要在长处上叠加,别在短处上止步

上期《IT时代周刊》（总第219期）封面文章《结盟微软 诺基亚能否再称霸》，我同意文中大部分的分析,但亦有一点保留。我认为，之所以“强强联手”未必一定双赢，就在于商战的复杂性，它不是1+1大于或者等于2的问题！

在信心满满的埃洛普看来，诺基亚携手微软就像发明飞机的莱特兄弟，总有一天会飞起来！

其实我们可以把目光暂时从手机、从移动软件服务商中移开，我们看看所有市场营销的成功案例，除了产品本身过硬外，价格和售后服务无疑是能否占据市场制高点，或者说是一商独大的关键因素。

诺基亚要想成功，除了和微软的“强强联手”推出过硬过强产品外，还要在价格上占优势，一流企业应该有的一流售后服务。如果忽视了这两点，任何诺基亚品牌长期积累沉淀下来的优势，都有可能被顷刻瓦解和粉碎。

实际上，诺基亚能否再度称霸，不是结盟不结盟，结盟谁那么简单的问题。这就像一桩婚姻，“门当户对”的未必就一定幸福。结盟和联姻一样，实际上能互相补短，才能让企业更强，产品竞争力更大。如果在长处上叠加，在短处依然止步，那这样的结盟，便不会起到质的推动作用，只会是假热闹下的原地踏步。

更何况，你可以结盟，别人也会结盟，而结盟又绝非克敌制胜的不二法宝。战国时各国合纵连横，最后还不是被强大的秦国给统一了？三国时孙刘联盟，最后还不都被曹魏给消灭了？

说实话，笔者对诺基亚和微软的结盟，是抱有希望但不敢有厚望的。尽管埃洛普自信满满，但光凭这个还不够，还需要有许多“超越”的工作去做。

总之，诺基亚能不能东山再起，再度称霸，绝不是“结盟”便可简单搞定的事，而在于诺基亚本身有没有在“四面楚歌”中寻求突破的有力措施，以及大胆改革，让企业发生质的变化的内在飞跃动力。如果不脱胎换骨，从各方面领先竞争对手，这样的结盟，便不会，或者说短期内不可能出现想要的结果！

――杨振威（北京）

北京市政府 公务员

编辑点评：优秀的终端所扮演的角色越来越重要，与微软的联姻，如果能提升诺基亚高端智能手机上的江湖地位，诺基亚的未来依然让人期待。