小公司也可以做全球生意

直到现在，还有人认为全球性生意只与那些“巨无霸”级跨国公司有关，其实，这个观点早该放到箱子底儿里压着了。在今日全球化的背景下，小公司一样可以成功，做大买卖。澳大利亚的Rip Curl 公司和新西兰的Angler Accessries公司，就是最好的证明。

Rip Curl公司自成立之日起就没有离开澳洲著名的贝尔海滩，这是一个冲浪的天堂。公司业务也围绕冲浪运动，已经成为一个国际性品牌，每年有1.5亿美元的净利润，而且70%的产品出口国外。虽然公司的规模只有普通庭院那么大，但1.5亿美元的净利润与公司的规模并不矛盾。公司的老板和职员们仍可以轻松地享受生活，并且大家都参与一个很好的体育运动――冲浪，一方面，锻炼了身体，另一方面，试验了自己的产品。这也成为Rip Curl公司的企业文化，让娱乐成为工作。

这是否有些不可思议呢？其实，这样的公司在西方比比皆是，他们通过设计、试验来推出产品，自身却没有工厂，其中最让人熟悉的就是NIKE公司。这家公司实际上只有工作室而已，却成为运动品牌的先锋，无人不知，无人不晓。

小公司有“大智慧”的另一个例子是新西兰的Angler Accessries公司。1998年，这家公司因为对新西兰的外汇交易做出了巨大的贡献，而受到新西兰贸易与发展委员会嘉奖。它的产品就是很简单的手工制作的鱼网。这些渔网在日本、美国、加拿大、法国、意大利、英国、德国等国家热销，当然，也包括新西兰本土。但是本土生意只占1.25%，55%的市场在美国和日本。与澳大利亚的Rip Curl 公司“异曲同工”的是，Angler Accessries公司只是一个6个人的团队：3个全职的职工加上3个兼职的职工。

为什么小公司做大生意的案例在西方如此之多呢？有专家分析，主要原因是他们站在经济金字塔的顶端，食物链的第一环节。他们利用了知识资本，掌握了转化知识为企业的发展核心，利用发展中国家廉价的劳动力，创造高利润。

更为重要的是，这些小公司的定位非常准确。

一是要定位于全球市场，了解地球村的概念。两个公司的总经理把这分成4个阶段：第1阶段，是被动的反应。主要是从外国公司进口或向外国公司出口，这样就会受到外国的牵制，很少甚至没有主动权。现在，中国很多公司风风火火地讨论走出国门，迈向世界，其实，我们只处于第1阶段。在这一阶段，公司被别人反倾销诉讼的几率特别大，罚款也就少不了。第2阶段，是原始的对外贸易。主要是雇佣外国的或与外国工业企业建立合作关系。第3阶段，是建立国际性运作，在外国建立分公司，拓展业务。第4阶段，是全球性市场。可以通过特许经营、策略联盟、投资入股、附属公司、网络营销等多方位手段实现。

二是定位于产品。掌握专项的技术，受知识产权保护。比如在澳大利亚和新西兰，只要交很少的专利注册费用，就会在全球范围注册，保证产品的销量。

三是定位于制造环节。是专注于产品设计、质量把关还是生产，要通过优秀的财务预算，才能做出相应的决策。

四是定位于顾客。根据顾客的需求，满足各个国家的文化，以顾客满意为核心设计产品，以及建立良好的售后服务。

五是定位于人才。没有人才，就没有一切，这是公司的存在根本。所谓知识成为创造，就是指人才的需要。

由此看来，做生意的确是门科学，即使生意再小，也要遵循商业管理科学的规律。所以，即使Rip Curl 和 Angler Accessories 都不是传统意义上的大公司，它们却成功地打入全球市场，把生意做到全世界。