潘继泽:缅甸的“清白先生”

摘要：在结束了50年的军事统治之后，当被亚洲遗忘的“最后的城疆”缅甸打开国门后，潘继泽和他所经营的恒泽集团也逐渐为外界所熟悉。恒泽集团旗下拥有32家公司，业务领域包括银行、房地产开发、农业综合经营、医疗服务以及汽车分销等等。

“我可以问心无愧地说，我从未接受过任何私下交易。我们获得的项目，都是需要靠实力说话的。而我们每一次都展示出了实力，用正确的方法、在正确的时间完成。”

――潘继泽

在结束了50年的军事统治之后，当被亚洲遗忘的“最后的城疆”缅甸打开国门后，潘继泽和他所经营的恒泽集团也逐渐为外界所熟悉。恒泽集团旗下拥有32家公司，业务领域包括银行、房地产开发、农业综合经营、医疗服务以及汽车分销等等。其中还有缅甸第一家，也是唯一一家国际上市公司，在新加坡上市的玛战略控股有限公司。

今天的潘继泽身为庞大商业帝国掌门人，缅甸最成功的商业大亨之一，可谓是有口皆碑。然而，很少有人知道，他曾经穷困潦倒。“1973年当我来到香港时，身上只有5港元，这就是我在这个世界上的全部财产。当时我20岁，身体很好，我知道我必须生存下来。”潘继泽回忆到。

潘继泽祖籍广东，1953年生于仰光。他父亲是缅甸华侨。1962年，奈温将军发动，夺取缅甸政权。鉴于缅甸当局排挤外国居民，他父母1965年带着子女到北京生活。但此后仅九个月中国就爆发了。当时年仅12岁的潘继泽被和自己的双亲以及四个兄弟姐妹拆散，关入一个红卫兵工作队，和其他1500名青少年一起送至边远的云南省接受“再教育”。他回忆道：“我们花了四年时间仅凭双手建起了一座水坝。我们住在自己用竹子搭建的茅屋里，用树枝搭床。我们没有电，即使是冬天也在一条小溪中洗澡。上面仅仅发给我们基本的主食和大米，其他的都得靠我们自己。如果你所在的生产队条件较好，既种蔬菜又养猪，那你就有可能吃上肉。除此之外我们只能吃蔬菜干――味道很糟。” 1973年，他离开中国大陆，前往香港。“我没有受过教育，没写过论文，也没有学历。我会说普通话、缅甸语，但不太会说英语――除了当时一起生活的远房亲戚以外，我几乎谁也不认识。我觉得自己惟一能做好的事情就是成为销售员。”后来他找到一份销售空气消毒剂的工作，短短一个月内，他就成为公司的明星销售员。这份工作又带来了新机会――销售房地产。潘继泽就此找到了特长：“我很幸运，我为德国企业家埃尔马・布施工作，他很照顾我，并教给了我大量东西。”1983年，潘继泽成立恒泽集团，专攻房地产业务。起初公司仅在香港开展业务，随后业务范围扩大到整个周边地区。

重返缅甸

1989年的了奈温将军的统治，缅甸开始建立开放的市场经济。1989年当潘继泽访问缅甸时，被当地对投资需求的迫切程度所震惊，他产生了一种奇怪且强烈的信念，类似道德责任感，要为这个曾经繁荣而美丽的国家做点什么。1991年，他重返缅甸，开始经营金融服务、综合农业以及房地产业务。这个时机非常有利：当时缅甸刚刚通过一部外国投资法案。潘继泽于1993年获得了一张银行牌照并成立了玛银行，目前该行是缅甸第二大私立银行。

作为精明的商人，潘继泽对新兴的市场有敏锐的嗅觉。据说，当得知缅甸的将军们都是高尔夫球迷时，他立即着手在缅甸仰光建立潘哈蓝高尔夫俱乐部。他还瞅准了另一个市场――医疗市场。他成立潘哈蓝国际医院，这是缅甸首家私营的综合医院。投资了2100万美元，该医院2005年6月完全投入运营，拥有95个床位。2012年，潘继泽又启动了一项商业项目――在仰光与缅甸新首都内比都之间提供航空运输服务。

清白先生

2010年，缅甸政治风向开始变化，宣布举行大选。对于潘继泽来说，最常被问到的问题是他如何能在远离腐败行贿的情况下保持公司业务持续发展。“人们忘记了我曾被排挤六年。我从没有为获得任何好处行贿过一分钱……由此带来的压力是巨大的，但我可以问心无愧地说：我从未接受过任何有悖于道德法律的私下交易。我们获得的项目都是需要靠实力说话的，而我们每一次都拿出了实力，用正确的方法、在正确的时间完成。几乎我们的所有业务――银行、高尔夫球场以及房地产销售――都主要依靠消费者支持，而非政府关系。”一名在仰光工作的商人表示：“潘继泽非常强硬――如果你给他一片面包，他会把整块面包都夺过去。但他是清白的。”

当问到潘继泽自己成功秘诀时，他不假思索的说，“诚信。诚信说起来容易，但有时候很难做到，因为坚持诚信就要付出一定代价。打个比方，先前口头承诺卖给别人一个楼盘，双方没有签合同，但几天后这个楼的市值涨了，以之前价格出售难免会少挣点。在面临类似的利益冲突时，我会选择宁肯损失一些眼前实际利益，也要兑现自己的承诺，哪怕是口头承诺。如此才能长久在商圈中赢得好的口碑。诚信可谓企业家长期成功的第一要素！”

除了诚信，潘继泽的另外一个显著特点就是敢于用人、善于用人。尽管身处多年来较为封闭的缅甸，但恒泽集团最多曾雇佣过16个国家的员工。恒泽集团也被一位外交官评价为缅甸首家实现国际化并建立了较为完善现代企业制度的本土企业。在缅甸民众看来，能在恒泽集团旗下的任何一家公司工作都是很自豪的事情。

其实，支撑潘继泽的商业哲学的是他从自己的再教育经历中收获的感悟。他说：“我不但不后悔在中国经历的种种艰辛，事实上我还很珍视这段经历。因为那些年间我所经历的和学到的为我日后所能取得的成就打下了基础。”在那段艰难岁月中他还结下了一生最为重要的友谊。潘继泽表示：“我实际上拥有许多美好记忆……有过同样极端经历的人之间也许没有共同利益，但存在着一种深厚而奇特的紧密关系。”那段经历使他学会珍惜在其他人看来也许是理所应当的东西。潘继泽说：“正是由于那些年里为了生存不断奋斗――既是在物质上也是在政治上――我学会了如何透过表面看实质，理解人们的行为和动机……我锻炼出了分析政治风潮以及预判社会变化的敏锐直觉。”

回馈社会

国际投资人吉姆・罗杰斯表示：“潘继泽对这个国家（缅甸）非常了解，他洞悉形势走向……除非被排挤出局，潘继泽有能力迎着挑战一往直前，为他自己以及股东创造财富。”麦嘉华等这样的投资大师发出缅甸存在执行风险的警告，但高度评价潘继泽，说他是“一个可以应对各种艰难环境的理想男人”。麦嘉华认为，潘继泽特别适合在困难环境下经营。而在潘继泽看来，缅甸眼下正尽力确保第一波进军缅甸的外国投资者不会面对高风险，但他同时指出，只有那些准备长期投资的投资者才会“受惠”。

尽管企业越做越大，但潘继泽从来没有忘记回馈社会。2008年5月2日，缅甸遭遇500年罕见的风灾。身在香港的他马上赶回缅甸，召集下属公司所有一把手放下手中工作，会同由公司员工组成的1000名志愿者，开赴受灾的农村地区。他还成立有恒泽基金会，该慈善机构为缅甸学生提供帮助。