互泼脏水背后

一嗨、神州在“口水战”里互殴，“相煎太急”背后是一场租车业重资产、寡头竞争的特征下残酷的资金争夺战

中国租车业两大巨头搅起又一场闹局。

先是今年头三个月，一嗨租车包括CFO黎洋在内的6位管理者陆续离职，负面报道扑面而至，直指一嗨高层存在严重的人事动荡，且巨亏1.5亿人民币。

紧接着，一嗨业内最大的竞争对手神州租车也身陷负面消息的大海，媒体质疑其以低价为诱饵，将租车费分为车辆租金、基本保险费用、手续费等几部分，“分项计费”的结果是，实际租车价格远远高于其宣传价格。

一嗨创始人CEO章瑞平公开站出来大叫无辜，声称6位离职员工中，仅一人为高管，原因是举家移民，公关总监邵巍则微博直播连称一嗨遭遇“黑公关”，他在微博里写道：“同样龌龊的桥段再次上演。”并称幕后黑手又开始玩起2011年那一套，明里暗里将背后操纵着的矛头指向对手神州。

而面对“黑价格”的质疑，神州CEO陆正耀也跳出来，连发带转近20条微博，指责对手雇佣水军，伪装客户向媒体投诉，买广告发负面，声称自己“怒了”的陆，将幕后主导直接引向一嗨。

双方一边“漂白自己”一边互泼脏水，戏码精彩程度犹如当年电器业的“美苏争霸”。

以口水战的形式“互殴”对于一嗨和神州已经不是第一次。

邵巍提到的“2011年”指的是在这年3・15晚会曝光一嗨涉嫌非法业务，彼时，一嗨已向美国证交所递交上市申请，“违法”问题让美国投资者感到担心，上市遂中途搁浅。一嗨认定整个事件是竞争对手在背后操纵。

10个月后，神州也陷入类似尴尬。

一场针对其租车价格的质疑不断发酵，媒体指责它的价格优惠是次“换汤不换药”的忽悠。和一嗨一样，此时的神州，已经递交在美上市申请，计划最高融资1.58亿美元。最终，它的首轮IPO止于高额负债率和不断高涨的舆论压力。

双方上市计划和希望被一浪一浪的口水打翻在地，并认定对方就是那个兴风作浪者。

巧合的是，今年新一轮口水战的背景依然发生在双方重启上市计划的前后，年前一嗨全体高管赴美培训，被解读为意欲再上市，而神州也已经开始准备重启海外上市的计划。

有知情人爆料“口水战”背后的动因是大家都想成为而不是让对方成为国内租车行业第一个上市公司，但更深层的原因却系在“生存还是毁灭”这一命题之上。

表面看来，中国租车业排名前两位企业之间的战争，像两个低素质的人用不高明的手段为自己的利益进行恶性竞争，在博得了眼球的同时，也因有悖于商业道德而损害了企业形象。但“相煎太急”背后却是一场租车业重资产、寡头竞争的特征下残酷的资金争夺战。

在这场“战役”里，急于赴美上市的一嗨和神州，表现出对资本的极度渴望。恶性还是良性，手段光明还是低劣等过程似乎已经不重要，最终的目的都是赶在竞争对手之前融到更多的资金，在高成本重资本的中国租车业，资金就像珍贵的水，谁争取的多，谁就能称王，反之不仅要拱手称臣，还有被兼并灭掉的可能。

汽车租赁业“烧钱”巨大，仅购置车辆的资金就以十几亿计，虽然一嗨和神州背后都有大财团支撑，但由于该市场具有资本密集型特征，企业发展仍需资金不断注入。

神州曾因联想注资十几亿万元人民币而规模猛增，旗下拥有几万辆汽车，并通过两次低价风暴，以暂时放弃利润的做法，在全国跑马圈地，因此长期亏损。

一嗨则通过长租的高端利润补贴短租的低端利润，低端持续亏损，但为了维持和扩大规模，只能牺牲部分利润。而大手笔的投资依旧在继续，章瑞平的目标是将一嗨建成100万辆级别的全球最大租车集团。

暂时的亏损是为了将来的持续赢利，而谁能有资本坚持到最后，谁就是最后的赢家，制造闹局也好，互损互踩也罢，都成了坚持下去的手段和方法。

而坚持下去的重要理由是对中国租赁市场的发展潜力的预期。

自2009年起，中国汽车租赁市场年增长速度约为20%～30%。2012年，这一市场规模超过220亿元。按照罗兰贝格咨询公司的预计，2015年，中国消费者对租赁车辆的需求将达到30万至40万辆，营业收入将达到180亿元。

利润不仅诱惑着两位陷入“口水战”的主角，还让国内注册的1万多家租车公司都希望在其中分一杯羹，但规模小，车辆少，竞争激烈的现状给这个行业贴上了“初级阶段”的标签，其中超过300辆车的租车公司仅有20家左右。2010年和2011年，市场规模前五的神州租车、安飞士租车、大众租车、一嗨租车、首汽租车五家公司以营收计算的市场份额也不过分别是9%和11%。

这情形像极了十几年前美国最初汽车租赁业的形态。

彼时，形形的汽车租赁小公司为了争夺市场份额和在当地机场柜台空间展开激烈厮杀。但十多年后，竞争的结果是市场份额最终集中到四家手上，分别是赫兹、安飞士/巴吉、企业租车公司和Dollar/Thrifty，他们控制了美国汽车租赁市场87%的份额。

美国汽车租赁业发展的路径是市场竞争规律的体现，《汽车商业评论》认为中国汽车租赁业也将因循这一路径发展，而无论一嗨还是神州显然都想成为大浪淘沙后剩下的金子。

当然，想成为金子的并不止一两家。国外汽车租赁公司已经开始对中国市场抱有幻想。曾因“水土不服”退出中国的赫兹租赁又再度杀回，日本欧力士也与庞大成立合资公司试图拿起分享“蛋糕”的刀叉。

这对于在“口水战”中品牌形象大跌的两位主角倒是一个提醒，倘若未来越来越多国际品牌租车企业来华，对品牌和服务有偏好的消费者很可能迅速转向外资品牌。在“杀敌一千自损八百”的内耗之后，小心别被“渔翁”最终得了利去。