王石卖玉米

地产界巨子王石先生，早前曾经“疯狂”地爱上了玉米。

他去深圳发展时，第一单就做成了30吨的玉米生意。

当时的深圳刚刚成为经济特区，养殖户急等着饲料，许多销售公司提着现款等货。王石用独到的眼光看到了这一点。

他设法通过铁路，将近千吨玉米运往深圳的笋岗北站。正想大赚一笔，麻烦来了。

经媒体报道，香港的鸡饲料里发现了致癌物质，出于连锁反应，抢手的玉米立时成了滞销货。

货站，王石的近千吨玉米积压在那里，他焦急万分。到皇岗村找村支书商量。这里有许多港商承包了鱼塘，他想请村支书帮忙，把玉米卖给他们。

第二天上午，二十几位鱼塘老板或人来到了货站，王石开始拍卖他的玉米。一堆30吨的玉米成本价4万块，起价2万块，他开始叫卖。最后1万2成交，相当于每吨400块。接着第二堆、第三堆、第四堆……

一天下来，拍卖出400吨，明天还得继续拍卖。他必须要全部把玉米清理出货站。

当天晚上，几位不速之客来找王石。他们是深圳华侨光明农场的。光明农场饲养奶牛，为香港维它奶提供鲜奶，希望以每吨700元的价格全部买走他的玉米，并表示想长期合作。王石心里盘算了一下，同鱼塘佬接受的价格相比，每吨多卖了300块，仅此一项，少损失近100万元。

这次王石赔了110万，把白手起家赚的40万搭进去，还有负资产70万。只要供货方催逼货款，他随时可能破产。怎么办?王石在心里想着办法。

足足睡了24小时。他起来打点行装，踏上北去的火车，再从广州搭上飞大连的航班，找到大连粮油进出口公司，将对方库存的1．5万吨玉米全收了。

王石派船，在当地港货，付款条件是到达目的地深圳蛇口100天再付。他知道，外贸急于出手积压的库存，再苛刻的条件也会接受。第二站天津，第三站青岛，王石一站站买下去，把外贸库存的玉米全买下来，总共3万多吨。

他不相信香港人从此之后不再吃鸡。只要吃鸡就得养鸡，就得消耗大量的玉米，而玉米只有他王石手中有现货。现在谁都不要玉米，市场价是最低的。问题的要点不在香港人是否吃鸡，这个答案是肯定的，重要的是，香港人什么时候开始吃鸡?如果玉米运到深圳，香港人还没有吃鸡的热情，就会造成更大量的玉米积压；如果玉米到了深圳100天后香港人仍然固执地“以鸽代鸡”，王石只有彻底认输。

第一条万吨散装船在大连装载了7000吨玉米，启程经渤海过黄海向南海驶过来。随着海轮距深圳的路程缩短，王石变得越来越紧张，他天天盯着报纸电视，不住地在心里祈祷：“香港人啊，你们吃鸡啊吃鸡啊……”

7000吨玉米船没有误期，按时抵达南海海域，并向珠江口进发。离深圳越来越近。差两天，船就要停靠蛇口赤湾码头了。香港报纸刊登了一条消息：之前的报道有误，饲料中不存在致癌物质。

这消息如同及时雨!王石好不兴奋。他来到皇岗村，预订20台8吨翻斗卡车，装卸7000吨玉米。

这一次，他不仅补回赔掉的钱，还赚了300多万元。

看看王石的创业经历，我们不得不承认他胆略过人。其实，丰厚的利润往往隐藏在巨大的风险之中，谁走在别人的前面，谁就赢得了最后的胜利。