穿透县镇市场,让品牌传播“掷地有声”

中国的鞋服行业竞争加剧，再加上中国的人口分布现状，大批的国内外体育用品品牌进军的县镇市场已成为必然。闽派体育用品企业大多分布现状都集中在县镇市场，县镇人口的密集，消费群体已经成为中国新一轮需求人群。因此市场为我们提供了先天性的优势资源，有利于与竞争对手抗衡；从终端分布的现状来看，二三线品牌事先抢占的县镇市场已经在原有的基础上，稳固了大部分的忠诚消费群体，因此对二、三线鞋服企业在县镇市场的传播是个极大的优势。

在此，按照多年的市场和行销经验，笔者献出自己的一点观点，述说下自身所走过的历程，与大家分享下自己的经验，并愿意接受大家的评论。希望从中得到更多的信息。

发挥县镇媒体资源优势，县镇的媒体资源虽然匮乏，但是形式多样新颖，广告精英们可以独自去挖掘存在媒体广告资源。再加上县镇媒体资源政府的管控力度相比一线市场更加放松，媒体资源较为廉价，是个宣传品牌的良好时机。

在县镇市场你会看到什么媒体呢?电视、电脑、收音机、墙体、户外广告牌、单页、海报、灯杆挂牌、短信群发、一对一的电话广告……有线电视已经在三四线地区已经全面普及，即使是大锅盖接收信号也能接受本地的电视台的节目；电脑网吧的普及效率也逐渐地扩大开来；收音机在这个年代已被人遗忘了当做了老古董；墙体广告在区域中成为热门的媒体广告，甚至有的门店在搞活动时，把横幅广告挂到了小区的主要大门上。

突破传统形式单一的广告形式，我们大多数经销商早上一开店就开始“大喇叭天天响”甚至搞得周边的居民心神不定，天天投诉；有得还出现传统的门店店员拿着举牌在门店门口“拉客”的现象，这种形象不但提升不了销售，还损益了品牌的形象和品牌价值。

那么除了你经常惯用的传播方式，你有想过创新的广告传播方式吗?在今年你可能关注了一下有的门店搞了一场大型的农村运动会。如“XX品牌欢乐农村行”。其实，这样的农村传播方式，就是发挥自己的创意，借助当地政府、当地媒体等资源进行“借势传播”。并在当地的开幕式邀请了当地政府的主要官员及媒体记者出席仪式，达到传播掷地有声的效果，并且记者可以从当地的报纸、电视台等帮你宣传，提高门店在当地的曝光率。

从广告的费用出发，做二、三线品牌的各地营销精英们还可以从地方有线电视的电视频道上添加各种广告(角标、字幕等)，这种广告的投放形式，不但广告价格便宜，而且宣传的时间较久，可以延续宣传品牌的在当地区域的曝光率。提升门店的知名度。

在广告传播中，一定要慎重一点的是，在县镇市场广告传播中一定要注意广告传播对品牌的影响，广告可以促进品牌价值的提升，相反也可以变相地降低品牌的形象，有的经销商在做墙体广告时，把品牌的宣传粉刷到当地又脏又臭的厕所里，搞得观众错认为是在做性病广告。还有的顾客眉毛胡子一把抓，乱做一气。比如，很多人连个广告单页都不会发，我们的目标消费群体是集中在18岁到35岁的人群，竟然有的人把广告单页发给了当地的爷爷奶奶。这种情况普遍存在，不但浪费了资源。还达不到实际的效果。

发挥当地户外广告牌及广场LED视频的作用，户外广告牌在宣传上有着极大的好处，时间之长，和电视比较，静态的户外广告在二、三、四市场更具有效。但是户外广告牌的选址一定要注意，不可在琳琅满目的广告牌中去做广告，平面广告如果没有视觉效果冲击力的话，切忌投放。因为众多的广告牌中，要想凸显自己的广告是有极大的难处，关键还是起决于平面广告的设计水准。其次广场中的LED大视频也是宣传的途径之一，特别是在夏季效果更显著。因为夏季广场锻炼的人群和休闲的人群居多，可以从视觉、动态、声音更直接去传播。

集结当地公交车或大巴车的车身广告或是室内视频广告，采用当地的公交车或是大巴车如果车子能经过所在门店的门口是最好不过的，顾客可以按照公车的路线寻找到门店的所在地。选择公车投放的同时还要注意，公车的时间性，有的公车一天才3班次。这种公车广告宣传的效益的极其低下的，尽量不投放。因为广告宣传必须是持续，如果间断性的广告宣传难以引起顾客长久的记忆。建议不投放或是少投放。

广告在市场中日益发挥着他巨大的品牌作用，而广告的传播必须是长期的，必须是可持续的，是一项大的工程，对于企业是这样对于经销商也是这样。值得敏感的问题是我们客户的广告传播费用问题，一般情况下，一块针对性区域的传播费用是由商家、厂家共同承担的，只不过其中两个承担的比例不同而已。但是当你的门店销售力不够大的时，原因不全在门店自身，而是你的广告是否跟上。市场最薄弱的区域是广告最需要传播的区域，但是由于客户没有较大的销售量而影响了广告的投放，结果就是形成了一系列的恶性循环，导致“强者愈强，弱者愈弱”，最后自己惨淡退出市场。

针对县镇全国各地的客户在广告传播过程中存在的问题值得去思考和探究，不妨在广告传播中多问下市场人员及广告人员，吸收下经验，依据当地的市场情况，针对性地做广告宣传。