翁哲峰 在冒险与避险间走好纲丝

从早期对创业者仅仅投“奶粉钱”的模式，转为投了钱还进一步扶持――

有人说，天使投资的特点在于既要冒险，又要避险。翁哲峰选择规避风险的办法在于，不懂不做，不懂不投。两个从不相识的人，在接触的过程中，就要判断对方和其合伙人是否可靠，能力、经验等是否达标，是否有相同理想和价值观。“如果不了解这个行业，很难把握的准”。

等咱有了钱，就不怕再投资，到时候想投网络投网络，想投芯片投芯片。还得一次投两家，一家投着玩，一家学经验！

这段话出自网络对天使投资的恶搞，事实上，很多圈外人对天使投资人的印象仍出自电影《非诚勿扰》，范伟饰演的那个拿钱四处找项目的款爷……自从天使投资进入中国，国人的创业热情正在空前高涨，似乎拍脑门冒出个想法，就可以四处洽谈寻找资金。

这种现象，翁哲峰感受深刻，自从2008年进入天使投资行业，每天，几十个项目计划雪花般从全国各地飞向他，这其中，“有的仅仅有个idea，就自行估价很高，有的连商业计划书都不会写，说不出自己想要什么……我们要做的，就是经过大量的初期筛选，从中辨别有价值的项目进行洽谈。”

创业邦研究中心的一份报告显示，“中国天使投资不断升温，2009年以后开始天使投资的人的比例接近60%。”2010年前后开始的以移动互联网创业为标志的新一波创业高潮，吸引了更多有条件的人加入到中国天使投资行业中来。

不同于这一批在大浪中进来弄潮的投资者，早两年开始进行天使投资的翁哲峰对钱的投向有着自己清晰的规划――尽量投自己懂的行业：教育领域、现代服务业、人才资源外包以及相关企业。只有懂，才能知道对方的想法能不能适应市场，有没有价值和前景，“前期的筛选会比较严格”。

有人说，天使投资的特点在于既要冒险，又要避险。翁哲峰选择规避风险的办法在于，不懂不做，不懂不投。两个从不相识的人，在接触的过程中，就要判断对方和其合伙人是否可靠，能力、经验等是否达标，是否有相同理想和价值观。“如果不了解这个行业，很难把握的准”。

因为清楚自己的擅长，翁哲峰不准备介入当下风头正劲的电商：“目前这个行业老大已经出现，而且模式太容易模仿，虽然一旦成功收益会比较大，但是成功率较低、风险大。”

给的不仅是“奶粉钱”

2009年，李开复从Google中国离职创办创新工场。这在当时成为备受关注的社会性事件，也再度为公众普及了天使投资以及其扶持年轻人创业这一概念，虽然创新工场并不算是典型意义上的天使投资。

天使投资人如何去处理和创业者的关系，是当一个甩手掌柜，还是当创业者的教父？是做一个资本家，还是做一个保姆？这对于天使投资人还是创业者都是一个不得不面对的棘手难题，也是创业者在寻找适合自己个性的天使投资人中的难题。

“其实我们都是在摸索阶段。”翁哲峰说，“创新工场是在模仿国外孵化园的模式，我们去年开始尝试的保姆式投资方式也是，都是对国外天使投资的一种模仿和尝试。”

在硅谷，天使投资人是创业公司的第一个动力源，天使投资鼓励了社会的再投资，既是企业家回报社会的一种做法，也是创业经营管理经验的积累和传承。除了为公司注入资金，一些天使投资人也会愿意在资源或管理模式上为投资者提供帮助。

翁哲峰所说的尝试类似于此。他从早期对创业者仅仅投“奶粉钱”的模式，转为投了钱还进一步扶持。尤其是在其公司专注的HR资源领域，给予创业者支持和帮助，使初创型企业降低成本投入，管理更加规范。举例说，一家小型公司想请成熟的人事经理，一方面对方可能不愿意来，另一方面人力成本又过高。翁哲峰采取的方式是：从自己公司派人帮助对方分担职能部门的工作。

这样做有两个好处，一方面，使创业者可以专注于业务的开展和研发，帮其解决人才和管理方面的“短板”问题；另一方面，作为投资者，虽然不参与对方业务方面的事务，但是可以清楚地了解其公司的动向，“毕竟之前是互不相识的人，不能投了钱什么都不去管”。

经过一年多的实践检验，这种方式得到合作伙伴们的认可。“大家感觉比以前只投钱的方式要好，对于那些确实想做事业的人来说，他们也想找好的合作伙伴，能够互相分担的。”翁哲峰说。尤其是很多初出茅庐的年轻人，希望能被天使扶上马再送一程，从他们那里得到更多的帮助与经验。包括其后如何引入VC（风险资金），在很多情况下天使投资人也起到相当重要的作用。

“我懂创业者”

在我国，天使投资者有三类主要来源：曾经的创业者，传统意义上的富翁，大型高科技公司或跨国公司的高级管理者。

这其中，翁哲峰占了两条。如今已是宁波江东杰艾教育信息咨询公司董事长的他，曾经也是一名普通的创业者。

翁哲峰职高学的机械专业，毕业后在宁海当过销售员、公司职员，但一直想自主创业。“当时宁海的企事业单位中有电脑的很少，文件需要打印和复印，这其中有很大的市场。”据翁哲峰回忆，当时宁海县城里只有一家打字复印店，生意好得忙不过来。1997年，20岁的翁哲峰从家人手里凑了1万元钱，租下一间店面，靠一台二手386和一台旧的施乐复印机开始了创业。

一年后，县城陆续有了新打印店，翁哲峰预计打印店的利润会越来越薄。这时，他又有了新的创业目标。

“当时人们学习电脑的热情很高，开一家电脑培训班肯定能赚钱。”1998年，翁哲峰的电脑培训班开始招生，最多时一个月培训了500多名学生。

从电脑培训班的火爆，翁哲峰看到了职业教育市场的巨大潜力。2000年，他租下宁海某学校的两间教室，开办起了职业教育学校。

2001年，翁哲峰又以500万元的价格，分期付款买下了当时招生情况不理想的宁海县第三职业中学，并把学校的规模进一步扩大，设置了计算机应用、财会等专业，第一年就招收到了500多个学生。

2002年，第一批学生面临毕业。“职高生就业很难，如果不能保证每个毕业生都能找到工作，以后招生就会很困难。”

这时翁哲峰了解到，在国外，人才派遣行业很成熟，人才派遣公司既能满足大企业的用人需要，也能解决大量的就业需求。于是翁哲峰专门到南京等地考察，1个月后，他在宁波市区开办了人才派遣公司――宁波广业人力资源开发服务有限公司。

1年后，翁哲锋在劳务派遣行业中掘到“金矿”，“广业”克服初创时期的困难后逐渐盈利。

2007年12月，拥有8000多名派遣员工的“广业”被意大利最大的人力资源公司杰艾集团相中，双方签下了合作协议，组建宁波杰艾人力资源公司，成为浙江省第一家中外合资人力资源有限公司。依托杰艾集团高水平的人力资源管理服务经验，“宁波杰艾”迅速在全国扩张，在全国17个主要城市建立了33 多家分公司，公司派遣员工超过3万人。

如今的翁哲峰在宁波和安徽开办了2所职业教育学校，还拥有了自己的人才派遣公司，资产超过千万元。

个人的创业经历在很多天使投资人看来非常重要，著名天使投资人周鸿在谈到“如何分清真正的天使投资人”时说过：“天使投资者本人一定是创业者出身，自己做过企业，才能对企业的运作、特别是企业的成长有非常深入的了解，也有非常多的经验和教训”。在其看来，那些拿着父母的钱进行投资的“富二代”们，算不上真正的天使投资人。

这一点翁哲峰也很赞同。正是有着自己当年白手起家创业的经历，如今的翁哲峰非常能够理解创业者的所思所想，也更加明白他们想要什么、想做什么。“在这样的基础上，沟通起来会容易很多。”翁哲峰说。

也正因此，翁哲峰也有着强烈的扶持幼小企业的愿望和决心。在他的个人微博介绍和QQ签名上，都写着――“有资金寻好项目，我们要资助、培养和壮大那些具有大胆创新精神的创业者”。同时，他也在微博中呼吁：“希望有更多人加入天使投资行列！”

在摸索中成长

事实上，目前我国正需要成熟的天使投资人来推动创新与商业转型。数据显示，天使投资在美国所占投资总体比例为40%左右，而根据中经合董事长刘宇环的估计，在中国这个比例可能连4%都不到。换句话说，在目前98%中小企业依靠借贷来生存的中国，的确需要形成天使投资人的气场。

“天使投资对企业意味着什么？创业企业就像新生儿，生命弱小，易夭折，但具有强大的生命力，代表着未来希望。 大企业就像中年人，最怕老化，所以要不断超越自我，返老还童。 天使投资机构就像医生护士，防止新生儿先天缺陷，帮助新生儿健康成长。”翁哲峰很赞同这个说法，可以为尚在襁褓阶段的企业提供相应的资源与经验做支持，这是成功的天使投资人必须具备的素质。

开始几年，中国大部分天使投资看中的是pre-ipo项目，也就是所谓的成熟项目――企业发展得意见非常不错或者已经到了快要上市的阶段。“就好像桃子已经成熟了，直接伸手去摘桃子就行了。”著名医药vc合伙人徐天宏对本刊记者说。

可成熟项目毕竟有限，近几年，天使投资的目标只能从ipo项目转向尚在概念期或发展初期的项目。在中国中小企业协会会长李子彬看来，目前的中国正是需要天使投资人干这些雪中送炭而不是锦上添花的事儿。

所以某种程度上讲，现在做天使投资，比之前几年更难，更需要准确的判断力和国人的胆识。从另一角度来说，除了看清基本发展形势，很多天使投资人也更强调对团队与人的了解和信任，前期接触时间短、企业早期产品和服务还不成熟，在这个时段也注定了人的因素更为重要。

对于“天使投资人聊得投机了，看对眼了就有可能投钱”的戏言，翁哲峰并没有全盘否定，“的确有这些因素，因为投项目本身也是投人，通过与人的接触，可以看出他对项目的热情和专注度，以及这个人的诚信和人品等方面，所以面谈阶段非常重要。”

天使投资圈最著名的故事之一，就是当年Sun公司联合创始人托尔斯海姆对Google两位年轻创始人说：我听不懂你们的商业模式，但还是先给你们一张支票，半年之后再告诉我你们在做什么。而他开出的10万美元支票，成为了Google的首笔天使投资。

而在中国，在创建过程中引入风险投资、成功实现上市或退出，成为目前涌现出来的天使投资人的一种主流轨迹。与国外相对成熟的资本市场比，我国的天使投资仍处起步阶段，

正如徐小平所说：天使投资必须要有经济回报期待，但更需要有回馈社会、帮助青年、刺激创新、促进社会进步的心理。