万和电气(002543):国内知名厨卫电器专家

广东万和新电气股份有限公司（简称：万和电气）――中国航天事业合作伙伴、中国燃气热水器行业龙头企业、国内规模最大的专业厨卫电器企业之一。公司主营厨卫电器产品的研发、生产和销售，目前其产品主要包括：热水器系列（燃气热水器、燃气壁挂炉、电热水器和沼气、热泵、太阳能等新能源热水器）和配套厨房电器系列（吸油烟机、燃气灶具、消毒碗柜、以及燃气烤炉等）。公司的发展一直围绕厨卫电器主业展开，并致力于成为世界级品牌的燃气具专家和最具高效、节能、环保的生活热水系统供应商，相关数据显示，2009年公司销售规模在厨卫行业专业品牌中居于领先地位，其“万和”品牌燃气热水器连续六年位居国内市场份额排名第一，燃气灶、吸油烟机、消毒柜等产品的市场份额均位居行业前列，通过多年的不断发展和潜心经营，万和电气已发展成为厨卫电器行业全国性领导品牌之一。

持续开展技术创新成本控制能力突出

作为国家级高新技术企业，万和电气极为注重技术研发和创新，尤其在燃气具领域，公司自主研发的催化全预混燃烧技术和冷凝换热技术达到国际先进水平，使公司成为行业内节能环保技术应用的领先者；而在其他厨电产品领域，公司通过多年的积累，在电子控制技术、多能源集成系统技术和产品工艺水平等方面均处于行业领先地位。

万和电气围绕“总成本领先”的发展战略，在新材料替代、核心零部件自制、结构标准化等方面进行了大量创新。如公司研制成功的燃气热水器铝合金热交换器替代浸铅铜热交换器技术，在提升产品性能的同时大幅降低了产品成本；公司产品的关键零部件（如燃气热水器的燃气比例阀、燃烧器、热交换器等）基本实现自制，公司已成为行业内关键零部件自制率最高的企业之一；公司还通过新产品研发、技改等，不断将各类产品结构进行标准化，实现了公司生产效率的提高和制造费用的降低。

销售网络覆盖全国渠道优势不断深化

万和电气不断加强渠道宽度与深度建设，公司拥有约7100余个社会性零售终端，包括千余家以经销商为主导的自建专卖店和众多依托于全国、地方家电连锁卖场和百货商场的各种类型的“店中店”；公司销售网络覆盖了全国259个地级市、1224 个县级地区，形成了多层级、多业态、全覆盖的多元化渠道形态。此外，公司还在全国各地建立了1110 多个特约维修网点和1130 多个特约平装网点，以保证及时高效地为消费者提供专业服务。

万和电气在快速拓展销售渠道的同时，根据自身战略定位和市场竞争状况对渠道策略进行了积极调整。公司大力建设低成本渠道、专业渠道和以经销商为主体的自建渠道，此类渠道近年实现快速扩张；而对于以家电连锁和百货为代表的高成本渠道，公司保持适度扩张速度。成功的渠道建设使得公司内销销售收入高于行业平均增长速度，同时也为公司未来持续增长奠定了良好的基础。

产品结构多元延伸新兴业务快速增长

万和电气专注于以燃气热水器为核心的燃气具业务的发展，并以燃气灶具为基础，向高度相关的吸油烟机、消毒柜等厨电产品领域进行相关多元化延伸；同时，公司在生活热水供应领域积极探索，顺应热水器行业多种能源产品共同发展的趋势，前瞻性的致力于节能型常规能源产品和新能源产品的开发，已成为能源集成热水系统领域的先行者。

公司近年来主营保持平稳增长，08、09年公司营业收入同比增速分别为17.29%、12.45%；而公司业绩增速更为明显，08、09年公司净利润同比增速分别达111.78%、147.54%。从公司历年主营中分产品占比来看，目前公司产品结构主要以燃气热水器、燃气烤炉、电热水器、抽油烟机、燃气灶等为主，其约占公司主营收入的80%左右；而太阳能热水器、热泵热水器等新兴业务在主营中占比虽不大，但正呈快速增长之势，前景看好。

万和电气此次公开发行A股，募资项目围绕公司的热水器及厨电主业展开，在对传统产品进行扩产的同时，加大了对节能环保型产品的投入和增加新能源产品的生产，同时提升上游配套核心零部件产能，加大公司营销网络、研发系统和 IT 系统的投入。其中，营销网络的建设将进一步完善公司的营销模式，提升公司品牌形象和市场竞争力，增强公司对销售渠道的控制力；生产型项目的实施将使公司的产能进一步充实，从而优化公司产品结构，满足消费者对厨卫电器产品不断升级和变化的需求；科技和研发中心扩建项目的实施将使公司在现有研发基础上，提升研发团队、研发环节及硬件设施等；而信息管理系统升级建设项目将为公司构筑国内一流的厨卫电器市场信息采集、物流供应链、生产和财务管理的信息平台，提供有力的后台支持。

《证券导刊》