俱乐部的短视\经纪人制度不健全……都是祸根

俱乐部的短视、经纪人制度不健全……都是祸根

从第一位登陆CBA的NBA球员克里斯・安德森在1999-2000赛季来到中国之后，CBA和NBA就有了紧密的联系。十余年间，大批NBA球星纷纷投奔CBA，其中不乏马布里这种全明星级球员。最新一位则是姚明曾经的火箭队队友：“街球王”――阿尔斯通。这些曾经的NBA球星给CBA带来短暂的疯狂和火爆之后，不少是迅速地“拍拍屁股走人”，根本没有真正让球队、CBA有质的提升。也许在他们中的有些人眼里，CBA只是个“人傻、钱多”的地方。

引进NBA球星是CBA走向市场的最佳选择

“现在的CBA，谁不想引进几个NBA的大牌球员，给球队撑场面。”刚刚经历了阿尔斯通“放鸽子”事件的浙江广厦俱乐部总经理叶湘玉无奈地说出了CBA各个俱乐部对NBA球员趋之若鹜的原因。

经历过十多年的发展，CBA在球迷当中有了一定的知名度，来现场看球的人也越来越多。但与顶级的NBA比起来，CBA在中国球迷中的号召力显得有些可怜。据央视收视率调查，在转播NBA一般场次的比赛时，央视体育频道的平均收视率可以达到8.7%，而最受人注目的CBA总决赛决胜场次的收视率却只能达到2.8%。

这还只是电视的收视率，NBA的球星一旦来到中国，受追捧的火爆程度让影视明星都有些汗颜。

2010年“NBA中国赛”并不是地地道道的NBA比赛，只是NBA季前赛，说白了，就是NBA常规赛之前的热身赛。但就是这样一场比赛，却令中国球迷痴迷――近两万张球票销售一空，在淘宝网上，6000元一张的VIP票竟炒到了1.8万元一张……

NBA怎么就这么火？因为它是一个体育传奇，更是一个商业传奇。在美国，仅运作NBA这一国际品牌，全联盟的年收入便超过50亿美元。NBA已成为世界上最赚钱的赛事！

NBA的成功，并不简单是明星效应，还有良性运作的各项规章制度和灵活的营销手段。即便是在金融危机的背景下，NBA仍没放弃对世界的推销，尤其是在中国的推销。

NBA联盟从创立之初就是一个商业机构，赛事成为NBA的主打商品。是商品就需要精心生产、悉心包装，以迎合消费者的口味：培育和引进一流球星，打造最高级别的赛事，营造火爆的赛场氛围，携手众多赞助商，最终实现盈利目的。

而CBA联赛，压根就不是商品，在管理者的脑海里，它只是竞赛，同时兼有为“国字号”球队培养人才的目的。这难免导致联赛管理混乱，市场运作水平低下。为了给国家队参加大赛让路，CBA联赛和中超一样，每年都执行不同的赛制。

但走向市场毕竟是CBA的目标之一。中国并不缺少球迷，也不缺少花大价钱看球的球迷，缺的只是具有号召力的大牌球星。于是引进NBA球星就成为各俱乐部的不二选择。

俱乐部的短视引发了“串门潮”

引进当红的NBA主力队员，受制于财力，因此，各CBA俱乐部将目光瞄准了那些在NBA已经打不上主力，但仍在中国球迷中有相当号召力的“过气”球星。

于是，原浙江万马先引进了姚明前队友施耐德，山西队后引进了威尔斯、马布里，还有最近广厦刚引进又离去的阿尔斯通。纵观这些“过气”球星，在个人巅峰状态时，是NBA球场上的绝对主力，但日落西山之后，便难以在竞争激烈的NBA立足，于是来中国“淘金”便成了他们好去处。

从商业炒作的角度来看，利用这些球星过了气的明星效应，对俱乐部来说也算成功，但对于球队和CBA联赛的长远发展上来看，这无疑是一种短视行为。

这些NBA球员的到来，确实带动了球队主场的球市，形成了一票难求的局面。很多焦点场次的贵宾票，甚至被炒到了几千元一张。但这些球星给球队成绩带来的改观，却收效甚微。作为过去两个赛季常规赛最炙手可热的球队，山西队未杀入季后赛，而广厦在季后赛中也是草草收场。

这些NBA球员在球场上的表现，也绝非“出工不出力”。他们在CBA赛场上，场均都能砍下30分左右。威尔斯加盟之初，甚至有连续砍下40+这样的耀眼表现。作为一名控卫，马布里更加全面，不但可以自己得分，还可以给队友送出助攻。而曾效力于NBA灰熊队的安德鲁・艾米特则更为夸张，单场得到了71分，成了CBA联赛成立以来单场得分最多的球员。

威尔斯在2008-2009赛季一共为山西队打了14场比赛，场均砍下34分。他的加盟确实让山西队的成绩有了起色，从排名垫底到跻身中游位置。不过，由于未能在规定时间归队，山西队提前结束了与威尔斯的合同。缺少了威尔斯，山西队成绩逐渐回落，最终排名第十。虽然创造了俱乐部最佳战绩，但未能晋级季后赛，投入和产出未成正比。

上赛季，马布里同样没有成为山西队的救世主。在马布里加盟之前，山西队外援几经更迭，战绩惨淡，前17场比赛仅取得了4场胜利。马布里加盟后，数据漂亮，但毕竟久疏战阵，给山西队战绩带来的改观并不明显，最终山西队仅排名第14位。

CBA各俱乐部的“短视”也体现在外援的使用上。以威尔斯为例，他加盟之后，上场时间基本都在40分钟以上。球队也并没有制定行之有效的战术，而是放手让球星表演。一旦遇到战术素养高的球队，很快就“歇菜”了。此外，这些前NBA球星在所在球队享有特权，很容易引起队内其他球员的不满，激化队内矛盾。

不少大牌球员为淘金而来，对球队长远的发展并没有多少帮助，甚至有时候会造成负面影响，一旦球队在金钱或者其他方面无法令他们满意时，他们经常拂袖而去，置球队于尴尬境地。大牌外援的云集，形成的是虚假繁荣。俱乐部一旦经济不景气，往往就会形成一个烂摊子。

经纪人制度的不健全 是随意“串门”的根源

昔日的NBA大牌在CBA来去匆匆，甚至有些球员在离开俱乐部时连“招呼”都不打一声便回国，到家之后才通知俱乐部：“我不干了。”为何CBA各大俱乐部在面对擅自离队的NBA球员时，连“大气都不敢出”？

“在中国，讲人情是最重要的。”叶湘玉这样解释道。对于阿尔斯通“回家参加朋友的葬礼”这样“无厘头”的离队要求，这位以“铁娘子”冷酷形象著称于中国篮坛的总经理，也显得无可奈何。

这样的“冤大头”，其实也有难言之隐，一方面要尽快提高俱乐部的知名度，拓展球市；另一方面却要面对球队急需，其又提出各种无理要求的NBA球星，两相权衡，只能“花钱买气受”。而让NBA球星有恃无恐的根本原因除了CBA联赛有关法律法规不健全之外，NBA球星的专业经纪人是“根源”。

纵观近几个赛季，CBA的确在引入外援尤其是引入具有知名度的前NBA球员方面存在种种问题，让职业经纪人“钻了空子”。

引入外援，经纪人的作用是重要的。他不仅要把详实的外援资料（如技术特征、性格特点、伤病史）提供给球队，而且还要将俱乐部的具体情况向外援说明，以保证劳资双方互相明确各自的权利与义务。但目前的问题是，很多俱乐部过分信赖所谓的内部渠道，他们没有通过合理的程序来引援，而是把希望寄托在熟人和关系上。在这种情况下，一旦引援出现问题，俱乐部很难保障自己的利益。

目前在篮协注册的经纪人分为两类，一类是可以进行国际引援的持A证经纪人，如夏松、陆浩等13人，而另一类则是只能运作国内球员的持B证经纪人。国内持A证的经纪人对于大洋彼岸的NBA球星的了解并不多。事实上，国内经纪人目前引进外援大多还是通过与外国经纪人的合作完成的。可以说，国内经纪人只是起到中间沟通的作用。一旦达成合同，按照规定的10%的提成将进入外国经纪人的口袋，而国内经纪人只不过得到极少的一部分辛苦费，一旦出现问题，这些国内经纪人则会入不敷出。低收入高风险，某经纪人坦言自己宁可不进行任何操作，也不能因为引援而白白赔钱。

这就出现了巨大隐患，一方面是国内经纪人不愿接触NBA球员；另一方面，想淘金的前NBA球员想到中国“捞一票”，这中间就出现了巨大的接触空白，在NBA耍惯了“鬼把戏”的NBA职业经济人就在此时浮出水面。

有许多NBA经纪人在球员登陆之前来到国内，接触国内持A证的经纪人，借用他们的资质，与CBA俱乐部谈判。于是，表面上看起来是国内经纪人操作的NBA球星加入各个CBA俱乐部的合同，其实全程由国外经纪人操作。他们利用CBA各俱乐部急切引进有名气的前NBA球员的需要，“狮子大开口”，娴熟运用商业合同知识，将俱乐部对于球员的各项权利规定得一清二楚，而对于球员的约束条款则能瞒就瞒、能骗就骗。俱乐部因为引援心切，而且有国内经纪人从中调解，对于合同细节自然不予细究，造成了日后球员随意离队却还要俱乐部出钱的事情层出不穷。

如何防止“串门潮” 目前尚无良方

“我们也不愿意看到像阿尔斯通离队这种事情发生，但现在篮协也没有这方面的规定，没办法追究责任，只能是自己吸取教训了。”对于如何防范NBA球员来CBA“串门”，叶湘玉也很无奈。

其实，中国篮协曾经制定并实施了一系列遏制NBA球星“串门”的规定。

10万元保证金的规定也是篮协的无奈之举，如果没有类似这样的措施，中国篮球市场可能会更乱。但国内经纪人的确还不具备完全操控引援事宜，引援风险必然存在，这也导致经纪人缩手缩脚。在10万元保证金的规定面前，A证经纪人显得异常矛盾。

早在数年前，中国篮协就下发了《CBA俱乐部球员和教练员工资总额控制暂行管理办法》，其中明文规定，每个赛季CBA联赛中俱乐部教练员和运动员工资收入不得超过俱乐部总收入的55%。国内球员和教练员最高工资不得超过100万元。外籍球员最高每月工资不得超过6万美元。

根据这份意见稿规定，现役国家队队员的工资不得超过100万人民币。两次入选过国家队集训的队员的工资总额不得超过75万人民币。国家青年队队员的工资不得超过50万人民币，其余球员的工资不得超过30万人民币。

规定颁布实施之后，遏制了一些原本愿意以高新聘请知名NBA球员来CBA“串门”的俱乐部。但神通广大的球员经纪人却改变了以往签订长期合同的习惯，改为签订短期合同，由于合同期较短，金额达不到100万元人民币，不但避开了篮协的合同规定，而且让NBA球员们随意离队的行为变得更加有恃无恐。

针对以上情况，中国篮协又在2008年，推出了“经纪人押金”制度。据了解，“经纪人押金”制度的主要内容是：国内经纪人必须交纳10万元人民币押金，才有资格介绍外援进入CBA，而如果出现外援违约离开等情况，责任由经纪人担负，篮协将没收其押金。如果有国外的经纪人为CBA介绍外援，押金可能会更高。

对此，国内一著名经纪人曾表示，这项制度的实行，对制约外援有一定作用，“因为球队可能与外援不熟悉，一旦出事追究起来也比较困难。但经纪人如果能成为一名外援的人，他肯定了解这名外援，也会有切实管用的制约手段。”不过，这位经纪人也表示，如何管理好外援，主要还是依靠俱乐部和球员之间的合同，而有经验的经纪人是不会将自己卷入合同中去的。“一般来说，如果球员擅自离开等情况不是因经纪人引起的，那属于球员违约，而不是经纪人违约，经纪人不该担负相关责任。”

客观来说，“经纪人押金”制度能起到的最大作用，就是让经纪人负起监督之责，防止外援中途私自离开，但如果某外援出工不出力，或者有其他违纪现象发生，此时“经纪人押金”制度对球员毫不管用。CBA屡次出现外援中途私自离开的情况，主要还是篮协的相关法规不健全，以及俱乐部不重视维护自身利益造成的。

拒绝短视的明星效应理性选择外援才是正道

CBA联赛从1995年诞生到现在，期间只有八一、上海、广东三支球队问鼎过总决赛冠军，夺冠最多的八一队，从来没有引进过外援，清一色的本国队员建立起了此前的“八一王朝”；上海队的夺冠，全靠当时的领军人物姚明；在篮协实行放开各俱乐部引进外援的规定之后，广东男篮用外援和本土球员成功结合，异军突起，创造了一个几乎可以与“八一王朝”比肩的“广东时代”：七年间六次夺冠。

如今的CBA球队，没有外援的球队无法在联赛当中立于不败之地。但是单纯依靠外援更不行，财力雄厚的山西队就是一个惨痛的教训。

而反观近几个赛季接连夺冠的广东男篮，不能不说它是CBA各俱乐部近几年来运作模式的绝对典范：完善的梯队建设，不断为球队输送新鲜血液，一批批未来的俱乐部主力队员从二线三线队伍当中不断涌现，加上理性挑选外援，不追逐短暂的明星效应，完全按照球队的需求挑选合适的外援，这些举措让广东队在最近的数个赛季中延续了良好的状态，造就了7个赛季6次夺冠的“广东时代”。

新疆和上海是最近几个赛季异军突起的势力。表面上看，他们的崛起与高水平的外援密不可分。但在后备力量的培养方面，两支球队也有值得称道的地方。新疆方面，徐国、西热力江已经成为球队的重要人物。而上海队在青年队员培养方面也为人称道。

这些球队并没有出现抱“过气”NBA明星的“大腿”的现象，而是从球队自身出发寻找外援。毕竟选取外援，应该以战术为出发点，寻找最适合自己战术的外援。

明星的作用不容忽视，但成功的基石依然是团队和战术。在加索尔加盟之前，科比一直是全联盟公认的最出色的球员，但他依然无法凭只手之力拿到总冠军。球星可以为梦想插上翅膀，但前提仍是需要一个出色的团队和有效的战术来支撑。

大牌球员并非不可追求，但需量力而行。以马布里这种级别的球星为例，辅以平庸的队友，战术的磨合方面会存在诸多障碍。球星往往会埋怨队友技术平平、战术素养低下，而他的队友活在大明星阴影下，无形中陡增了很多压力。等级的悬殊，会削弱球队的战斗力。以长远规划来遴选外援才是正道。请外援不是一时救急，与外援签订长期合同，可以打造成熟的战术体系，也能让外援真正融入球队中，形成合力。

（罗晨）