棉纺企业竞争力分析

台湾业者把纺织企业的竞争力概括为 5 个方面，即市场竞争现状，可替代产品，潜在进入者的障碍程度，上游供应商的议价能力以及下游用户的议价能力。本文按此思路对国内棉纺企业当前的困境进行了分析，并提出了提高企业竞争力的大致方向。

2012年，国内棉纺企业深陷困境之中。一是市场需求不足，世界经济继续走低，大宗商品价格走低，购买力不足；二是由于国家棉花收储价的保护（2011年为1.98万元/t，2012年达2.04万元/t），与国际市场相比，其棉价高出5 000元/t左右，与印度、巴基斯坦的棉价相比则溢价更大，以至中国棉纱及纺织品的竞争力大幅降低；三是低价的进口棉纱大量涌入，对国内棉花种植业和棉纺业造成严重冲击。据海关统计，2012年1 — 10月，我国累计进口棉纱121.3万t，同比增长69.8%，其中1 — 9月，印度对中国出口棉纱翻了两番，达22万t，巴基斯坦对中国棉纱出口量最大，达39万t，接近2011年同期的两倍。目前，我国每月进口棉纱的数量在15万t左右。棉纺企业普遍出现盈利能力弱化，盈利率下降的局面（图 1）。

在这种形势下，部分中小企业开始限产和停产，一些生产低档品种的企业亏损严重，难以维继。国内外棉价的差异可能会较长时期存在，受棉花进口配额限制，国内棉纺企业竞争力不强、经营困难的局面将在较长时间内难以改变。2013年，我国政府如采取对棉农直补等措施，下半年棉价差异则有可能会缩小。业内一般认为，当棉价差异在2 000元/ t左右时，中国棉纱在国际和国内市场上还是有竞争力的。如棉花差价继续加大，则可以预见，进口棉纱的数量会继续增加。随着东南亚地区纺纱企业整体水平的提升和产能的扩大，这种竞争会愈加激烈。

当前，棉纺生产能力过剩，各类棉纱总体上供大于求，因此对下游用户的议价能力并不具备优势。但仍有一些优秀企业在市场十分困难的形势下保持产销两旺，在与下游用户的商务谈判中处于有利地位。

产品的议价能力主要取决于以下几个方面。

（1）产品品种。同质化的低技术含量的产品议价能力较低，市场紧缺的产品议价能力强。

（2）产品的性价比。产品品质高且稳定，在产品定价上就有较大的主动权。如常规产品C40S支纱，如果棉纺厂的纱强力高，疵点少，客户的织机效率及下机一等品率高，其纱价就有竞争力。

（3）用户的匹配性。这主要涉及用户的品种、规模等。如果棉纱质量高，而用户产品的档次低，则价格上肯定不会匹配；如果用户的规模特别大，则棉纺企业的话语权相对就小；而如果客户的经营作风有问题，就应该放弃这个用户。

棉纺企业的困难处境将是一个长期的过程。棉纺企业唯有从自身入手，充分考虑影响企业竞争力的因素，找准市场定位，重视基础管理，稳定提升产品质量，提高生产效率，不断创新，提升企业的综合竞争力，才能在这一轮市场竞争中获得生存和发展。