谁为博客广告埋单

继博客网推出“博客金行”后，实行博客广告与博客用户分成之后，博啦网开始尝试让博客用户先行体验广告主的产品，然后把使用心得及产品的评价写在博客里面，从而达到广告宣传的目的。

自从WEB2.0兴起之日起，盈利模式问题就如同附骨之蛆，如影随形般困扰着这些WEB2.0的创业者。特别是在WEB2.0的大潮过后，某些媒体甚至鼓吹WEB2.0的冬天已经来临，百度、TOM等互联网大腕们也集体认定WEB2.0没有商业模式。可以说，商业模式的创新已经成为WEB2.0创业者迫在眉睫的问题。博客作为WEB2.0的典型应用自然也无法逃脱这一困境，不管博客网的“博客金行”，还是博啦网的产品试用计划都是摸着石头过河，谁也不敢拍着胸脯打包票说自己已经找到了清晰的盈利模式。

到目前为止，博客网站对于盈利模式的尝试无外乎三种：网络广告、增值服务和收费。在确认收费与增值服务行不通之后，大家不约而同地转向网络广告市场。确实，坐拥上千万的注册用户，却放着网络广告这块大肥肉不吃实在是太可惜了。不过肥肉好吃不好咽，强咽下去可能会造成消化不良，严重一点还会呕吐。因为在博客上投放广告与在门户网站投放广告有着本质的区别。在门户网站做广告，广告主看中的就是新浪、搜狐这些水灵灵的“大姑娘”。而在博客上做广告，广告主看中的是写博客的用户，而不是博客网站这个“媒婆”。

因此，与门户网站相比，博客网站要实现盈利必须解决两个关键问题：一是安内，即怎样让网站的博客用户心甘情愿地接受插在私人空间的广告页；二是，如何利用网站内的博客用户来勾引怀揣着大把钞票的广告主而在这两个关键问题的处理上，博客网站目前的做法并不尽人意。在安内问题上，霸王硬上弓策略遭到一致抵制之后，博客网站便通过广告分成的蝇头小利来收买人心。在问题上，博客网站则是不遗余力地开展造星运动，将自己手上的姑娘们都打扮的花枝招展，让广告商们馋涎欲滴，心甘情愿的把钱掏出来。可惜这年头已经提倡自由恋爱了，那些深得人心、吸引了众多眼球的博客用户是漂亮姑娘不愁嫁，他们根本不满足广告分成这点蝇头小利，随便抛个媚眼自有一大堆广告商神魂颠倒。老徐这个如花似玉的美人委身下嫁AMD自然是聘礼丰厚，如此名利双收的事情何乐而不为呢？如此一来，博客网站是哑巴吃黄连，呕心沥血打扮出来的姑娘都各自觅得如意郎君，网站也失去了吸引广告主最宝贵的资源。

根据用户的特性，每个博客网站的用户群都呈现出金字塔状的三层结构。优质用户处于金字塔的顶端，价值高但数量少。而底部的博客用户虽然数量多，但其中绝大部分更新频率慢，阅读量低于百位数，这部分用户对于广告主来说毫无价值。而处于金字塔中间的用户群由于博客更新频率较快，拥有稳定的读者群，因此具备网络广告投放的潜力，但是苦于单个博客用户受众的规模太小，对广告主的吸引力不大，而博客广告联盟由于投放效果较难评估，投放广告存在一定的风险，广告主也不敢轻易尝试。

因此，要想在网络广告业务上有所突破，博客网站必须重新匹配广告主与网站博客之间的对应关系。充分发挥中层博客用户的广告潜力，建立起博客联盟广告投放效果的监测体系，让广告主切实地看到广告效果，加强广告主对博客广告联盟的信心。否则分成制度将成为无源之水，一纸空文。而一场全民博客广告盛宴，曲终人散却发现无人埋单――白忙活！