筹出你的“种子用户”

想要找到足够的人为你埋单，这事儿容易做成吗？

Blink，一个充满活力的年轻创业团队，因为在2013年进行办公室装修时，要找一盏理想的灯――这灯应该既不刺眼而又接近阳光的感觉，结果线下找遍了整个香港，线上找遍了淘宝网，竟然也没能找到符合这种光线要求的“宝贝”。于是，后来干脆自己动手研发，最终使得一盏名为Blink Sunshine的LED灯问世。

不久前，Blink Sunshine在众筹网上发起了众筹。想不到，离原定30天募集期（2014年6月18日-7月18日）还有10天的时候，Blink团队已收获了2.7万元筹款――这比之前既定的2万筹集金额多出7000多元，而最终Blink筹集了31，192元资金。

“第一批种子用户已经拿到了，款项也比较符合我们的预期。”Blink联合创始人彭博对《中外管理》表达他的欣喜。

但是，并不是所有项目发起者都能如Blink这般顺利。众筹既有成功的欣喜也有失败的风险。失败率在美国著名众筹网站Kickstarter上面甚至高达50%以上。那么目前在中国，当众筹还是一个听起来非常理想化的概念时，产品众筹怎样才能取得成功？

众筹，不止筹钱

一块炫酷的智能手表，一本有意思的书，甚至一场明星演唱会，几乎都能发起众筹。

众筹对于初创企业或者资金缺乏的创想者能解燃眉之急，在短时间内获得资金上的支持和帮助，将一个悬而未决的产品迅速落地。

但是，众筹的内涵和外延，都不止于筹钱。就在京东众筹平台“凑份子”上线后不久，“周鸿约你私密午餐会”的众筹项目吸引了不少人前来追捧，据《中外管理》记者观察，此项目上线没几天就筹得近20万元，可见参与者对周鸿午餐会的兴趣之浓。

文艺项目发起众筹的初衷，毫无疑问就不光是钱的事儿了，更多的是追求“聚光灯”效应，通过众筹模式来“试探”大众的关注度，同时也能“探得”挑起话题的传播点。比如上述“周鸿约你私密午餐会”，本就是一个吊人胃口的由头。而对于实实在在的硬件产品，众筹的潜在价值正如彭博所说的：“就是希望产品达到量产之前，获取初期用户的关注，为上市提前积累一些口碑，后面的事情就好办了。”

而通过预售模式来获取市场检验和用户体验，比起一开始就贸然量产将产品投放市场，其潜在风险要小很多。“所以，我们之所以尝试众筹模式，也期望看到Blink Sunshine究竟是不是目标用户所需要的一盏灯。”彭博说。但同时也要为“最坏的打算”做好心理准备。

检验你的“痛点”把握能力

什么样的产品众筹成功率高？这不仅是众筹平台更是项目发起者所困惑的。

在智能硬件越来越“神”的今天，许多父母都非常渴望：要是能有个让孩子随时找到父母的可穿戴设备就好了。这样一来，不仅孩子的日常活动能够随时掌握，而且万一走丢了也能找到线索。最近，一款叫“丢不了”的儿童保护表在京东“凑份子”平台上亮相，这是一款帮助父母实现24小时“看护”的智能儿童手表。

这款产品发起众筹刚过15天，8万余元筹款就已经到位，而此项目的规则是在预定期限（30天）得到2万元的资金支持就算成功了。要知道，就是这样一款外形毫无时尚感甚至连包装也很简洁的手表，起初并不被京东“凑份子”看好，但出人意料的是，项目上线后却引来了关注热潮，单件销售数量也远远超出预期。

为什么？“其实就是它切中了生活中的‘痛点’，毕竟一个孩子的走失对每个家庭都意味着一场重大打击。”京东金融集团众筹业务部总监金麟说。产品众筹能不能成功，最根本的还是要找到市场“痛点”，即能否切中用户真正迫切的需要。

是不是切准这个痛点，即使有超强市场调研能力的硬件厂商，准确预估的困难也很大。“这时候，我们不妨通过众筹模式直接交给市场来判断。”金麟说。

而在Blink联合创始人彭博的认识中，众筹还不仅仅为了推广产品，更主要的是与用户交流，在种子用户这里检验产品的同时，得到进一步反馈。

让粉丝与明星一起创业

“众筹与每个行业相结合，都会产生你意想不到的商业创意。”众筹网CEO孙宏生说。

一个原本在网络上广受欢迎的动漫形象“象扑君”也来玩众筹生意了，只不过目的是出书。在京东“凑份子”页面上，“象扑君新书首发”项目上线半个月（2014年7月1日-15日），其受到狂热追捧的程度不逊于周鸿午餐会，筹款金额已超过20万元，比预期的1万元募集资金多出20倍。

到这个程度，预示着这个产品已经众筹成功了。而作为回报，支持者可根据不同的出资金额获得“象扑君”绘本图书、纪念明信片、钥匙扣、抱枕等周边产品，甚至还有机会获得“象扑君”作者大象独家定制的亲笔签绘。

一般来说，有想法但暂时没有能力去实现的人，可以发起项目向大家筹集启动资金。据金麟介绍，“象扑君”早已在微博上名气尽显，粉丝也积累到了一定的规模，此次发起众筹是因为作者要拓展更多产品线，但如果依靠出版方的市场判断，可能会出现一些偏差。所以，通过众筹来决策是不是适合出书是一个颇为现实的选择。

换个角度看，类似于“象扑君”这样的产品众筹，更像是给了粉丝一个直接帮助“象扑君”完成产品线拓展的机会――让粉丝与明星一起完成创业项目！