

1、从门票收入到景区消费

大小洞天景区开发婚庆旅游产品，仅靠门票收入是远远不够的，更重要的是促进婚庆旅游的二次消费。在推出若干种婚庆旅游产品时，应注重免费与收费项目齐头并进，并通过“十大浪漫婚庆旅游产品”等噱头引导游客进行体验、消费。

2、从日光经济拓展至“夜间经济”

三亚的气候特点主要为白天炎热，夜晚凉爽，而大小洞天景区的开放时间为8：30至18：30，亟需拓展消费时段。在发展“日光经济”之余，大小洞天景区应大力发展“白+黑”经济，如围绕婚庆旅游市场推出沙滩篝火晚会、户外自助BBQ、无边泳池派对等夜间产品，将夜间经济作为促进婚庆旅游消费的新的增长点，打造“别有洞天”品牌。

（四）树立品牌意识

大小洞天景区2013、2014年的工作重心将转移到婚纱摄影、新人度假、婚庆产品开发，结合景区能力，打造特色婚庆产品来迎合婚庆市场的发展趋势，并将以婚庆目的地作为目标来打造景区。基于此，大小洞天景区更应树立品牌意识，以主题产品――中国传统婚礼和特色线路为中心，创立独树一帜的“爱在月湾，情定洞天”的婚庆旅游品牌。

（五）加大宣传力度

在宣传推广方面，大小洞天景区可通过提供主外景拍摄地，赞助婚庆题材影视作品的拍摄工作，从而提高景区知名度。此外，大小洞天景区应加强与婚庆、旅游等相关部门的合作，除与婚纱摄影机构合作外，特别要注重与旅行社的合作，联合旅行社推出婚庆旅游产品，并通过旅行社的分销渠道为景区做宣传推广，达到强强联合、抱团营销的良好效果。

（作者单位：琼州学院旅游管理学院）