我是‘水军’,我们也有技术含量

我是跟“网络水军”这一行业共同成长的。2006年我刚毕业，就应聘进公司网络宣传部那时候还没有“水军”这个词，这个部门也只是广告部一个分支。但不到一年，它就已成为公司的主要盈利部门。

大家叫我们“水军”，我觉得不好听，叫“宣传员”就挺好。你说它“水”吗，是随随便便按个回车就挣到钱了吗？其实它技术含量很高。

刚开始的确是苦力活儿，我一天要在不同的论坛注册100多个账号，并负责给500至1000个帖子“灌水”，是为“养账号”。我们的日常工作还包括在网上发“招聘网络兼职”的帖子，也就是“下线”。这就像传销，比如你一天给我发了100个帖子，挣了50块钱，然后你就会告诉你老妈、同事、同学，一起来赚钱。

账号和“下线”，就是我们这行最重要的资源。

初干这行时很痛苦，回到家根本不想碰电脑，月工资才1000多块。好在很快我就升职做了项目策划。那时我的手下已经有500多个“下线”，而“下线”们还有“下线”，只要在群里喊一声，任务一层层传下去，召集1000人，只用半个小时。

升职后最明显的变化就是收入翻了倍。项目策划的“油水”抽取是业内默认的正当收入：比如公司给的经费是一条留言1块钱，我发到群里可能就变成9毛了，中间的差价就是我的盈利。也不能克扣太多，否则“下线”流失会很快他们不只帮你一个人干活儿。这些人大多是在校大学生，一边打游戏一边挣钱，勤快点，月入两三万的都有。

客户的要求总结起来其实就是一条：增加曝光量。这中间也有技术含量，很多人觉得“水军”们一“灌”就是几十万的回复量，很神奇，其实这是最低级的。高级的玩法，是把一个东西做得一点都不像广告，吸引你每天都去看。

我曾经给一部由一线导演、演员、公司制作的垃圾电影做推广。其间我们发的帖子有各种骂，骂演技、骂剧本，一句好话都没说，谁又会想到是在做宣传呢？骂着骂着，很多人就感兴趣去电影院看了，看完回来又上网跟着我们一起骂，引起下一轮轰炸。最后，虽然被骂得很惨，但这部电影票房很牛，火了一堆人。

所以我的经验是，做一个产品，必须正负面都要宣传。首先挑出这个产品的不好但这个“不好”不能是它的致命伤比如一次宣传一款汽车，我把手下分成两拨人，一拨人先跳出来说它费油、容易出小毛病；另一拨马上跳出来辩称这车速度快、安全性好、空间大。各种参数一对比，费点油也不算什么。如是一吵，这款车就成了热点，接下来就是热心的网民自动做宣传了。

这样干了几年，到2010年，我拉了三个同事出来创业。但公司不到半年就倒闭了。我当初觉得有“下线”和账号就够了，但创业后才知道，真正强大的是“水军”业务的销售，他们靠什么手段找到客户，这才是关键所在。而我在公司时，根本没有接触过这一块。

那时“水军”行业已经很火爆了，在北京，光正规注册的就有几百家公司，地下团队更是不计其数，但能做大做好的也就那么几家。

我现在跟老婆一起开了家淘宝店。要说“水军”这行给我最大的收获，就是看事物的角度不一样了。我现在看一些新闻时事或者网络热点，第一反应便是，这是在炒作吗，它想达到什么效果？

而今我的淘宝店正在冲四钻，我在微博上找了一个发文点击量超高的女孩。我给她500元钱，她穿上店里的裙子发了张照片，附上我的网店网址，宣传效果很好，效益很大。