奥特莱斯开发如火如荼

近年，奥特莱斯作为一个时尚新兴商业零售业态，对传统百货业态带来了挑战，特别是以经营世界品牌吸引顾客的高档百货商厦，其品牌专柜包括品牌特卖会都已失去了往日的魅力。今年以来百货业销售低迷的局面很难说没有奥特莱斯业态兴起的影响。

开业：成果诱人

与百货业销售艰难形成对比的，是奥特莱斯广场的兴旺场面。到奥特莱斯购买世界名牌，俨然成为城市白领的时尚生活方式。“奥莱”的世界品牌服饰一般晚于流行期两年，价格却要便宜一半，有的仅以四折出售。上海小资特别青睐皮包、服饰、珠宝类这些世界品牌商品。事业成功的高级经营管理者和企业老板，也同样把去奥特莱斯购物作为一种休闲方式。

在奥特莱斯业态的开发上，百联集团有着先发优势，经营经验丰富。位于上海青浦赵巷的百联奥特莱斯世界品牌直销广场，作为国内首家完整意义上的奥特莱斯业态，2006年5月开业以来销售保持旺盛：平均日顾客车辆达八千辆，每四秒钟就有一辆车子出入广场；节假日期间各商铺人流熙熙攘攘，耐克、阿迪达斯等品牌店铺更是出现了排队等候分批入场的盛况。

青浦奥莱占地面积16万平方米，总建筑面积约11万平方米，拥有能停放1200余辆机动车的大型停车场。青浦奥莱年经营规模突破20亿元，2011年保持营收、毛利总额、利润总额同比增长超过20%的高速增长态势。今年以来，百联出于树立奥特莱斯样板店概念，对青浦奥特莱斯进行全面提升，物业全面更新，其中包括景观的改造。同时重点提升一线品牌经营能级，打造BURBERRY旗舰店、COACH旗舰店，并积极引进prada、fendi、CK collection、CORNELIANlP等一批国际大牌。

杭州下沙百联奥特莱斯广场于2010年6月21日营业，占地面积近13万平方米，经营面积约7.5万平方米，拥有300个国内外品牌。目前日均销售近200万元，今年第1季度销售同比上升38.98%。武汉盘龙百联奥特莱斯广场2012年1月12日开业，占地面积约13.6万平方米，建筑面积约9.2万平方米。开业头一个月，销售就达2745万元。目前已拥有各大类239家品牌专柜，众多知名品牌，引来包括武汉在内的“1+8城市圈”的众多消费者。今年“五一”三天小长假实现日销突破400万元，日车流量超5000余辆，日均客流突破两万人。

投资：炙手可热

随着人民生活水平的提高，培育了崇尚品牌的风尚，尤其在一些大城市，对于品牌的追求更是火爆。正是看好这一趋势，奥特莱斯的前景令人向往。

目前上海和外地，已有多家号称奥特莱斯的，但除了百联，还没有下属三家以上、完整意义的奥特莱斯业态的企业。据悉，百联看到奥特莱斯开业后经营形势比预期要好，有意加快股权收购步伐。同时，正积极运作，拟在无锡、南京、宁波等地开设奥特莱斯。据透露，“十二五”时期，百联打算新开奥特莱斯6到8家，至2015年末，网点数将达到8到10家，至少新增建筑面积近90万平方米，业态合计年销售规模将达近百亿元。

奥特莱斯这一新业态有着广阔的前景，然而，盲目投资，一拥而上，不可避免会让投资者饮下苦酒。对于这一新业态，有关方面需保持清醒头脑。对于开发商来说，奥特莱斯开得多了，客源势必要分流，同时，货源有限，同质化现象严重。

事实证明，不是挂上奥特莱斯旗号就一定赚钱。三年前，某民企在金山枫泾打出奥特莱斯的旗号，结果不出一年，便改弦更张，改变了经营目标。上海市内有几个号称奥特莱斯的卖场并非严格意义上的奥莱业态，可供选择的著名品牌有限，尺码品种不全，配套功能不足，结果可想而知。

开发：须有章法

健康有序的发展离不开现有经验的提升总结、创新模式的不断探索以及配套措施的有效支撑，奥特莱斯业态也不例外。

首先应探索新的开发模式及运作方式。奥特莱斯投资规模一般比百货单店要大许多，因此投资者多与有关企业合作，采用租赁经营、自建自管、全资收购、输出管理方式，经过一段时期的实践，有的投资者灵活选择了合资购地共建、部分收购股权（控股）、输出管理+期权收购、定制开发收购的方式，进行发展模式多元化的探索实践，这样的好处是减少前期资金投入压力、缩短项目开发周期，实现优势互补、风险共担、共同获利。

其次要充分学习已开业的奥特莱斯成功样板。通过对已开业奥特莱斯的深入分析研究，在建筑设计、动线安排、品牌组合、一二线品牌分布、功能比例等各方面进行研究；如经营面积到底应定位多大合适，从已开业的奥特莱斯来看，并非面积越大越好。又如必须重视丰富招商品类和功能配套，其中要注重餐饮、娱乐项目，加大奥特莱斯消费面和吸引力。同时，要研究各类流程的标准化制定，包括进一步研究招商平台的模式建设，从业态布局、经营定位和品牌配比等方面入手形成标准化招商模式。