国电物资:集约化经营样本

2012年2月9日，国电长源电力股份有限公司与国电物资集团有限公司签署了物资托管协议，将全部物资需求交由物资集团所属华中物资配送中心集采配送。

长源电力是国电集团控股上市企业，旗下拥有两家全资企业、三家控股企业，公司可控总装机容量占湖北全省统调容量近10%。其面向股东2011年业绩表显示，受制于煤价飙涨，生产经营面临严峻形势，优化物资采供模式，推进降本增效成为一个管理提升的新领域。

按照协议，华中物资配送中心获得长源电力全部物资采购权，但需保证长源电力年度物资采购的总费用降低3%以上。

集约化经营、专业化服务是国电物资集团长期以来形成的显著优势。物资从分散采购转向集中采购会大大增强企业采购的话语权，提升采购效率，节省大量成本。集约化经营模式的持续推进，使国电集团的物资采购形成有别于其他发电集团的显著特色，从去年下半年起，其他几大发电集团纷纷调研取经，学习集中采购经验。

数据显示，2011年，物资集团通过物资集中采购配送为国电系统企业节省采购成本15%左右，累计节省资金数以十亿元计。事实上，国电集团在五大发电集团对标评比中占优，物资采购优良表现是重要原因之一。

集中采购：降本增效

事实上，2003年物资集团的前身物资公司成立之初，主要目的在于保障物资供应。彼时，发电行业组建五大发电集团，项目开工迅速增长，电力设备供不应求。

2004年，物资公司开展国电系统集中采购业务后，不仅设备供应得以保障，部分重要物资采购价格对比市场平均价还下降25%以上。

“把需求捆绑到一起，对于紧缺物资，供应商会更重视”， 物资集团董事长韩方运介绍。物资需求量大之后，供应商会优先保障供给。另一方面，集中采购之后，在获得价格优势的基础上，同时可获得供应商最优的服务响应。

通常情况下，从分散采购走向集中采购大约能带来15%—20%的成本节省。华中物资配送中心总经理王义平告诉《能源》记者，目前他们将长源电力所属电厂需求整合集中采购，采购价格平均可以下降15%左右，未来在选定优质供应商的前提下，通过深化战略合作的深度和广度，形成长期供应关系，还会有更大的价格下降空间。

据了解，在集约化经营模式实施初期，物资集团集中采购主要集中在大宗通用物资。2007年、2009年、2011年，国电集团陆续下发文件，集中采购的范围不断扩大。

目前，物资集团已形成以集约化经营、专业化服务为特征、较完备的三级物资供应保障体系。第一级为国电物资集团本部及在京专业公司，负责大宗通用性物资的集采配送，及相关项目招标、物资进出口；设备监造；产品独家等；区域物资配送中心（公司）为该体系的第二级，重点开展物资采购、仓储、配送和区域物流体系建设，及区域内大小修、生产技改等限额内的物资配送。第三级为发电企业物资超市，进行日常消耗类物资的采购供应、备品配件联合储备和超市的建设和运营。

三级物资供应保障体系的建立和完善，打破了原来的利益格局，为物资集团布局谋篇、持续发展奠定了基础。在区域物资配送中心（公司）环节，物资集团通过协议及设立合资公司，理顺国电内部采购关系，促进了集中采购推广。截至今年上半年，物资集团控股七家子公司，同时在全国设有十个区域物资配送中心（公司），其中一半以上的配送公司是与国电区域分子公司合资设立，一般由物资集团占股51%，国电区域分子公司占股49%。

同时，为实现点对点的服务对接，物资集团还设立了6家省级代表处，在区域布局上更为推进集约经营创造了有利的条件。

以东北物资配送公司为例，在国电东北公司支持下，集中采购范围已扩至东北公司系统内一百万元以内所有物资采购。

目前、物资集团已经形成涵盖招标、采购、配送、监理、制造、新材料研发等一整套物资供应服务体系，集中采购不断深化为国电系统内企业进一步降低成本。据不完全统计，从2008年到2011年，仅就三级供应体系第三级中物资超市一项，累计减少流动资金占用就达7.8亿元。

外部市场：利润开源

物资集团与长源电力签订的物资托管协议不仅为国电集团推进集约经营全覆盖提供了借鉴，同时，这种物资托管利益共享模式为物资集团开拓外部市场带来新的思路。“长源电力是上市企业，他们可以，其他企业也可以”王义平认为。

目前华中物资配送中心在开拓外部市场方面不断寻求突破，华中物资配送中心和华润电力下属电厂进行储备联动，对这些电厂来说，配送中心来提供优质供应商，可以降低他们的采购成本，配送中心获得他们这部分需求，则可以从供应商那里获取更大议价空间。

据了解，开拓外部市场并不容易，要取得对方信任尤其困难。王义平透露，在国电集团内部，整合采购需求可以通过集团整体强力推行，实现整体效益最大化。但对外部市场来说，必须给对方提供看得见的利益。这其中的一个难点在于，如与长源电力的协议明确，采购价要比其自行采购的历史价和市场平均价降低，“但市场价格有波动，历史价格受通货膨胀因素影响，如何让对方信服？”

王义平认为，这关键在于要打造自己的品牌，而打造品牌则在于你掌握足够多的优质供应商资源，成为电力行业的物资供应专家。据介绍，华中配送中心正准备依据多年来掌握的历史价格和市场价格，打造区域电力行业物资价格指数，来为配送中心集中采购服务提供数据支持。

事实上，经过多年的发展，物资集团逐渐在电力行业内树立起品牌影响力。根据中国物流与采购联合会公布的2011年度中国物流企业排名，物资集团位列第24位。

值得一提的是，依托国电集团，物资集团按照产业协同的原则促进企业发展，业务涉及现代物流、钢贸、电子商务、产品制造、新材料研发等领域，这些业务为物资集团开拓外部市场提供了新的切入点。

国电集团总经理朱永芃、党组书记乔保平等领导多次到物资集团调研，提出要全面拓展、深化领域，努力开拓，不断培育新的增长点，提高市场竞争力，为国电集团分忧、争光、贡献。从立足国电、服务集团降本增效，坚持内涵外延并重，促进企业转型升级，转身内涵外延并重，进一步加大开拓外部市场力度，努力为国电集团创造新的利润点，将是物资集团的重点发展方向。