Zoho:以在线办公软件挑战微软

全球知名的在线软件供应商Zoho的CEO Sridhar Vembu在博客中写道:Zoho正在挑战整个软件世界!

1996年成立的Zoho,起初不过是个弱小的OEM软件经销商。但是Sridhar 洞察软件发展的趋势,发现并抓住了在线软件这一个市场发展的新机遇,带领Zoho发展成为SaaS领域领先的在线应用研发企业。

Sridhar Vembu的野心,是打破微软当前在办公软件市场上的垄断地位。

打破微软垄断地位

Zoho在中国、日本等多个国家和地区均有管理团队.省略。这显然代表了SaaS产业的一个发展方向。

针对这一趋势,Zoho已经有了明确的行动。Zoho推出了在线开发平台Zoho Creator,使得那些不会编程的用户,也可以轻松地开发在线应用。

长期谋划中国市场

现在,Zoho的业务已经推广到很多国家。Zoho根据不同国家的不同特点,采用不同的营销模式。

2008年,Zoho在中国设立办事处,开始在中国市场开展业务,借助经销商来完成销售业务。百会是其中一个经销商。一年半前,Zoho和百会成立合资公司Zoho百会。Zoho百会本地化部署和运营Zoho在线应用,向中国用户提供Zoho在线应用。

选择百会作为Zoho在中国的合作伙伴,Sridhar认为,主要是因为以下三方面因素:首先,百会对中国市场非常了解;其次,百会的母公司数字星空对数据中心的运作具有丰富的经验;最后,百会的队伍非常年轻,富有激情。

Sridhar将中国市场视为Zoho的一个关键市场。“我们要在中国市场打持久战。”Sridhar对中国市场充满希望。

值得一提的是,并不是所有的国际SaaS供应商都看好中国市场,比如说,Salesforce在大部分市场采用的是直销模式,而在中国市场却通过商来发展。这主要是因为他们认为中国发展SaaS的产业环境尚未成熟。

今天看来,Salesforce的选择也许是对的。因为目前已经有一些在线软件供应商正从我们的视野中消失。

Sridha却认为,SaaS在中国的发展,可以参照互联网的发展轨迹。互联网在中国的发展,经历了初始时产业不成熟但人们对其期望值很高,到后来对其失望,再到互联网稳步成长三个阶段。现在SaaS正走到第二个阶段,也就是人们对其失望的低潮期。他指出,一段时间以后,SaaS产业在中国将逐渐进入稳步发展阶段。因此,他对中国市场的发展充满信心。