为家人撑起一片天,大一男生读书创业两不误

他是个懂事孝顺的男孩，初三时家中的一场变故让他下决心“下海经商”，为家人撑起一片天。他开始摆地摊做小生意，从此一发不可收。让家人过得好，是他不竭的动力。现在，他的生意越做越大。刚上大一的他，已经拥有了4家公司，还开了8家实体店、3家网店。今年，他公司的营业额已突破千万。

家遭变故，

少年要做家人的依靠

2008年10月的一天，湖北省石堰市的初三学生罗敬宇正在家中写作业，爸爸、妈妈、奶奶正在边看电视边聊天，其乐融融。这时，门铃响了起来。罗敬宇跑过去开了门，来者是几个陌生人，原来是爸爸单位纪检部门的。在极度惊愕中，爸爸被带走了。

爸爸走了，家里一下子塌了天。奶奶和妈妈顿时陷入深深的惶恐中，罗敬宇的眼泪也无声地滑落。奶奶和妈妈哀伤绝望的神情刺痛了他的心，他突然意识到眼下自己是家里惟一的男人了，是这个家的顶梁柱。那一刻，他仿佛一下子长大了。他忍住眼泪搂着妈妈和奶奶说：“我坚信爸爸是清白的，你们别怕，这个家还有我呢。不管多难，我们都要撑过去……”

爸爸走了，家里的生活变得很窘迫。妈妈和奶奶精打细算地过日子，还是有些捉襟见肘。罗敬宇想让家人过得好一点，决定做些小生意补贴家用。他看见有卖孔明灯的，就到批发市场进货，还进了一些小食品、便宜的香水等，摆地摊叫卖。

妈妈知道了非常生气，性格温顺的她发了脾气：“你小小年纪不把精力用在学习上，去街边摆地摊，这不是浪费生命吗？”

罗敬宇辩解道：“妈妈，我想让你和奶奶过上好日子……”

“这不是你的事儿，我希望你静下心来好好学习，将来能有一份稳定的工作，而不是做个小商小贩。”

罗敬宇扶妈妈到沙发上坐下来，说：“妈妈，我是这个家的一份子，我要对这个家负责，我不想你太辛苦，让我为你分担一点吧。你放心吧，我决不会因为做小生意而耽误学业的。”

罗敬宇知道要说动妈妈不容易，他给妈妈倒了蜂蜜水，妈妈没理他。他跑回房间，给妈妈画了四格漫画，画上的他变身成一个可爱的公仔，撒娇卖萌地请母后大人允许他做生意，他保证不会影响学业。他的创意把妈妈逗乐了，妈妈虽然依旧不支持但也不拦着了。

两三个月后，爸爸的事情就有了结论，爸爸是清白的。但因为这次变故，受到伤害心灰意冷的爸爸放弃了原来的工作。这样，家里经济上就大不如前了。罗敬宇安慰爸爸：“爸爸，我长大了，我会好好报答你们的。我会做生意了，将来会赚很多钱。”

看到儿子的成长，爸爸非常欣慰：“好儿子，你不用担心爸爸的将来，你这么能干，老爸也决不会沉沦！”

2009年，罗敬宇以优异的成绩如愿考上十堰市十三中学。这是一所美术高中，从小学画的罗敬宇来到这里如鱼得水。

这时，爸爸开始做餐饮，事业逐渐走上正轨。

罗敬宇学业上没有什么负担，做生意也更上心了。他看别人卖孔明灯，他也卖。2元一个进货，市场上卖10元，他卖8元。摆摊时他起劲地吆喝着：“孔明灯啊孔明灯，放飞心愿，梦想成真！”可从晚上卖到凌晨，也只卖了十来个。他上网查，发现网上的东西是批得越多越便宜，批2000个孔明灯，每个只要0.5元。他决定发动同学，靠团队的力量赚钱。一天下课后，他对教室里的同学们说：“我有个好想法，我在淘宝网进孔明灯，给大家供货，每卖一个给销售者提成2元，有愿意和我一起干的吗？”

同学们围过来一大片，说：“这个挺有意思，我要试一试！”结果有二十多人跟着他干。

2010年元宵节，罗敬宇和同学们在六堰广场售卖孔明灯。买孔明灯的人都会在灯罩上写下心愿，一般卖孔明灯的人是不提供记号笔的，罗敬宇他们则免费提供记号笔和打火机，价格又比别人的便宜，吸引了不少人来购买。仅这个节日他们就卖了1700多个孔明灯，净赚了8000多元。

上高中时，因为经常去校外上美术课，罗敬宇就有机会请假跑市场。他常常到武汉的汉正街、义乌的篁园市场、广州的服装市场去考察和进货。为了省钱他就买站票，到义乌要站7个小时，到广州一站就是12个小时。

他一边经营着饰品和手机配件之类的小商品，一边不断组建自己的销售团队，那一年他赚到了自己的第一桶金——8万多元。这对一个高中生来说，可不是一笔小数目。

一天，罗敬宇高兴地请爸爸妈妈到一家餐厅吃饭。席间，他给父母敬了酒，然后眉开眼笑地凑在爸爸耳边说：“老爸，我这一年做生意赚了8万元呢。”说完，罗敬宇高兴地哼着小曲隆重地把事先为父母准备的礼物拿了出来，衬衫、领带是给爸爸的，化妆品是给妈妈的。妈妈嗔怪着：“乱花钱！”

罗敬宇说：“妈，我想让你和爸过上好日子，这是我奋斗的动力。”

爸爸说：“有你这份孝心就够了，你这么努力对爸爸也是一种支持。你是学生，学业不能耽误，学业、经商两手抓才是我们希望看到的。还有，老爸要给你泼点冷水，做生意没有只赚不赔的。你初涉商海，刚学会扑腾，别以为就学会了游泳，要做好应付风浪的准备。搞销售做好市场调查和销售策略很重要，别以为做生意就是买进卖出这么简单，这里面的学问大着呢……”

生意亏本，

父母的爱支撑他

有了点资本，罗敬宇不甘心摆地摊了，他想开家服装店，但手里的这些钱并不够用。由于他为人仗义，人脉很好，大家都肯帮他，这个朋友借点，那个朋友借点，罗敬宇总共筹到了12万元。手里捏着一沓子欠条，他觉得沉甸甸的。

他把服装店的店址选在市中心五堰的金三角，40平方米的店面，每月租金700元，雇了店长和两个员工，每个员工1000元的工资，她们每卖出1件衣服有1%到2%的提成。前两个月销售很好赚了钱，罗敬宇初战告捷，志得意满的他想扩大战果，就大手笔花10万元进了一批相当前卫的服装，镂空的、露背的。他满以为这样的服装应该会有很多年轻人喜欢，然而，事与愿违，这样暴露的服装几乎无人问津。由于罗敬宇大部分时间在学校上课，管理不善，再加上行业竞争大，又逢销售淡季，店里的服装渐渐卖不出去，也没有资金再周转。罗敬宇急得上火，租金要付，店员工资要开，压力大得空前。

父母问起服装店的经营情况，罗敬宇总是笑着说：“你儿子的眼光这么独到，进的货当然比同行卖得好啦。”在父母面前，他一向报喜不报忧，他不想让他们为自己担心。

苦苦支撑了一段时间后，罗敬宇不得不忍痛以成本价清仓。这么一折腾，把血本都亏光了。他这才领悟到爸爸当初对他说的话多么有道理。自己一直为小小的成功而沾沾自喜，缺乏对市场的把握和顾客消费心理的揣摩。

不到半年时间，服装店歇业了。很多朋友劝罗敬宇继续摆地摊，但他面对空着的门面房有些舍不得。他很茫然，是退守地摊还是继续经营门面呢？

一天，爸爸和他聊天，发现他有些闷闷不乐，就说：“其实做服装生意并不见得是你的强项，也许你更适合做你熟悉和了解的行当。做生意不能凭着一腔热情，要做到心中有数。”

爸爸的话貌似漫不经心，其实，他是用心良苦的。这给罗敬宇提了一个醒，他想：我是美术生，最熟悉和了解的是画材啊，为什么不做我的本行呢？

经过服装店的失败，他变得谨慎起来，不敢再妄下结论。经过一段时间的调研，他发现十堰画材市场不小，而且在不断扩大，销售画材的商人又很少，画材的价格偏高，于是很多美术生习惯去网上购买画材。他从中发现了商机。

这时，他受邀去参加一个朋友的生日Party。朋友见他一脸沮丧，就调侃道：“我这是生日宴，你怎么这副表情？”

罗敬宇勉强挤出笑容，说：“祝你生日快乐！”他把随身带的一份文件“啪”地扔到朋友面前，说：“我这儿有一份‘大礼’相送。”

朋友拿起来一看，是一份策划书。“我想办画材店，已经做了充分的市场调研，开家画材店，应该是个不错的选择。”

朋友见他说得头头是道，就说：“怪不得人说失败是成功之母，你小子长劲不小，知道先做‘功课’了。你要我投资啊？说吧，要多少钱？”

罗敬宇鼓起勇气说：“几十万吧，赚了就算您投资，您是东家，亏了就算是我借四分利息的高利贷。”

朋友很豪爽：“我给你100万元。”

有了这100万元的雄厚资金，2010年10月，罗敬宇用朋友的名字成立了佳宇商务有限公司，他任总经理。这时，罗敬宇还不到18周岁。

罗敬宇有了舞台，但要唱好这出戏，还得下一番功夫。他利用课余时间去店里了解销售情况，到处跑业务。渐渐地，大家都认识他了，知道他经营的都是优质画材，价格又实惠。几个月后，他跑下了十几家画室和几个学校的订单。在打开市场的同时，他的顾客也了解了他的经营理念。

他的经营理念就是：你求着顾客买不行，你要靠产品好、服务好形成口碑效应，让顾客主动上门。他们的销售模式是薄利多销，不是靠买入卖出赚钱，而是靠附加值、厂家返点、资源整合赚钱。很快，他就有了几家加盟店和直营店。

2011年9月12日，罗敬宇满18周岁时，将佳宇商务有限公司改名为佳宇文化用品商行。

也就在这一年，湖北美术学院迁到新校区，原有的供货关系都乱了。罗敬宇这时又紧紧抓住了商机，轻而易举地拿到了天天航海的快递权。这时，他深刻地体会到了做生意不是简单的买入卖出，而是做产品的附加值，做物流。

后来，罗敬宇又开设了天猫店铺“博格利诺办公用品专营”，淘宝店“乐时光吉他俱乐部”，实现了实体和网络的双重经营。

高三备考时，罗敬宇也没耽误做生意，还在忙着扩张。

孝爱在心，

带着老爸去看海

2012年6月，罗敬宇参加高考，顺利地成为湖北大学艺术学院的学生。

上大学后，他更加轻松了，他对自己说：“我要争取做到最好，带给家人更多的惊喜。”

2012年9月，他把上百万资金投入到武汉著名的画室——融艺100培训学校，成为一个小股东，并担任副校长，负责招生。

在创业、读书两不误的同时，他更是把他对家人的关爱放在心上。奶奶过66岁生日时，他给属鸡的奶奶画了一幅画，画上是一只灵动可爱妙趣横生的万寿鸡。奶奶高兴极了：“我孙子最懂奶奶的心了，这幅万寿鸡奶奶喜欢！”

每次出差，他都不忘给妈妈选衣服。妈妈穿上他买的衣服神采奕奕，惹得周围的朋友们都羡慕地说：“你儿子真有眼光！学画画的孩子就是不一样，特别懂审美！”每次听到朋友这么说，妈妈的心里都美滋滋的。

对妈妈和奶奶，罗敬宇的孝顺更多地表现在满足他们的物质需求上。而对爸爸，他更多的则是满足他的精神需求。

他记得小时候爸爸常带他到动物园去玩。为了让他高兴，爸爸让他骑在脖子上。他眨着大眼睛好奇地问：“这是什么呀？”爸爸告诉他：“这是狮子。”“那是什么呀？”“那是老虎。老虎是兽中之王，你看老虎脑门上还有个王字呢！”罗敬宇拍着小手，开心地笑个不停。

一转眼他已经长成1.81米的大小伙子了，爸爸也老了。他常常会想起小时候那温馨的一幕幕，仿佛就是昨天的事儿。他一直想带爸爸去一次动物园，重温童年的温馨。

2013年1月中旬的一天，罗敬宇对爸爸说：“老爸，儿子带你去动物园看袋鼠、懒猴，怎么样？”老爸会心一笑：“好，你小子小时候可是坐在我脖子上，我驮着你去的。”

“爸，除了不能驮着你，我什么要求都能满足你！”

父子俩一起逛了十堰市动物园。罗敬宇滔滔不绝地向爸爸讲解，为了答案的精准，他还不时地拿出手机查询。

看着儿子还在用一款几百元的华为手机，爸爸问：“你怎么不换个新式手机？”罗敬宇笑着说：“我艰苦朴素的作风可是要归功于咱家的优良传统，你和妈妈都崇尚勤俭持家嘛。再说这个手机蛮好用的，我又不玩游戏……”儿子不虚荣、不奢侈、不浮夸，这令爸爸非常欣慰。

罗敬宇还一直想和老爸一起去看海。2013年五一，罗敬宇终于实现了这个心愿，他带爸爸来到宁波。在烟波浩淼的东海之滨，父子俩像朋友一样在沙滩上漫步，聊着心里话。更多的时候，是爸爸在倾听。儿子年轻，容易接受新事物，具有敏锐发达的商业头脑，他的点子多着呢。他曾经提议爸爸改善经营环境，并具体提出装修的风格，怎样培训服务员，怎样回馈顾客，甚至连摆放什么样的绿色植物都说得非常详细。爸爸一一采纳了。

罗敬宇像当年爸爸拉着他一样拉着爸爸的手。爸爸很享受这份温情，高兴得像个孩子，他提议：“儿子，咱俩比赛，看谁踩的脚印又深又直。”

罗敬宇个子高，身体协调性好，当然是他的脚印又深又直。爸爸对他说：“做人做事就应该像这样，一步一个脚印地走。你还年轻，你的人生之路还长着呢……”

罗敬宇知道这是爸爸对他的期望。谈到未来的发展，罗敬宇告诉爸爸：“我原来就是想让你和妈妈、奶奶过上好日子，现在看来，我最基本的目标已经达到了。我还想为别人做一点事情，我想在将来成立一个创业基金，帮助更多有想法有才华的年轻人创业。”

爸爸深情地凝视着儿子，说：“爸爸支持你！有你这样的儿子，爸爸感到骄傲！”

从2012年9月到2013年5月，罗敬宇公司的营业额已经突破了1500万元，他的生意越做越大。而且，他经常受邀到各个学校去做经验讲座，他幽默睿智的演讲深受师生们的欢迎。