金士力新布局

2016年为金士力“十三五”规划实施的开局之年，至关重要。

2016年2月26日，金士力佳友2016春季市场工作会议在天津召开，市场精英欢聚一堂，共话2016大发展。过去一年，金士力取得了长足发展，以9.6亿元业绩完美收官，相比2014年的4.7亿元，增长104%，基本完成10亿元的业绩目标。不仅如此，截止2015年底，金士力还开出14家分公司。

在此次春季市场工作会议上，金士力“十三五”战略规划横空出世。2016年金士力将立足集团确立的“发展大健康、全面国际化”的战略，建设最大的大健康会员消费服务平台。围绕“一个中心”，即以大健康产品进入20万家庭为中心，以培养4000名骨干经销商，打造5000家社区店为“两大抓手”全面开展工作。

2016年为“十三五”开局之年，针对如何落实2016年的发展目标，金士力从品牌、产品、市场、营销、活动、教育六个路径为市场提供保障。

人才规划

针对人才培养，2016年金士力坚持以大健康理念为引领，以培育大健康营销人才为抓手，搭建专家教育平台，创新教育培训方式，拓展大健康商学院平台的服务职能。联合学院与高校对接，进一步整合高端培训资源，实行联合办学，继续与清华大学继续教育学院合作开设《天士力大健康新营销管理高级研修班》，为企业长期可持续发展打下坚实的人才基础。金士力营销学院重点培养经销商营销的技能、技巧。帝m美力学院重点从美学、美容护肤、日化品使用、教育等方面为学员提供具有针对性的培训服务。

除此之外，金士力将建立由专家、教授和行业协会、研究、咨询机构、企业优秀管理人员、高级经销商代表组成的企业发展智库，为企业发展提供政策法规信息、市场资讯、产品科研、品牌宣传、企业管理、教育培训、市场政策等方面的意见和建议，促进企业健康快速发展。

金士力副总经理张硕提出金士力2016年将通过四大活动，助力市场腾飞、服务广大经销商。其中以金士力“健康中国行”活动为主题，将组织召开大健康进社区促进行动，组织百名专家、百场活动，打造金士力健康品牌影响力。金鼎之约活动则旨在表彰营销人五项全能，汇聚营销行业及知名院校专家，推动创新营销，树立金士力新营销品牌通过大健康号“第二届海上名师堂”畅享高端旅游生活，增强金士力人幸福感，打造金士力大健康品牌影响力；金鹰盛典作为金士力人共同的节日，旨在表彰2016年度优秀经销商，展现事业伙伴精神风貌，树立榜样、明确目标、吸引优秀人才，提升企业品牌价值，增强经销商荣誉感、使命感、责任感。

在人才培养上的发力，金士力有着明确的目标：选拔培养4000名骨干，建立档案，制定专项培训计划，建立考核标准；打造有建制的分销体系梯队，建立管理标准，提升营销队伍战斗力；通过完善金士力发展决策委员会及经销商组织，为市场及事业发展提供组织保障。

产品致胜

“十三五”期间，金士力将在产品结构、营销模式、合作模式三个方面实行三大创新思路。构建起以功能性食品为主，涵盖保健食品、有机食品、保健器材、美容护肤品、洗护日用品、家居用品及集团其他消费品的大健康全产业链。

以“金士力”作为企业品牌及保健品品牌，打造品牌文化，使其成为心脑血管健康产品标志品牌；日化产品以“帝m”为主，逐步开发新品牌；经营“帝泊洱”、“国台”、“金士农场”等大健康消费品品牌，打造保健品、日化品、消费品三类五个大健康产品著名品牌。与此同时，通过立体传播渠道，多元化传播载体，全方位监控体系，提升企业、产品的品牌影响力和美誉度。

与此同时，持续培育“三通”为大产品，培养第二梯队重点产品；借助大型主题推动活动，提升三通品牌形象；借助新品填补产品线空白。

为了保证产品质量，金士力实行科研生产管理一体化，搭建产品研发、生产、物流三大中心支撑供应链体系；建立产品生产标准化、质量高、原材料与制造过程可追溯、可视化的生产平台；搭建掌控市场方向、制定精准目标、保证产品质量的全链条供应平台；全面布局仓储配送网络，更加快捷、方便、准确地为消费者提供服务。

天士力研究院健康保健板块研究中心以金士力的需求，打造开放式国际化大健康产品科研平台。同时借助于集团强大的种植体系与药品生产体系，建设大健康品类产品特有的生产供应体系。通过把控产品科研、投放节奏，使其更加符合市场需求。

渠道建设

2016年紧紧围绕“服务社区，走进家庭”年度主题，完善大健康家园社区店商业模式是金士力的工作重点。

金士力将建立大健康家园社区店管理服务标准，加强品牌管理，提高经营效益。推出《大健康家园管理手册》，进一步统一大健康家园形象，同时加强培训考核，为提供大健康家园/社区店专供分销产品。借助举办大健康家园渠道建设战略推进大会，打造社区样板店，为实现社区店分批落地并发挥品牌影响力提供可靠保障。

与此同时，金士力将进一步加大供应链整合力度，搭建起从原材料、生产、供应采购、物流配送一体化的供应链系统，丰富产品线，为产品上市做好储备。本着鼓励消费，带动消费，消费带动创业，分享带动事业的理念，优化市场激励机制，结合促销政策，提升市场扩张速度。

借助互联网升级信息化应用，构建专业高效的运营保障体系，2016年3月1日，金士力新系统正式上线，电子货币打破了营业时间局限，全部实现线上处理订单业务。这有利于将管理服务下沉区域，为区域、分公司、大健康家园、社区店定期提供营运服务培训。

在市场布局上，金士力有明确的规划。至2020年在全国设立31家分公司，覆盖全国各个省市，打造东北、华北、华中、华东、华南、直属、西南、西北业务区域，做到市场业务拓展到哪里，公司的配套服务就跟到哪里，为消费者和会员提供全方位服务。构建集直销、分销、电子商务和团购、定制营销为一体的消费服务平台，根据市场群体的适应性做大基础市场，将终端网络延伸，覆盖全国大中城市及新型城镇。

未来，金士力将以完善的品牌发展规划为基础，借助不断提升的品牌理念及形象，致力于建设最大的大健康会员消费服务平台，打造最专业的功能性食品的领导品牌，成为大健康产业的健康保健板块引领者。

刘锐