杨晔和DIY留学

2008，北京，红五月。“留学DIY工场”开工剪彩。

与“留学DIY工场”一起被诠释的还有一个人，他的名字叫杨晔。

杨晔早年在新东方任教，三年前与合伙人谢晖一起创办了一个名为“留学之家”的网站，向有意留学者提供信息和咨询，并对学生的文书和申请材料给予指导和修改。算下来，为学生的留学服务这件事，杨晔已做了10年之久。

此番打造“留学DIY工场”，是他对10年留学服务模式思考后的创新之举。

从北京高校英语辩论第一名到托福考试满分

到目前为止，杨晔所从事过的工作以及被他自己和别人津津乐道的成绩，都和他的英语功底有关。

杨晔1993年毕业于北京四中，以当年高考北京市文科第30名的成绩，进入对外经济贸易大学外贸英语专业。大二那年，北京电视台首次举办北京高等院校英语辩论电视大赛，杨晔作为外经贸大学的4名辩手之一，为学校赢得了大赛第一名的荣誉，被击败的对手包括外交学院、北外等以外语教学为强项的代表队。因为英语成绩好，四年大学学习后，杨晔成了国家对外经济贸易合作部亚洲司的工作人员，半年之后，又借调到了翻译处。杨晔自己说：“在这段时间中，每天的工作除了口译外，大量的是笔译，经手的都是中译英、或英译中的文件。外经贸部这样严谨的政府机构能够帮助我很好地梳理思路、提高文章的严谨性，同时，经过高级翻译的指导和帮助，在英语翻译上更是有很大的提高。”

在外经贸部期间，杨晔作为翻译，在中国和东盟司长级研讨会、世界交通大会和世界油大会等大型国际会议上做交替或同传的翻译，胜任愉快。后来，在出国留学和新东方任教期间各项以英语进行的考试中，杨晔以他扎实的英文功底创下了若干个至今无人超越的记录：

以GMAT740分、TOEFL660分的成绩获得加拿大McGill大学MBA全额奖学金；

托福机考300分（满分）；

美国注册会计师职业资格考试370分（总分400），成为华盛顿州1083个考生中的第一名。

2005年9月的新托福全球第一次考试，杨晔作为参加考试的第一个中国人获得113分的好成绩。

为新东方“三驾马车”驾辕

因为要留学，杨晔与新东方结缘；因为新东方的平台，杨晔从此与留学结伴而行。

进入外经贸部的第二年，从更多地了解和学习海外不同国家的思路和经贸政策出发，杨晔做出了自费出国留学的决定。那一年，他23岁。

一次吃饭时同学不经意的怂恿，让杨晔做出了揭下新东方招聘老师海报的举动。没有试讲，仅凭着与王强20分钟的英语交谈，就决定了他走马上任新东方实用英语学院的语法老师。初上讲台时，杨晔的教学难免还有些生涩，到一学期结束，学生打出的评分跃到了所有老师中的第二位。

到底是初生牛犊，听过俞敏洪的课后，23岁的杨晔鼓起勇气敲开了校长办公室的门，自报家门说：“我想教GMAT写作这门课。”让杨晔没有想到的是，俞敏洪竟然满口答应：“如果你觉得你能教，那我就让你教，下一节课我就交给你。”

还是没有试讲，杨晔又站在了GMAT写作的讲台上。看到今天要想成为新东方学校的老师，需过五关斩六将般地几番试讲、学生打分、老师评教，且淘汰率极高，杨晔庆幸自己赶上了好时候和新东方元老们的提携与支持。然而，当杨晔充满自信地进入GMAT写作课堂时，才发现真的很恐怖。原来，他在实用英语学院上课时一个班的学生只是70至80个人，而GMAT班的学生是600至700人！增加近乎9倍的学生数量，已经让他感到难以招架，而GMAT班学生的英语水平又远非实用英语学院学生的水平所能相比，很多学生都有过很好的工作经验。第一堂课，面对这么多高水平且经验丰富的学生，年轻的杨晔把看家的本事都使出来了，还是感觉课上得很糟糕。

第二天，俞敏洪的电话过来：“怎么样？你还能不能教？”杨晔把牙一咬：“我可以继续教。”俞敏洪接着一声“OK，那你继续教。”俞敏洪的放手，给了杨晔绝处逢生的机会。一堂课接着一堂课，一个班接着一个班，几个班下来，课堂怎么控制、教学怎么讲、如何与学生沟通，杨晔做到了游刃有余。

徐小平当时在新东方做美国签证的培训及咨询。他看上杨晔在北美上学时有多次出入美国的签证经验，与他共同设计了一个“美国签证培训班”。当时的美国签证是留学美国的瓶颈，莽撞上门而“倒”在签证官面前的学生无数。在新东方，除了徐小平，无人敢站出来碰这根“高压线”。

又是没有任何试讲，杨晔有徐小平做后盾，每天一班，每班15人，帮他们逐个分析，形成签证思路和方案。一个多月下来，这个班天天满员，培训了几百个学生，还不包括在窗外听墙根的。“上课前你不知道学生是什么情况，而美国签证是千变万化的，这种现场分析、即时讲解非常有挑战性。”杨晔凭着他在国外念书时对北美人思路的了解和敏捷的反应，得心应手地解答了学生们五花八门的问题：“没有出现应付不了的情况。”这个班每个人的学费是200元，徐小平给了杨晔80％的分成。杨晔说，那个月光税就交了5000多，真是太愉快了。

让杨晔和徐小平都没有想到的是，后来由于杨晔留学未归，类似这样的班新东方至今再没有举办过，堪称“空前绝后”！

俞敏洪、王强、徐小平，新东方的“三驾马车”上，年轻的杨晔扬鞭驾辕，好一派春风得意。在北美读MBA的日子经过一年的准备和申请，1999年8月26日，杨晔来到了位于加拿大蒙特利尔市的麦吉尔大学，就读MBA。

据2007年《时代高等教育特刊- Times Higher Education Supplement (THES)》的排名：麦吉尔大学位于世界第十二，北美第九，加拿大第一。

进入到这样一所名校，还获得全额奖学金，杨晔凭什么？

“考试成绩不用说，托福和GMAT都是很好的分数，我本科学习成绩也很好，加上我写的申请材料非常漂亮，大家觉得我自我展示能力比较强。”其实，杨晔申请的5所世界排名靠前的学校全都给了他录取，只是麦吉尔大学的名气和每年25000加币全奖的性价比，促使他作出了最后的选择。

成功地申请到世界名校留学本身，对于一个天天给准备出国的学生上课的老师来讲，有着很强的说服力和示范作用。通过上培训班、写申请材料、申请签证这一圈下来，在网络尚不健全、信息不够通畅的1998年，通过自己一点点去琢磨，花了不少的冤枉钱后，杨晔对留学整个过程有了比较详尽的了解。

在加拿大读MBA，用杨晔的话说“强度和难度要比国内多得多得多”，两门课不及格就被淘汰的规定给学生很大的压力。与杨晔一起学习MBA项目的有160人，第一学期的第一门财务会计课，就有16个同学不及格，占10％！对他们来说只还有一次机会，再不及格就得走人。恐慌伴随杨晔度过了在麦吉尔的第一个学期，在财务会计课程拿到99分后，他很快适应了在这里的学习，越学越有兴趣。第二年，杨晔在完成课业之余，将加拿大证券职业资格考试、美国注册会计师考试、世界金融分析师考试的职业资格证书一并揽在手中，开始为自己的未来铺平道路。

“现在回头看看，参加这些考试让我熟悉了北美的这些考试制度，对现在做我这个行业，还有很大帮助的。在帮助学生分析和指导考试的具体难度，考试的内容结构时，学生会认为你很有经验。”杨晔回想说。

从高中到大学到MBA，从国内学校到国外学校，杨晔始终让自己列位在Top Student的阵营。后来，他也一直努力去做一个Top Teacher所应做到的，包括指导学生的留学申请。

留学DIY目标：弱者不弱，强者更强

去年，一个GMAT考了700分的女学生找到杨晔，咨询申请学校的事情。在此之前，已有机构推荐她到一所美国排名70位左右的学校。杨晔为她分析说，GMAT 700分、工作两三年的经验，前50名是完全可以做到的，你就大胆地去做。学生按照杨晔的建议，申请了排名在30、40、50、70和120不同的学校，最后被排名40传 奇位的波士顿大学录取。

还有一位自考的学生，认定非哈佛不留学。拚了命去考试，最后GMAT考了730的高分。杨晔对他说：“留学是选优的工作，申请竞争是很激烈的。你可能认为你GMAT的好成绩可以弥补你背景上的一些缺失，但是跟你竞争的很多人，如果背景也好学习成绩也好，你就不占优势了。”这位学生回去想了两天后，对杨晔说：“是，有时想得太高反而不合适，申请不成还耽误很多时间。”他最后去的是美国排名30以内的俄亥俄州立大学。

以上两个例子是典型的杨晔工作模式，所有的考虑都是从学生的实际出发来修正他们的思路，最终落在最好的结果上。杨晔说，这样的咨询不涉及到金钱，告诉学生一句话对他的前途可能就是本质的影响。除了咨询，对于那些在申请文书和签证方面需要帮助的同学，杨晔还给予具体的指导。由此，杨晔想到从学生的个性化需求出发来设计留学服务的模式，应该是未来留学服务的方向。

从学生的需求出发，就不应该给学生指定学校，而是应该根据他的水平，来帮助他自己选定学校。一个是为他指定、一个是帮他选定，这两者有着本质的不同。更何况，申请美、加学校的传统做法就是如此，在北美，很少有学校特别是好的学校会与其他国家的中介机构签约，委托为其招生。这样一种按照学生的选择来帮助学生办留学的模式，杨晔给它定位为“留学DIY”。

对留学DIY，杨晔解释为：就是在学生做出或准备做出留学的决定时，给他们提供一个自培训的东西。通过对留学的讲解，让学生了解留学具体流程、具体内容和技术性处理工作，使学生在留学申请正式启动之前，对整个留学过程有一个认识，包括需要的工作、时间和费用。同时让学生了解到，在这个过程中，自己哪些是可以掌控的，比如在校成绩、语言考试成绩、社会实践等，哪些是自己难以掌控的，比如学校对申请文书的认可和录取、签证等，以及如何从个人的实际出发来选择所申请的学校。对于个人可控的部分，从现在起应该如何去做；对于个人不可控的部分，应如何在专家的指导下争取最好的结果。

以最小的成本和最高的效率来实现留学，使弱者不弱，强者更强。杨晔说，这就是留学DIY的目的。