远洋的天空

走过十七载的远洋地产，正在进入企业发展的一个新起点。无论是日趋多元化的产品线，还是稳健迈开的全国性扩张步伐，都寓示着已经成为中国一流地产品牌的远洋，还有着更大的雄心壮志。远洋人所追求的，是一片更加广阔而多彩的天空。

远洋版图：从领航北京到布局全国

在去年首次跨入百亿俱乐部之后，远洋地产再度迎来了企业发展的关键一年。从2008年的“客户年”、2009年的“品质年”再到2010年的“产品年”，成立十七载的远洋地产，正在迈向全国扩张的新征途。

扎根北京加速全国扩张

在近几年房地产市场波谲云诡之际，远洋地产以敏锐的市场嗅觉和睿智的战略眼光，稳健而坚定地大步前行。

远洋地产创业伊始即重点锁定北京市场，目前已在北京拥有20多个处于不同开发阶段的项目，大多地处长安街及其延长线、各环路主干线周边、主要商业区域等核心黄金地段或交通便利地区。品牌在北京市场有很高的知名度和美誉度，深受客户青睐。根据权威机构统计，2004年1月～2008年12月期间，在北京出售的总建筑面积排名北京第一，是北京最大开发商之一。而且至2009年，远洋地产已经连续七年成为北京市场占有率第一的房企。

从1993年到2010年，远洋地产由名不见经传的地产公司跃居成为北京最大的房地产公司之一，从注册资本1亿元的管理型企业，到年销售额100亿元以上的上市公司。经过多年的快速发展，远洋地产已经拥有多元化的开发项目及投资物业组合，凭借丰富的市场经验和雄厚实力，将业务从北京扩展至中国其他高速发展的地区，包括环渤海、长江三角洲和珠江三角洲。目前，远洋地产在北京、天津、沈阳、大连、杭州、中山等地共有30多个处于不同开发阶段的项目。

全面启动第三步战略目标

2009年，远洋地产完成了140亿元的销售额，首次跨入百亿俱乐部。加10年6月，远洋地产又荣获2010中国大陆在港上市房地产公司综合实力TOP10，并因其财务方面的突出表现，同时荣获2010年中国大陆在港上市房地产公司财务稳健TOP10第五位。

对于获得过众多荣誉的远洋地产来说，更关键的是，这些荣誉背后昭示着远洋地产向全国发展布局的时机已经成熟。相对应地，在远洋地产的战略蓝图中，2010年～2015年是公司第三个五年计划时期，企业发展的第三步战略目标开始启动。未来3～5年企业将由一家区域型公司转变为全国性公司，企业实力和品牌形象将会再上一层楼。

2010年，远洋地产启动第三个五年计划，加速迈开了全国性布局发展的步伐。在上一个五年计划中，远洋地产的战略布局仍是以环渤海为主，另外进入了杭州和中山，并在海南三亚与安徽黄山土地市场也有所斩获。而在第三个五年计划的元年，远洋地产的触角进一步扩展，已经伸到了长三角战略重地上海以及西南的重庆。

按照规划，远洋下一步拓展的重点区域是华东地区和西南地区。目前上海分公司已成立，并已经获得了新项目。从今年开始，远洋地产要从区域领先的第二梯队房地产公司，努力成为全国性具有综合实力，位居前列的房地产企业。而且还要从一个以开发业务为主项，变为开发业务和物业持有经营以及房地产经营并重的企业。

不过，在逐步向珠江三角洲、长江三角洲等区域扩张的同时，环渤海将始终是远洋地产版图中最核心的“战略要地”。而从传统的以环渤海地区迅速向长江三角洲、西南、华南甚至是一些新的有市场前景的区域进行拓展，将使远洋地产形成以北京为原点，“重点突破、多点开花”的企业战略布局。

从客户年、品质年到产品年

2008年是远洋的“客户年”，2009年则是“品质年”，在精心的计划中，远洋的企业品牌形象得到进一步提升。

根据盖洛普对远洋地产3190个客户和1904个社会中高端人士的调查数据显示，在2009年中，远洋地产的客户认知度为78％，公众认知度为58％，其别值得一提的是忠诚客户价值持续提升，为远洋地产2009年创造逆市标红奠定了基础。

作为第三个五年计划的元年，远洋地产要从环渤海走向长三角、走向大西南，对于远洋这样―个区域性的地产公司而言，首先面临的问题就是产品能否适应当地的市场需求。梳理自己的产品、整合自己的产品脉络，将是“创造新价值，开拓新业务，拓展新区域”发展战略的根基。而完成这一目标的载体就是要靠扎扎实实的产品，因此远洋地产将今年的主题年定为了产品年。

从“客户年”、“品质年”再到“产品年”，从主题年的定位上来看好像是越来越小，但远洋地产董事局主席李明认为：“我们的主题是越来越实了，越来越细了，我们要通过‘产品年’梳理和完善自身的产品，任何一个企业都不可能包打天下，所以我们要对自身的、现在拥有的和我们准备未来打造的产品加以梳理，加以系统性的营造、系统性的提升，这就是我们为什么2010年的第三步发展战略第一年提出一个很具体、很形象的行动计划，就是先从产品抓起。”

在提出加强自身产品梳理的同时，远洋地产还将在打造绿色建筑、低碳住宅方面投入努力。将一些绿色建筑、低碳住宅研究成果应用到实际中去，为环保节能做一些实实在在的行动。

如果说“客户年”和“品质年”作为远洋地产品牌发展战略的前两步运营，给予全国地产市场以及千万客户的是基于理念层面的形象塑造，那么2010年的“产品年”战略发展规划，则是在更具象、更关乎客户切实利益的层级上，为远洋地产的品牌发展注入生机。相信通过2010年度“产品年”在产品核心层面的品牌锻造，远洋地产这座集合地产开发、物业持有经营以及房地产经营并重的企业，将以更为稳健的步履，开创品牌战略发展的全新高度。

李明：始终保持北京市场竞争优势

今日楼市：2010年对远洋地产有着特殊的意义。因为它是第三步发展战略的元年。远洋下一个五年的主要战略目标是什么?

李明：此前的2005年到2009年是远洋地产第二步发展战略期。我们当时的战略目标是把公司塑造成中国房地产开发企业的第二梯队领军企业。从公司治理结构上从国内有限公司发展成国际上市公司，从经营规模上达到年销售收入超过50亿，年平均利润超过10亿。到2008年底就基本完成了这一战略目标。

2010年是我们第三步发展战略的元年，主要目标是从区域的业务结构单一的房地产开发公司，到具有投融资能力的全国综合性开发公司。远洋第三步发展战略的关键词是“综合”，所以一方面继续深耕环渤海领域，特别是保持北京区域的市场占率率领先地位。同时加快二三线城市的拓展步伐。第二步发展战略期我们的复合增长率是40％～50％，第三步发展战略期的目标是复合增长率不低于30％，力争保持在45％。

今日楼市：2008年是远洋“客户年”，2009年是“品质年”，2010年则是“产品年”，感觉远洋的年度主题越来越细致?

李明：从2008年开始，远洋每年除了正常的工作安排以

外。都会有一个主题，也是全年工作的重点。从客户年、品质年到产品年，我们的主题是越来越实了，越来越细了。通过客户年和品质年，深度的唤醒了我们员工和整个公司对客户意识和品质意识的再认识和升华，这是我们能够进一步提升综合客户满意度，提升我们企业和产品的品质的一个基础，也是我们得以把管理提升重点落脚到产品上的基础。

2010年我们提出了“创造新价值，开展新业务，拓展新区域”的工作思路。而完成这一目标的载体就是要靠扎扎实实的产品，产品才是企业的核心竞争力。我们要改变此前的以开发经验为主导，产品受制于领导思想的局面，而真正的做到以市场为主导，以客户需求为主导的开发理念。任何一个企业都不可能包打天下，我们要通过“产品年”推动全体员工聚焦产品本身，借此对自己的产品定位、设计、施工等更加清晰明确，更能根据市场的变化制定策略，更能从业主的角度出发，满足市场的需求。

今日楼市：2010年已经过半、如何评价实施“产品年”的效果?

李明：“产品年”开展正在做半年总结。我看到一些成果，如设计管理体系和品质管理体系的完善；养老地产、旅游地产等个性化产品方案的提出；绿色家园行动的实施；维修呼叫系统的投入实施等等，还有就是员工们在产品研究和运造上投入了空前的热情。我认为“产品年”成效还是非常显著的。

我更愿意看细节。比如说，检验客户收房满意度的一个重要指标，叫作报修率，指交房时客户打电话报修的比率。新近交房的远洋项目客户报修率都在持续下降。

同时，我们在产品研发上也下了很多功夫，多元化的产品线也越来越清晰。有远洋山水、远洋一方这样的典型大盘，有远洋万和城、远洋公馆这样的高端公寓，再到远洋・LA VIE、远洋做北等别墅项目。从整体上来看，是从原来相对中端走向高端化，从区域走向全国，为第三个五年计划开了个好头。

“产品年”从我们内部来说是需要持续的、系统的开展，我们还有很多地方需要努力和提升。当我们产品意识越强就感觉我们的差距越大，需要做的事情越多，不足就越多，感觉到我们做的还远远不够。所以每当有人跟我谈起，我是你的客户，我是你的股东，我都是忐忑不安的，我想我们很多员工也是忐忑不安的，就是我们还有很多地方需要努力。

今日楼市：在现在的调控背景下，远洋年初制定的全年180亿销售日标，完成难度会否增大?

李明：我们制定今年销售指标的时候，就预计到一些市场变化情况，考虑到了可能会出现宏观调控。当时我们预期会出现在今年第三季度，不过没想到比我们预计的提前。

面对国家宏观调控政策，远洋适时而变，采取更具弹性的定价方式和运营策略，主动适应市场变化和购房人的需要，因此销售业绩达成的较为顺利。目前已完成同期计划目标，全年实现既定的180亿的目标我们认为是可以达成的。

今日楼市：远洋地产在北京的市场份额一直排在前列。现在将发展重点放在全国扩张上，会不会担心在北京的市场份额缩水?

李明：加快向全国发展，会进一步提升企业的品牌和实力，也会给北京区域加分。而且北京是远洋全国发展的中心点，所以我们一直在下大力气完善北京的产品结构。现在北京区域包括了大盘、别墅、高端公寓等，从客户到产品划分都更加高端化。

公司始终关注北京市场的表现，并把北京市场领先作为公司战略之一，我们会不断投入资源，保持在北京市场的竞争优势，准确的说以北京区域为核心的环渤海战略发展地位不会动摇。

谋篇“产品年”――解码远洋产品高端化路径

在第三个五年计划开局的“产品年”，远洋的产品线正在画出一条从区域到全国、从中端到高端、从住宅为主到“商住并重”的上行轨迹。在第三个五年计划中，远洋将以北京为样本区域，对产品线进行全面整合，形成鲜明的“远洋特色”。

深耕北京布局高端

也许是产品线的种类众多，远洋地产品牌曾一度给人“个性不足”的印象，而“远洋天地”、“远洋风景”等家喻户晓的中端产品知名度太高，让后续产品难以摆脱“中端”的烙印，使得不少高端买家望而却步。

而相比坚定立足做中端产品的万科、阳光100等地产公司，远洋地产的产品线显得更丰富，不光涉及住宅，还涉及写字楼、商业以至一些公共建筑。

资料显示，目前远洋地产主要开发中高端住宅、高级写字楼、零售物业、酒店式公寓及酒店，特别是在产品线十分成熟的北京，已经完成开发了数个优质物业项目。同时，远洋地产在北京市、天津市、辽宁省沈阳市、大连市、浙江省杭州市和广东省中山市等地拥有近30个开发项目，分别处于不同开发阶段。

从产品角度看，产品类型主要和获取土地资源、土地性质有关系，什么样的土地定位什么样的房子，而不是随便一块地都具备做高端产品的条件。但不管拿到什么土地，远洋都会高度重视产品设计和产品品质。据介绍，在全国扩张之前，远洋地产就以北京为重点，狠抓产品品质问题。2009年年初，远洋由所有高管向企业职工发出提高品质细节的一封信，在全公司开展了一场自上而下的向细节要品质的活动，收集了各类细节案例2300余件，这些全是一些小细节，但是却能直接关系到客户对远洋地产品牌的认知，特别是高端客户。这也为北京区域内的在售或即将待售的项目产品向高端化发展打下了基础。

远洋地产长期深耕北京市场，在北京具有优质的土地储备和本地化的专业人才队伍，也积累了丰富的实操经验，还有大量的忠诚客户的支持，有信心也有实力准确把握北京客户的需求。目前，远洋在北京既拥有像远洋山水、沁山水、远洋一方这样知名的大盘项目，还开发了远洋万和城、远洋公馆等高端公寓，在市场中得到了一致的肯定。据悉，远洋地产还将把产品线进一步升级，2010年下半年会在低密度产品上有所创新和作为。

北京向来是全国房地产市场的风向标。从宏观环境上看，现在房地产市场细分已经越来越明晰，中低收入者的住房问题全部纳入了政府的保障范围，中高收入者的住房要靠商品房市场来解决，双轨制的房地产市场更加明确，因此在将来发展高端项目也成为远洋地产的必行之道，从而完成从中端向中高端项目转型。2007年上市之后，也让远洋地产有实力去实现更远大的宏图和更缜密的规划。在对现有产品进行归类总结后，开始向高端市场进军，也是远洋“产品年”的既定目标之一。

进军全国多点开花

扎根北京的远洋地产，逐渐将枝叶蔓延到全国。

从“北京房地产品牌价值第一名”，到拿下亦庄高品质低密度地块，从北京地区最具实力的房地产开发公司，到圈地大连最优地块，远洋地产以实力鉴证入主高端物业的宏图大略，并以三级跳的发展速度迅速登临全国高端物业的领袖地位。

远洋地产有关负责人向记者表示，高端住宅市场的竞争主要是企业实力和产品品质细节的竞争，而这两方面远洋地产具有很大的优势。就财力状况而言，远洋地产的财务状况是目前香港上市的内资地产公司中最好的企业之一。在产品品质方面，远洋地产从2009年的品质年到2010年的产品年，都为发展

高端住宅市场夯实了基础。

作为责任地产商，远洋地产始终将目光锁定于提升全社会居住水平这一层面上。而这种良苦用心，不免让一些不了解远洋地产的人误以为远洋地产缺乏操作高端物业的经验和实力。

然而，事实并非如此。除了产品线已经基本完成布局的北京，远洋地产在大连开发的红星海世界观项目，是全大连最高端的房地产楼盘之一；在沈阳的和平府项目，则革新了沈阳人对城市豪宅的传统印象。以“产品年”为契机，远洋地产开始在全国对产品进行升级，因地制宜地稳步开发高端产品。2010年对于远洋地产来说，可以说是以“高端”为基石的一个新起点。

商业地产是机遇也是挑战

在6月底于成都召开的2010中国(成都)商业地产圆桌会议上，远洋地产董事局主席李明曾对商业地产有一段坦承的表述：“远洋开始在商业地产全面发力，有两个原因：一个是觉得商业地产对一个从事房地产综合开发的企业来说非常重要。另外我觉得远洋地产发展的步伐要进一步加快，就不能少了商业地产这一块。”

正是这两个原因，远洋地产在3月份成立了独立的商业地产事业部后，李明决定亲自挂帅。据了解，该部门将负责远洋地产旗下商业项目的运作，这些项目基本为持有型物业。

实际上，早在2004年“8・31”之后政策调整，远洋地产就开始充分考虑对风险的防范。时任行政总裁的李明认为：“房地产的特性决定了其高负债率的特点。如果企业资本抗击风险的能力不够充足，一旦资金运作出现问题，连锁反应将带来毁灭性的后果。因此，远洋地产需要转变长期战略，逐步进军商务市场，调整资金比例，提高持有型物业的收入比例。”当年，远洋地产迈出了这一战略转变的实质性一步。在远洋天地住宅项目完成后，摇身一变打造远洋商务，剑锋直指商务市场。

2008年，远洋地产与太古联手投资约40亿元开发总建筑面积30.6万平方米的熙堤港，让远洋更加深度介入商业地产开发。目前远洋地产旗下已拥有远洋大厦以及远洋国际中心、远洋宾馆等商业项目，但远洋地产高层并不讳言，目前商业地产对远洋的业绩贡献率还是比较低的。

近两年来，远洋地产开始对发展潜力大的区域加大自持型商业地产开发。远洋地产官方网站资料也显示，仅在北京，除了建设中的熙堤港项目外，规划中还有近8万平方米，涵盖写字楼和商铺的北京京棉项目，北京王府井写字楼项目和涵盖写字楼、酒店、商铺等业态的远洋天地二期。不仅如此，远洋已经开始在北京、成都、杭州、大连等七个城市建设城市综合体。

显而易见，远洋地产对商业地产寄予厚望，李明就曾对媒体表示，未来三到五年，有信心让持有型物业的收入超过公司总收入的10％～15％。

不过，需要时间来证明的是，远洋能否迅速找到与自身特点相适应的“住宅+商业地产”综合发展的商业模式。无论是商业地产与住宅迥异的特点，还是当前众多住宅开发商转型商业地产的竞争格局，都决定了远洋地产仍然任重而道远。

公益之帆济“远洋”

远洋地产不仅仅着眼于提供优质的房地产物业产品及增值服务，更以全方位改善人们工作生活的环境、建设社区，致力在社会责任和经济利益之间谋取平衡。同时，积极参与教育文化、公共卫生、环境保护、全民健身、扶贫济困等社会公益事业，力图通过长期而有效的实践达成回报社会的长远承诺。

让社区生活“绿”起来

2010年6月5日，世界第39个环境日，远洋地产“老社区，新绿色”环保公益行动的代表在哈尔滨参加了由黑龙江省环保厅和啥尔滨环保局主办的世界环境纪念活动，并亲手启动“酷中同”2010年全民低碳行动地方试点项目。

2006年，远洋地产就发起“老社区，新绿色”环保公益活动，在全社会范围内推广城市环保理念，旨在为老旧社区环境改善提供帮助，通过在社区开展环保宣传活动，加强社区居民环保意识，唤起全社会的环保意识。截至日前，已走进500个社区，向300个社区发放了自行车支持奥运，在68个社区和学校建立了环保改造或改善示范项目，完成了10余个环保主题的探索和实践。

“老社区新绿色”项目也同时得到政府相关部门的充分认可和大力推广，几年来，50多家政府部门给予活动持续的支持和帮助。“老社区新绿色”项目成为环保部宣教中心每年组织召开的“全国绿色社区”各种会议上的必备推介内容，向来自全国的社区环保工作者广泛进行社区环保实践的经验交流。如今，远洋地产“老社区，新绿色环保公益行动”已经走出了北京，先后启程天津、沈阳，也标志着该活动正式向全国推广。而且行动以其开放性和公益性，吸引到包括摩托罗拉、丰田汽车、北京建工等数十家企业及其员工的积极参与。

“老社区，新绿色”活动今年的重点放到了节能减排上，在社会上掀起一场“零运动”。记者获悉，远洋选择了东城区的一个老四合院单体进行“零排放”改造，现该“零碳小屋”项目已经开工建设，由远洋自己的产品研发部人员设计，自己的装修单位施工，完全的“远洋制造”，希望“零碳小屋”可以作为远洋探索绿色建筑、低碳住宅的载体，在让社会受益的同时，也给公司自身产品带来借鉴和启发。

搭建社会公益平台

2010年5月，远洋地产了解到北京市门头沟区地处山区，部分困难群众家庭尚没有电视机，无法及时收看和了解各类信息后，积极参与到此项造福乡梓的公益活动中，共捐赠新型液晶电视1000台，总价值约130万元。这只是远洋地产众多慈善行为中的一件“小事”。因为在注重环境保护的同时，远洋地产一直积极参与到公益与慈善事业中。

在5・12大地震发生后，远洋地产第一时间向灾区捐赠善款500余万元。同时为了持续地关注灾区人民的生活，参与灾区的重建工作，于2008年8月正式成立远洋之帆公益基金，系统地承担起了远洋地产履行社会责任的职能。基金会以“让爱心成为行动”为理念，主要致力于扶持教育和环保方面的公益事业，履行社会责任，提升企业员工自我价值。

“远洋之帆公益基金会”成立后，首先投入到“5・12”汶川地震灾后重建相关工作中。目前已经和正在进行的项目包括“爱心图书室”、“爱心红马甲”、“爱心助学金”、“大手拉小手心灵扶助”、“每人一元钱贫困孩子助学计划”、“心手相连”残疾儿童爱心活动室、“学生社会实践奖励金”、“远洋之帆园丁奖”等。“远洋之帆公益基金会”成立以来，已有包括众多学校和企业的上万名爱心人士参与到了各项活动当中，向四川灾区和贫困地区献出了爱心。

西南五省旱灾和青海玉树地震灾情公布后，基金会不仅在第一时间通过青基会向灾区捐赠款物，还在远洋地产全系统全体员工中为灾区筹集善款，募集到员工个人善款45万余元。这些款项都将用于灾区的恢复重建中，为灾区孩子的学习和成长提供更多和更持续的帮助。

记者了解到，远洋地产多年来一直积极地参与慈善事业。未来将主要依托“远洋之帆公益基金会”这个平台，通过企业、员工、志愿者和众多爱心人士的参与和努力，为社会公益

事业做出有益的尝试，不断促进远洋地产的全面健康发展。由远洋地产员工自愿参与组成的“远洋之帆志愿者”队伍，将成为保证各项公益行动顺利进行的重要保证。

特珠的教育情结

在众多回馈社会的公益行动中，一直重视与大力实践教育地产的远洋，对支持教育有着特殊的情结。无论是支持灾区还是社会公益，支持教育都是远洋地产十分重视的切入点。

2010年5月16日，北京远洋之帆公益基金会通过中国青少年发展基金会向青海玉树震区捐赠的首座“抗震希望学校”(板房)在青海省玉树州落成，震区原址玉树州职业教育学校的40名教师和900余名学生已经开始使用该希望学校，重返校园。

此次援建的抗震希望学校教室由轻型防火防震板材搭建而成，共有25间，约1400平方米。据悉，北京远洋之帆公益基金会捐赠的另一所“抗震希望学校”(板房)也正在建设中，整体将在5月中旬完工，届时将有更多的玉树州学生通过北京远洋之帆公益基金会的帮助走进新教室，继续自己的求学之路。

记者了解到，多年以来远洋地产一直关注教育事业。2001年，远洋地产策划并投资建设了京城首家公益性现代艺术中心――远洋艺术中心，在随后的三年中举行了大量的公益艺术活动。同时还积极与北京的各所名牌学校合作建立分校区，先后与芳草地小学、芳草地国际学校、景山学校、北京市十一学校签署合作办学协议，开设中小学校4所。远洋之帆公益基金会还专门在景山学校远洋分校设立了“远洋之帆园丁奖”，从2009年开始每年出资10万元，专门用来奖励每年度在教书育人方面做出突出贡献的优秀教师。

同时，远洋之帆公益基金会自2006年起连续四年举办四届大学生环保创意大赛，在校园中推广环保创意工作，从最初的北京到现在已发展成一个全国的赛事，目前累计参与的高校多达近200所，网络直接参与投标已超过3000万人次。

值本文刊发之时，记者了解到远洋正在组织“远洋之帆公益行一马背上的孩子看世博”，此次活动援助对象是新疆阿勒泰青河县相对贫穷而封闭的哈萨克族小朋友，依然是把目光对准了孩子，希望让6凡来没有城市经历的小朋友们离开帐房，走入城市，在增长眼界的同时，为他们的成长画上一个新的起点。

用李明的话来说：“远洋地产作为一家公众型上市公司，始终遵循持续健康发展的理念，努力把自身打造成具有竞争实力的企业，同时也始终把回馈社会、为社会发展做出贡献作为自己义不容辞的责任，无论是对环保、慈善和教育的回馈，都是每一个远洋人应该担起的责任。”