水军的前世今生

水军已有近10年的发展历程。舆论收紧，社交闭合，他们蛰伏；舆论松绑，社交开放，他们狂欢。他们是网络时代的一面镜子

从论坛时代到微博时代，再到微信时代，水军一直处于舆论的风口浪尖，他们自称舆论的“弄潮儿”。

水军的兴衰起伏，与中国互联网的进化相互交织。他们是社交时代的镜子，折射的不仅是屏幕上的瞬息万变，还有公众意识与舆论的更替变迁。

从人声鼎沸到繁华落尽，如今，水军进入蛰伏期，静待属于他们的春天再次来临。

论坛时代：兴起

2005年，互联网爆发式发展，广告人士敏感地把握时代脉搏，网络公关公司应运而生。以经济手段，公司化、集团化的运作，组建了水军大队。水军登上了历史舞台并成为网络世界的重要角色，但真正大规模崛起需追溯到论坛时代。

2010年前后，水军开始出现团队和阵营，分割天下，各自抱团取暖。最终被一个名为“疯客”的团队一统天下，形成一家独大的局面。

得得（网名）是疯客核心成员之一。2012年刚上大学的他，课程松，天天玩游戏，了无生趣，就想利用闲散时间挣点外快。松散管理的水军成为他的选择。搜索“水军团队”，第一页的搜索结果被“疯客”霸场。于是，得得填写了详细的调查资料，加入疯客组织。

当时的疯客大概有50个QQ群，每个群500人。这两万多人，构成当时水军的核心力量。每个人手里，至少养了几百个论坛账号，资深点的养了上千个，甚至上万个账号。

他们分为初级、中级、管理层三个等级。十几个管理者，每人都被分配两三个群，进行管理、分派任务。术业有专攻，这些群里，有专业发帖的，有写评论的，有回帖的，各司其职。管理者在群里下发“任务单”，空闲的人领取任务，完成后登记，按月结款。

得得最早 加入了初级群，第一天的任务就是注册各种论坛账号，忙碌一大只挣了7块钱，第二天14块，第三天20块――前一个月，得得存上手各项工作，慢慢养大天涯、百度、猫扑、两祠胡同、凯迪、十几楼等大论坛的账号。

这一个月，他每天早上8点起床，凌晨2点才睡，累死累活挣了1000元。慢慢上手后，第3个月开始，每天中午12点起床，看视频、听歌，利用闲暇时间操作下任务，晚上等着查钱即可，月入两三千。

这大概足当时水军的平均收入。水军都是松散管理，成员来自全国各地，专职的非常少，多是兼职。而团队组建者大部分集中在北上广。

当时水军内部流通一个软件，叫“人旗发帖助手”，导入账号和密码的文档，只要按1和2，软件会自动输入用户名和密码。水军以此可迅速切换上百甚至上千个账号。

得得看室友玩游戏，经常用一款叫“按键精灵”的软什，可设置按键顺序，和“大旗发帖助于”结合，就可以自动运行刷帖任务。他征用室友的几台电脑，一个晚上可以完成5000多条发帖、顶贴任务。当时发贴的价格是5毛，回帖顶贴便宜点，两三毛，一个晚上就是几千块的收入。

得得很快就不再混迹底层，因为利润人低，做事烦琐，毫无技术含量，他要成为“包工头”。

得得注册了一家淘宝店，并从一个老水军那里取到经：只要能留言的地方，就能打广告。他大量铺设自己的广告，很快就有公关公司找上门。此后，得得不再接受别人分配的任务，转而给别人分派任务。每月收入翻了几番，月入3万元。

微博时代：鼎盛

2013年前后，微博时代进入鼎盛巅峰阶段，也是水军的狂欢盛宴。

在微博时代，水军形成了完整的产业链条，各司其职，各享利润，最早的渗透则从刷粉开始。起初，微博只需邮箱就可注册，而在网上可购买到批量注册的邮箱，100块钱1万个，最常见的是163、搜狐和雅虎邮箱。水军再用邮箱批量注册微博号，然后用号同时关注一个账号，达到刷粉目的。但这种方式效率太慢，耗费人工，很快就被更快捷而有效的软件取代。软件可批量注册微博号，一个号售价2毛钱。此外，也可直接刷粉，200元可刷1万个粉丝。

微博进化到需要手机号注册时，得得发现一个漏洞，可以通过同一个手机号不停地绑定、解绑，注册3到5个微博号。后来随着业务量增大，就出现了基于漏洞的注册软件，得得从淘宝上批量购买账号。此时价格已暴涨，一个账号从两毛钱涨价到两三块，达人号5元，加V的号15元。

当频繁切换登陆和异常操作频繁，就会导致微博账号被封杀，需要手机号解绑。得得就会找到一些卡商，他们手头有几千个手机号，用于发送验证码，解绑微博账号。

在微博营销时代，施襄是一个不得不提的人物。

当时微博出现三大阵营：新浪草根微博排行榜前50名中，有一半属于“福建帮”，而杜子建、“酒红冰蓝”也各拥有十几个大号，他们三分了微博天下。

而施襄，却整合了三大阵营之外的大部分势力，并让水军在其中发挥到极致。

2012年，业界对于微博营销尚属摸索阶段。当时施襄正在一家电商网站做编辑。“那时候的号都挺小，没什么大号。有一天我们的公司想要推广，想让别的号转发的时候，我问了一下人家的报价，我发现很多人的报价全都信息不对称，有的报很高，有的报很低。我就把所有人的信息全部搜集起来，开了一个淘宝店铺，专门帮别人刷粉丝、刷转发，再帮大号接活。”施襄说自己就这样介入了微信营销水军行业。

当时，这门生意的利润率高达300%。施襄站稳脚跟后，开始与一些大公关公司合作，接大单。施襄越玩越转，渐渐摸到舆论的脉搏，最后甚至可以让炒作的案子上微博热门话题。

“找2000个加V的账号，同一时间段同样的话题，就能变成热点；七八千人同时操作，就可以上热门头条。”施襄试错过十几次，寻找微博规则的平衡点，总结出窍门：核心主要在选号，假的号要尽可能跟真的一样，号越好就越不会被识别成僵尸号，越容易上热门话题。但如果全都是真号，价格又太贵，因此平衡点就成了制胜关键。

而操作细节也非常微妙，比如转发时间不能太集中，间隔三到五秒为宜。施襄利用微博外挂，自己调试转发和的时间，做到以假乱真，骗过微博的审核系统。

微博时代后期，水军从狂轰滥炸开始变为重质重量。人们时常看到一些观点新颖、逻辑严密的评论，其实大部分出自高级水军之手，当然价格也不菲，售价5元之上。

移动互联网的爆发，将水军推向了巅峰。2013年下半年，BAT等互联网公司开始发力。施襄陆续接到一些互联网巨头的营销案子，阿里、腾讯、百度、小米都曾是他服务的客户。

不过，凡事都有兴衰。随着网络主管部门要求微博进行实名认证，舆论的开放时代宣告结束。同时，水军的野蛮生长时代也开始终结。

2014年成为水军发展史的分水岭，他们越来越规矩，并且有了“底线”。谣言、毁谤、维权的案子，利润再高，也不敢碰。此后，水军主要涌进两个领域，一个是娱乐炒作，另一个是企业宣传。

微信时代：蛰伏

当水军攻陷微博阵地，垃圾信息和广告刷屏的时候，用户终于审美疲劳了――谁都可以来一段广场舞的微博时代结束，微信时代掀开大幕。

微信时代，水军变得惶恐起来，半闭合的社交平台，水军几乎难以渗透。与得得、施襄一样的论坛和微博玩家，在微信面前无计可施。微信固若金汤的游戏规则，恍如密不透风的城墙。

但，2014年底，微信朋友圈和公众号的开放，终于撕开了一道口子。微信公众号会精准地将内容推送给订阅用户，这和传统媒体的订阅如出一辙，只是切换成新媒体平台。

最开始，公众号是全封闭式，不能看见公众号的粉丝数量，也没法查看阅读数，只有作者本人可以看到。

“微信之父”张小龙一直在规避微博过度营销的老路。他提出，微信的产品策略是“去中心化”。他希望微信能搭建一个动态的生态系统――种植一片森林，而非建造一个宫殿。

微信拒绝过度媒体化尝试，没有显眼的公众号推荐位，不做公众号的索引和列表，一个新微信用户，甚至会找不到公众号的入口。如果公众号有诱导加粉的行为，有欺骗、版权问题的内容出现，微信还会采取严格的措施制止，轻则删除文章，重则封号。

尽管如此，各种自媒体还是蜂拥出现，开始推送文章，微信营销慢慢升温，有些自媒体人甚至开始明码标价，销售文章。

陈欣（化名），标准的技术潘俊K在一家IT公司混了个不高不低的职位，拿着刚刚过万的月薪，在京北租了一间不到20平米的小屋。

陈欣开了一家淘宝店，作为首家涌入微信僵尸粉缺口的商家，他自信满满，但很快就发现情况并非所想。微信的粉丝数据并不公开，僵尸粉也无法带来阅读量，切切实实是“然并卵”的产品。

2014年7月，微信推送的文章开始显示阅读数，变成半封闭模式。

阅读数成为了痛点。刷阅读量的核心技术，陈欣只用了4天就开发出来，在淘宝店上一推出，很快就有生意找上门。他采取薄利多销策略，100元1万个阅读量。阅读量最高显示10万+，因此只需要1000元，就可以刷出一个漂亮的最高值。

3个月时间，陈欣的店铺就冲到了一颗钻，月入3万。他发现自己精力有限，又得上班，又得当客服，分身乏术。他请了一个小姑娘来当客服，每天接单，同时也开始谋划将生意做得更大。他搭建了一个网站，将系统植入，并开发了点赞、投票、加粉丝等多项功能，长期合作的客户可直接在平台上充值，下单购买各种服务，系统自动完成。

今年以来，刷阅读量的服务陆续在淘宝上出现，激烈的竞争将利润率拉低，现在600元就能刷10万个阅读量，12元就能刷1万个赞。

微信时代的刷量操作并不需要人力介入，软件就能完美解决，水军似乎已无用武之地，与当年微博刷屏、全民引爆的风光不可同日而语。微信朋友圈的传播也是半封闭的，如果不是对方好友，就无法看到，要产生全民效应极难。

在微博时代，施襄只需要六七万，轻易操作就能登上微博热门排行榜，在微信时代，想要操作一场能刷朋友圈的营销，“恐怕需要两百万”。

微信时代，水军进入了蛰伏期，他们在黑暗中窥探，等待下一个引爆点。

路在何方？

水军已有近10年的发展历程。舆论收紧，社交闭合，他们蛰伏；舆论松绑，社交开放，他们狂欢。

如今，大部分水军已退隐江湖。得得觉得水军是灰色职业，见不得光。“这个行业，做到极致，你都没法和别人骄傲地说出来。”他选择了隐退。现在他正转型做一个关注O2O领域的自媒体。施襄也退出了江湖。

如今，即便当年的辉煌已逝，也鲜有人再回头，看水下隐藏的是珍珠还是礁石。

（摘自《畅谈》）