家纺元旦促销工作方案

一、活动目的

家纺自创业以来，凭借优质的产品质量、良好的社会信誉、精深的企业文化受到了广大消费者的青睐和支持，为加快宣传“爱在家庭”的品牌理念和以“爱”为主题促进社会和谐的文化内涵，答谢广大消费者长期以来对产品的关注和喜爱，进一步扩大品牌的知名度和美誉度，为企业发展积蓄人气和创造活力。

二、活动主题

《感恩千万家，幸福温暖带回家》

三、活动时间

2015年1月1日-1月3日，元旦假期间。

四、活动方式

本次活动将分三部分进行：分别为媒体宣传部分、公益捐助部分和卖场经营部分。

(一)媒体宣传部分

在2014年12月15日——12月31日促销活动进行前，利用各种媒介渠道加强宣传。

1、报纸宣传：由于报刊发行的时间差等原因，定于在2014年12月20日——30日14日间连续在《晚报》和《早报》上投放整版广告。广告词以“爱，精，美，健康”的家纺文化理念为主题。

2、道路宣传：于2014年12月上旬在市主要街道的公交报站器、公交车站牌上投放广告词和广告语。

3、电视宣传：于2014年12月20日——12月31日期间，利用的广告宣传片或字幕形式在广播电视台进行电视广告投放宣传。

4、网络宣传：于20141年12月20日——12月31日期间，在社区网站投放广告进行适当的宣传。

(二)公益捐助部分

为进一步扩大活动的影响力，充分体现公司“爱在家庭”，真正将温暖送到“千万家”的服务核心理念，家纺举办公益捐助活动，向市慈善总会、市福利医院、安琪之家等社会公益机构赠送芯类产品，利用这些社会公益媒介将物品捐往灾区或者孤儿院、养老院等，由受捐单位分别联系市电视台各栏目媒体进行捐赠现场的实际报道。

(三)卖场经营部分

1、卖场布置：选定人流量相对大的开阔区域，搭建演出舞台，聘请乐队聚集人气，在舞台前面搭建临时货柜，并在舞台上方悬挂促销活动宣传横幅，在横幅四周搭配彩球进行渲染，营造出喜庆氛围。乐队演出可以根据客流量作出随时调整，在客源稀少的情况下进行演招徕客人，在聚集客人后进行适当宣传引导，促进消费欲望。同时要制作货品图案、名称及价目表摆在货柜两侧供消费者参考。

2、赠物活动：为进一步刺激消费并突出“幸福温暖”的活动主题，现场预备一些棉手套、围巾、棉袜等一些冬季必备的保暖小商品，从消费五十元起可以进行赠物活动，做到“凡购物，必有赠”。从细小甚微处体现家纺的企业文化理念，真正使消费者感到温暖，感到体贴。

3、优惠让利：本次活动的主题在于“感恩”，在活动期间，对大部分商品进行折价优惠让利销售，让消费者以最实惠的价格将更多高品质的商品带回家，真正体验到家纺服务社会、温暖大众的责任感。优惠商品价目表如下：

商品名称原价销售价

色织提花绣花纯棉八件套18501360

色织提花绣花纯棉十件套23501488

提花七件套20801580

纯棉提花大豆纤维被580420

轻盈白鸭绒被780580

提花桑蚕丝被17801350

温馨枕6045

羽丝绒枕15480

莫代尔枕9070

枕12090

荞麦枕15485

茶炭枕15490

极品真丝蚕丝枕770630

竹碳纤维枕120154

软木枕芯140140

95%白鹅绒枕700580

羊毛枕15495

活性乳胶曲线枕390320

活性乳胶颗粒按摩枕220170

4、品牌宣传：在卖场销售过程中，利用乐队、促销员和服务人员着重向消费顾客介绍子品牌“M.JBaby(宝贝)”，并开展促销活动，既“买一套床上用品+一定金额（具体待议），送一套儿童床上用品”，重点宣传对象为婚育适龄人群。

五、工作安排

为保证活动顺利进行，各个环节衔接顺畅，确保活动取得预想效果，根据工作开展的各个环节，将现将工作分工如下：

宣传组：

组长：

负责宣传组全面工作，进行广告成本测算，广告方式的甄选。

成员：

负责联系报纸广告投放宣传，广告语的撰写、宣传价格的商议、版面设计等工作。

负责联系道路广告投放宣传，广告画面设计、广告语的拟定，广告数量的确定。

负责联系电视广告投放宣传，确定播放效果、图声配合、播放时段和播放形式等工作。

负责联系网站广告投放宣传，确定投放网点，制定投放形式等。

公益组：

（公益活动结束后集中投入到销售工作中）

组长：

负责公益活动的统筹安排全面工作。

成员：

负责联系市慈善总会、市福利医院、安琪之家等社会慈善机构，安排接洽媒体报道相关事宜。

负责公司内部捐助仪式人员的安排、捐助商品的登记管理等事宜。

销售组：

组长：

负责销售卖场的全面工作，对工作人员进行及时指导和有效分配。

成员：

负责卖场整体规划、布局，宣传用品的制作和安排。

负责乐队联系、接待、制定乐队宣传词，指挥乐队进行表演和宣传。

负责赠品的管理、核对与发放，协助销售人员进行现场销售。

负责货品价目表的设计、摆放，登记销售情况。

负责对子品牌开展宣传和促销活动。

配备专职销售人员名。负责客户接待销售工作。