科来软件首创国产网络分析产品

长久以来，以Sniffer为代表的国际网络分析设备占据着中国市场，现在，一些新兴的国内厂商推出了性价比更高的网络分析软件，逐渐在打破这一市场格局。

网络分析设备是一种诊断网

络故障、准确定位网络病症位置的工具，由于其技术艰深、应用复杂，长久以来，只有国外厂商的少数几种产品活跃在国内市场上。并且，只有一些专业的技术人员才能应用网络分析设备诊断网络故障，Sniffer甚至成立了专门的Sniffer大学，培养专业的应用人才。

现在这种情况，正在被一家新兴的网络分析软件供应商―科来软件公司打破。这家公司成立于2001年，由从清华万博公司出来的几位年轻人在四川成都创立。

科来软件创始人兼总经理罗鹰介绍，之所以选择这一领域，是因为觉得网络分析软件非常好，在做网络开发或调试遇到问题时，通过网络分析可以看到底层的数据包，迅速发现问题出在哪儿; 同时，国外产品的应用异常复杂，一般人即使拥有了该软件，也不知道该如何应用、如何分析。当然，选择在什么市场做也非常重要。“之前，国内对网络分析技术和应用的认知有限，但国际市场上却很成熟，比如在国外人才招聘网站上，有非常多招聘专职网络分析工程师岗位的消息，可见网络分析在国外的认知程度非常高。因此，我们决定首先从国外打开市场。”罗鹰介绍。

要在如此遥远的地方打开市场，罗鹰首先想到了互联网电子商务模式，软件是最容易通过付费下载实现电子商务的产品，而软件产品的质量直接决定了该模式是否能成功。Sniffer技术虽然很强大，但应用起来异常复杂，专业人才必须通过几个月甚至半年多的培训，才能真正使用，正因为如此，Sniffer的培训收入甚至超过了产品本身的收入。因此，科来开发的产品必须首先从易用性上下工夫，用户定位从中低端入手，这样，在管理操作、易用性、安装部署等方面具有便捷性的第一款科来网络通信分析系统诞生了。

比较起Sniffer等国外的网络分析软件，科来网络分析软件最大的优势就是好用，技术人员经过简单的自学就可以熟练地进行网络分析; 其次，在功能上也有其独特之处，比如，第一个采用了以主机为导向浏览的设计思路。科来网络分析软件通过对协议数据包的解码分析，透视网络的全景信息，快速排查全网的网络故障和单一的应用故障，精确并快速定位各种恶意攻击行为; 同时能够快速诊断网络错误，准确发现潜在隐患，及时判断危害等级，并为网络安全防御做好分析和支持; 有效评估网络性能，查找网络瓶颈，保障网络通信质量和网络运营健康。

在国外市场通过成功的电子商务运作不仅让科来赚到了第一桶金，也让它的软件经受住了严格的市场考验。从2006年开始，科来将该软件引入到中国。此时中国的用户已经成熟，已经开始认识到可以利用网络分析软件诊断网络故障。目前，国内许多重要部门，如科技部、外交部、四川省政府、工业和信息化部电信研究院、中科院高能物理研究所、北京海关等，都已成为科来的用户。

科来在国内的商业模式也不同于国外的电子商务模式，由于国内用户更愿意与厂商直接沟通，因此，国内采取的是传统的渠道营销模式。由于用户的需要，不久之后，科来硬件形式的网络分析设备也将面世。