李东田:我是艺术家,但请叫我商人

在李东田的身上有很多头衔，像造型师、彩妆教父等，但李东田却说最喜欢别人称他为商人，因为他就是在经营生意，只是是用艺术的眼光经营。在李东田眼里，每一个化妆师、发型师都是艺术家。但是他认为，如果只是单纯做艺术家，会越来越孤芳自赏，而他喜欢百花齐放。

“一不小心”成了中国时尚产业第一人

1996年我从美国回来探亲，遇到著名导演李少红要拍她的第一部电视剧《雷雨》。在去美国之前，我们俩合作过她的电影《红粉》，也因为这个工作，我赢得了在影视界的名誉。那时李少红又找我，问我能不能做一做《雷雨》然后再回去，我说也可以。后来整个戏大概拍了4个月左右，我就中国、美国两边跑。

1997年的时候我又回来一次，正好碰到另外一位朋友，他希望和我一起做发廊。后来就开了一家发廊叫“名人坊”，在北京东四八条。“名人坊”开了以后，我自己又想了一个副牌叫“东田造型”。当时造型这两个字是我当时在中国第一次提出来，大家都不明白什么意思。其实“造型”从专业角度来说，是制造形状，就是东田想制造的一种感觉。

当时就把这个副标题放在了门口。很多人知道东田，但不知道东田造型是谁，好多人都以为是日本人开的。我这种崭新的思路，让很多人觉得眼前一亮。当时一推出的时候，很多明星来捧场——因为很多明星都是我的朋友，那条街弄得特别炫，一下子就传开了，说李东田回国开了一个发廊，里面还有咖啡店。当时大家耳熟能详的胡斌、林心如等明星老去那儿。

1998年的时候，正好赶上北京的平安大街改造，我们的发廊就挨着大街，很影响生意。我那个朋友问我要不要把发廊关掉，我说别关了。当时有很多人慕名而来想拜我为师，我就做个培训班，把原来的名字去掉，真正变成了“东田造型”。东田造型就从一个萌芽式的一个概念，变成一个品牌了。

在公司成立之初的时候，正好赶上几件事情。一个是1999年到2000年的过渡，也就是所谓的千禧，人们对千禧年怀揣着新的梦想和崇敬。另外就是，中国的时尚产业正好是在那个时代开始的，杂志业就是从1998年开始的，那时杂志开始组织拍片子、找模特，开始了正规化运作的雏形。

发现吕燕之美

在公司开业之前，大概是5、6月份吧，有一次拍一本杂志，是一组以婚纱为主题的大片。在试衣服的时候，无意中看一个女孩，她的脸很特别，她说她是做背景的模特。我当时就说：“你太美了！”她当时表情很尴尬，不知道说什么好了。而我却兴奋起来了，说应该整组片都是拍她。

这个女孩儿就是吕燕。后来我们聊天，她说一直听到的都是别人说她丑，我是第一个中国男人突然站在她面前对她语重心长地说“你长得真美”。但我是有感而发，我觉得她真是百年不遇的那种美——身材比例那么好，又天生模特坯子。我见的模特多了，不是每个模特都能达到这种效果。

当时大家都蒙了，说东田怎么喜欢这样一个女孩？我说她绝对是大模、是超级大模，她绝对能红，而且是红遍世界的那种。但当时吕燕就是特别尴尬的一笑，说如果是这样就好了。当时那本杂志的主编赵晋和摄影师冯海——当时的冯海刚毕业，在摄影圈还属于新人，但很有钻劲——也觉得吕燕感觉不错。后来我就说非拍她不可，我有一种非常强烈的感觉：这个女孩拍完就红了。

后来，吕燕终于走向了国际。之前我的直觉告诉我吕燕能红，我跟很多媒体都说，她是未来之星、是不可多得的人才，他们很多人都不相信，觉得我是老王卖瓜、自卖自夸。吕燕一成功，人们突然想起来东田当年好像说过这么一句话，说我有预见性。

我喜欢一切美好的东西，喜欢为别人而鼓掌。有的人喜欢孤芳自赏，但是我喜欢百花齐放。如果你能尽自己的努力帮别人红了，是一个特别好的事情。

缩小自己、放大品牌

东田造型开了之后，来的人都找我，所有的摄影师都排队，不是李东田不拍。但是那么多杂志不能同一时间拍啊，而且人家能等你一天，不能等你好几天，人家都等着印刷，每个月都要出。没办法，我就把我的助理们推向市场。当年的助理现在都是大师级的，像唐毅、壮志、田红宇、邰灵毅，还有张仁治、刘横月、奇奇、军军等很多很多。

我刚才说，他们做得好，人家就直接找他们；他们做不好，就丢了我的牌子。可是他们做得都挺好的。当然中间肯定也有一些让人不满意的地方，剪头发是最明显的。化妆你不行能擦擦，但是发型不行，剪刀一下都没了。当时公司有个发型师叫田红宇，现在也很出名了。田红宇剪头发不错，但好多人不喜欢，后来我告诉他要怎么剪、怎么梳。现在像陈涛这样的大师级人物，当时我急得恨不得大嘴巴扇他了。但是这些人真的很出色。

我希望东田造型这4个字，在一段时间后能代替李东田。最初人们说东田造型是李东田的公司，过了大概3年，人们说你是东田造型的李东田吗？我听到后非常高兴。朋友说：“你怎么会乐呢？这不是把你淡忘了吗？”我说：“这证明这个品牌被别人认识了。”

要做一个让千家万户都记住的品牌，没有个十来年根本不行。圈子里的人知道有可能，但要家喻户晓根本不可能。所以我当时非常高兴。也正因为如此，很多人陆陆续续进入东田造型，而我自己逐渐从一个造型师、彩妆师、发型师成长到今天，我希望别人称我为生意人。但我现在也在教化妆课，从来没有耽误上课，而且越讲我的情绪越好，越讲我的态度越正。我觉得每一次给别人讲课都是丰富了自己，因为我的主张、方法被自己一次次地验证了。一个好的师父就是能教会很多徒弟利用他的想法和思路去创造，并且形成自己的风格。

与苹果、三星跨界合作

我们现在创作的不是单纯的发廊，而是要创造一种生活方式，我们要做一个东田式的生活方式——你可以来这儿聊天、喝咖啡，你在剪头发的过程中，可以让你的同伴有别的事做。后来苹果公司和我们合作，赞助了我们电脑——苹果的电脑很漂亮，也很贵，我们把电脑放在发廊里面，给顾客随便玩。当时这是很轰动的事情，没有发廊会这样。

其实不仅仅是苹果，还有很多品牌，像三星，赞助了我们很多他们的产品，包括电视、平板电脑。我还帮三星做了一个广告，然后我们就把这个品牌跨界推广了。

其实这种生活方式在海外也不多。我后来到日本的时候，看到东京也有这样的店，还挺漂亮，有很多人去。除此之外，在巴黎、旧金山也有这种业态。这就是一种现代的生活方式。

建外SOHO这家店因为是旗舰店，所以很多事情——比如顾客坐的椅子舒不舒服？喝咖啡的桌子到底合不合适？一幅画应该怎么挂？——我都亲自过问，现在新开的华贸店也是一样。我对音乐很敏感，就要求所有的音乐必须定期更换，一个季度要更换一次，每年要更换4次。所有装饰画要部分地、有主题地更换。很多人都说，东田你都做到董事长这个级别了，员工都上千人了，怎么还亲自弄一个椅子、弄一个蜡烛？我说这不是工作，是我的乐趣。

资本介入，转型为资本运营的现代化公司

我们原来是自我经营，很多东西还不是很正规，现在有杂牌军要变成正规军的感觉。中间我们也遇到很多没听说过的词汇或者一些有意思的想法，突然变成一个跟金融圈打交道的人，身边出现了很多企业家，自己也突然变成了企业家的感觉。以前出现在娱乐版，现在发现自己在财富版。我觉得这就像一片新天地。

当时正好是我们公司成立十周年，我们在十周年的庆祝活动上宣布了信中利入股了东田造型。那天晚上我觉得时尚和资本连结起来了，时尚和资本终于握手了。

之后过了大概半年多吧，我接到红杉资本沈南鹏的电话，他说他在美国，过两天回中国，希望和我见个面。我当时有事，就说可能要换个时间。隔了没多久，沈南鹏又给我打电话，说一定要抽个时间见见，哪怕很短都可以。后来就在我自己的咖啡馆见面聊了聊。他特别想作为第二轮的投资人。我说那好吧。然后就开始了。

资本注入以后就可以在短期内同时开很多家店，各种业态完全按预想打开，这以前绝对做不到的。另外，由于资本的注入，公司的名气也确实越来越大了，达到了一个前所未有的高度。

从过去的经验来看，资本是有利有弊的。所以，在整体上，东田造型还是必须得有李东田来掌控。

东田造型是一个有关联性的业态，听起来好像教育和发廊不相关，但我们教育还是教人们化妆、剪头发，所以它一定有关系。我们培养出来的人才可以自用，也可以输送市场。东田造型是一个服务型的机构，它可以给客人带来更大的方便，也可以给客人带来精神上的享受。

现在东田造型的各种业态加一起，全国有54家。人员从最初的20人，现在已经达到1500人。到明年这个数字可能还会再增长，而且可能会更快。