米果童装的营销策略研究

[摘　要]目前我国童装市场潜力巨大。本文以米果童装为研究对象，对米果童装进行SWOT分析并提出营销策略建议，探讨产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略的综合营销手段，希望以此对米果童装的未来发展有所帮助，能够发展为知名的童装品牌。

[关键词]童装市场分析　SWOT分析　营销策略

随着我国国民生活水平的不断提升，社会与家庭对儿童的重视程度不断提高，童装市场前景十分可观，企业间的竞争十分激烈，市场上各式各样风格的童装品牌玲琅满目。

一、米果童装现状分析

1.米果童装的概况

米果童装成立于2000年，之前立足于台湾，拥有20年丰富的品牌策划与营销管理经验，早期以外单生产为主，拥有与世界流行同步的一流服装设计与开发团队，以及上百家质量高档的卫星加工生产基地，并累积多年市场心得，于2004年进驻大陆市场，正式诞生米果童装系列。

米果童装秉持着持续创新与开发的原则，坐落于南方时尚服饰重镇——东莞虎门，相关配套齐全，资源丰富，并与国际流行同步，每天与世界各地形形的采购者进行交流接触，能够快速取得最新信息。

2.对米果童装的SWOT分析

（1）优势

a、产品款式设计领先：米果童装公司设计部门实力雄厚，童装款式符合市场主流，融合外国流行元素，在童装市场上有一定的领先地位。b、多年公司管理经验：米果童装公司的管理者，拥有30年童装公司管理经验，对公司经营管理十分熟练，带领全体员工稳定发展。c、多年市场销售经验：米果童装公司营销经理拥有20年童装市场销售经验，优良的产品加上成熟的市场销售技巧，让米果童装快速占领大陆童装市场份额。d、品牌经营理念领先：米果童装公司从一开始就决定走品牌发展路线，了解童装必须走向品牌化才可永续发展。而品牌也不能盲目的炒作，米果童装一直稳定、踏实的持续发展

（2）劣势

a、人文环境不熟悉：中国大陆文化差异较大，有句话“会说英文走遍半个地球，会说中文走不出半个省”，从这句俗语可以看出中国大陆各地风俗民情差异大。米果童装公司来自台湾，所以在适应人文环境方面要花更多的时间与精力。b、对大陆法规不熟悉：因为米果童装公司来自台湾，对中国大陆法规不熟悉，常常会遇到许多法律上的问题，消耗许多时间和成本。c、进入市场深度有限：综合上述几点，人文环境、法律等多种因素的障碍，导致米果童装公司进入市场的深度有限，要让更多顾客接受米果童装公司，还有很大的努力空间。

（3）机会

a、大陆改革开放鼓励外商企业进入投资：大陆改革开放鼓励外商投资，在政策、银行资金借贷上有许多优惠，使得米果童装公司经营更加顺利。b、大陆市场广大：中国大陆是目前世界上最大的市场，广大的市场带来无限的商机。

（4）威胁

a、其他外资企业的竞争：许多国外知名童装品牌也陆续进入童装市场，国外品牌领先的设计理念和完善的管理制度，竞争能力不容小觑。b、大陆本土企业的快速发展：随着大陆经济水准不断提高，许多本土企业纷纷成立，大陆本土企业拥有许多优势，成长迅速，是不容忽视的力量。c、众多仿冒侵权：大陆目前针对智慧财产权的法律制度还不完善，世面上众多仿冒商品侵占市场，仿冒商品以低廉的售价破坏市场，占去不少市场份额。

二、对米果童装的营销策略建议

1.产品策略

米果童装应增强市场调研功能，由零售商收集顾客意见，反馈会总公司设计团队。通过市场调研，设计团队能了解市场上消费者的需求，设计出更到位的产品。米果童装公司目前的市场调研功能尚不健全，具体做法由营销部门负责市场调研，可从各地区商收集信息，统一整理过后交给设计团队检讨改进，米果童装公司才能更进一步提升，精益求精。

2.价格策略

米果童装的定价主要以成本导向的定价策略为主。米果童装在日韩风格这部分领域占有一定的市场份额，如今很多新竞争者也纷纷投入日韩风格童装的市场，米果童装应该适当采取竞争者为导向的定价策略，利用本身较早进入市场的品牌优势，适时对竞争者制造一定压力，保持自身稳固的市场份额。

3.渠道策略

目前米果童装的销售渠道为总公司商零售商。此种销售渠道由商分摊管理成本，节省不少时间和人力，但对零售商就不好掌握。透过商这个环节，利润空间被压缩，产品的售价和服务品质都很难掌控。米果童装公司未来应该朝着全国直营的目标努力，在全国各地区建立直营的渠道，让米果童装更完整的呈现给顾客。

4.促销策略建议

米果童装目前促销的活动只限于商跟零售商，针对消费者还没有组织促销活动。米果童装公司可以策划一些针对消费者的促销活动，例如：消费童装达固定金额赠送小礼品，节假日举办活动等一系列促销活动，一方面提升销售量，一方面建立米果童装品牌知名度。

参考文献：

[1]周灵付,俊孟方.童装市场调研分析[J].现在商贸工业，2009，05：103-104

[2]严建云.我国童装市场现状及发展分析[J].商场现代化，2007，11：181-182

[3]王秀芝.制约我国童装市场发展的因素分析[J].市场论坛，2008，01：38-39

[4]王康.中国童装中高档品牌的现状及发展战略[J].商场现代化，2008，02：183

[5]孙超．国内童装行业“品牌”的浅析和思考[J].邢台职业技术学院学报，2008，25(4)：91-93