高尚品质中档价位,图比品牌男装生意火爆

源自意大利的图比（TOOB）男装，以独特的经营理念和销售模式强势登陆中国这一全球最庞大的男装市场，掀起了国内男装市场新一轮抢购风潮，并创造了“淡季不淡，销量惊人”的神话。

图比（TOOB）以国际上流行的连锁加盟发展模式，在短短一年时间内，迅速在中国20多个大中城市开花结果。当其他男装企业都感叹夏季生意难做的时候，图比（TOOB）却把市场做得风生水起。这其中的奥秘在哪儿呢？

本刊记者为你揭开图比（TOOB）的成功之谜。

文化为媒中西互动经典男装登陆中国

拥有纯正意大利血统的TOOB男装，不但走在国际时装业的前端，更是国际时尚成功男士的首选品牌。其品牌影响力在国内迅猛传播，它的中国名字叫“图比”。

2005年，“TOOB”把扩张的目光投向了中国，并先后在古城西安成立了TOOB中国区总部，在羊城广州设立了产品生产研发基地，全面负责中国市场的开发和维护。由于策略得当、定位准确，公司业务发展迅速，市场占有率大大超出了市场的意料，并开创了销售加盟两旺的火爆市场局面。

熟悉图比（TOOB）服饰的消费者都知道图比（TOOB）有着悠久的历史和深厚的文化积淀。它的起源可以追溯到12世纪中期，随着当时航海技术的飞速进步，航海贸易和旅行的兴起，生活质量的提高，人们开始对着装的要求提出了全新的概念。科技的发展为满足人们的新需求提供了必要的条件，加上受当时海上航行的特殊条件及商务活动的影响，1886年创始人“皮尔・图比”以其敏锐的商业头脑，开始对这一有特殊需求的群体定制羊毛衫及大衣。并于同年，在意大利米兰成功开设第一家“TOOB”专卖店。因为做工精良、选料上乘、消费群体特殊，年轻的“TOOB”不久便随着航海业的发展和海员们的口碑相传而声名远扬。

经过一百多年的创新和发展，成熟的图比（TOOB）男装不再是只满足于本土的需要，精明的管理者经过多方调研，瞄准了全球最庞大的男装消费市场――中国。2006年图比（TOOB）在中国市场开办了“图比（TOOB）品牌服饰店”，率先以优惠价位，提供意大利图比（TOOB）品牌的西装、茄克、大衣、衬衫、T恤、羊毛衫、西裤、休闲裤、皮鞋、皮具、领带等商务休闲系列正品服饰。高端的服装品质、多数人都可以接受的价位，这种前所未有的经营方式立即引发了消费者的巨大购买欲望，引爆了抢购热潮。

瞄准中产阶级男士开发新品淡季做旺

在国内市场一炮打响的图比（TOOB）服饰，并没有满足于暂时的辉煌，而是组织得力干将在30多个大中城市进行了实地考察。总部高管结合相关权威资料和调查结果，综合分析显示：中国现有五亿男性，其中包括相当数量的休闲、职业、运动的时尚男士，且绝大多数都是社会的中坚力量、行业精英。他们更注重时尚与品位，关注服装潮流、注重服饰细节，对服装的要求甚至较之女性更为苛刻。他们要求服装有响亮的品牌以标榜地位，有时尚的设计以顺应潮流，有精致的做工以彰显品位，有简洁的线条以体现硬朗，更有优雅的款式以彰显气质……而最为重要的是，中等价位适应了很多人的购买能力。

但纵观国内商场、专卖店或是街头小店，男装款式大同小异，除了面料与颜色的细小差别，几乎找不到什么不同之处。知名品牌少之又少，除了做工与面料，在款式上也没有什么突破；在价位上相差却极为悬殊，名牌男装价格成千上万，街头小店仅售几十。名牌男装款式时尚，做工精细，却非普通人消费得起；小店男装款式落后，做工粗糙，毫无品位与时尚可言。于是，中国男装市场留出了大片的空白地带，占男装消费者绝大多数的购买力中等，却十分关注时尚与品位的中产阶级男士市场无人问津。这一消费群体看似普通，却掌握着男装市场近80%的购买力，如此庞大的消费潜力，一旦发掘，其无穷的能量与潜力必将再次引爆市场，改写中国男装的新格局。

不久，永不停步的图比（TOOB）又首次将沃尔玛“低价位、小库存、大批量产品”的成熟经营模式应用于服装业，倾力打造了易复制、好搭建、获高利的“图比（TOOB）折扣店”，使得各地经销商纷纷加盟。

盛夏时节，按照常理来讲，应该是男士服装产业的淡季。这个季节里，多数男士的服装已备齐，秋装尚未开始采购，且男装的春夏之分本就不十分明显，每到夏季国内整个男装市场都会呈现暂时的萧条。因此在国内市场，很多男装品牌在销售上只做春秋冬三季，夏季大都当作淡季，只是过渡一下，大多不是很重视。

为了改变这种长期形成的不利状况，图比（TOOB）的工作人员，开始了全新的策划和准备。

2006年，针对夏季男装市场，图比（TOOB）主推了T恤、衬衫、休闲裤等产品，大胆运用红、黄、绿、橙、紫、蓝等亮丽色彩，并增强产品的功能性，提高产品的服用性能，深受消费者欢迎。在推出新品的同时，加大了畅销产品的投放量，做到数量足、尺码全，确保不断货，保证了每个店的销售。

图比（TOOB）不断创新的经营理念彻底改变了传统的男装经营理念，把淡季当作旺季做，完全达到了一年四季都旺的目标。尤其是在东北市场，有几个城市都出现了产品脱销的可喜局面。

合作模式多样化加盟经销势头旺

意大利服装，始终走在世界流行趋势的前沿，在这个服装文化源远流长的国度，尽显男士风尚的的图比（TOOB）服装服饰，在风风雨雨中走过了120年的历史之后，图比（TOOB）服装以其张弛有度的个性化设计、精致的做工、与流行时尚元素相结合的独特风格，将男性魅力演绎的淋漓尽致。

2007年5月，位于西安民生购物中心北四楼由总部投资自营的意大利图比（TOOB）服装品牌名品服饰店隆重开张。记者在一次陪朋友买东西的时候看到了图比（TOOB）服装，当时记者就被图比（TOOB）名品男装的款式、做工、价格所深深吸引。2007年8月，记者终于有机会与图比（TOOB）服装总部的负责人见面，并对图比（TOOB）服装的成长史，经营状况等进行了认真细致的了解。

在图比（TOOB）服装负责人的带领下，记者对图比（TOOB）服饰店进行了参观。这里各式男装种类齐全应有尽有，大致分为西服系列、茄克系列、衬衣系列、T恤系列、毛衣系列、大衣系列、裤子系列、羽绒服系列、皮具系列、领带系列等。在记者眼中的图比（TOOB）服饰，每一款都可以称作是一个不朽的经典。

考虑到图比（TOOB）服饰在经营上确实很有特色，记者随即询问对于广大一心想创业的中小投资者，图比（TOOB）服饰有何新举措和好政策？负责人说：图比（TOOB）凭借吞并中国男装销售市场的雄心，本着“要销售先建终端、重扶持共创双赢”的经营理念，凭借自身雄厚实力及多年成功运营经验，推出了震撼天下的“零加盟费用整店输出”的计划，为众多中小投资者创造了前所未有的投资商机。而如今除了原有的品牌服饰加盟店外，总部还新推出了品牌服饰折扣店、合作大卖场、销售等模式以满足创业者的不同需求。

掘金方式：

品牌服饰折扣店

图比（TOOB）男装为中小投资者量身打造的小本创业项目，对想开加盟店的读者来说这是一个很保险的投资方式。采用整店输出的方式，加盟商自动取得图比（TOOB）品牌服饰区域经营权。加盟图比（TOOB）男装，免收保证金、无须管理费、全程退换货（按公司规定自由退换货）。

一件市场价400元的衬衣，图比（TOOB）供货给加盟商只需要120元，仅仅为正常品牌价格的3折。图比（TOOB）男装总部承诺：明码标价，按照2.5折长期供货给加盟商，确保加盟商得到实实在在的高回报。图比（TOOB）从开店选址、卖场装修、科学订货、促销活动、管理运营、货物退换等方面提供全程支持。让您无忧创富！

合作大卖场

专为有场地资源但又缺少资金的人所制定的创业方式。如果您能在到当地联系繁华地带的商业用场地（如商场、超市等场所），就可以和图比（TOOB）总部联系合作事宜，操作方式很灵活。可以是公司挑选一批服装，并派人到您联系好的地方进行促销活动，人流量大的话，通常一天下来能卖到三四万。除去必要的开支，利润也很可观的。也可以由你本人全权负责，直接从总部拿货，卖多少算多少，卖不完的服装可退货，几乎没有风险。

销售

专为已有店铺的人群设计的营销形式。这种方式可以说没有风险，只要你有自己的商铺，图比（TOOB）男装将以最低的价位为你提供目前市面上最流行的服装款式，并会安排专业人员进行营销指导，确保让你已经萧条的生意变得火热起来。

采访临近结束时，图比（TOOB）招商主管说，如果广大读者有更好的合作方案请跟图比（TOOB）总部取得联系。“宝剑赠壮士，货卖于识家”，希望有眼光的创业者来一同开拓图比（TOOB）男装的鸿图大业！

特别提示：为了保证读者货款安全，我刊与图比（TOOB）男装总部达成协议，读者可把款项直接汇到杂志社，待读者收到货物之后并满意，本刊才会把货款转交图比（TOOB）。请广大读者放心。欢迎广大读者实地考察！

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