“和鹰”四大举措 引领裁剪新时代

每一个企业发展的战略方向都是产业发展大环境下的产物，也只有顺应了社会潮流发展方向的企业才可能得到大成功，大发展。上海和鹰机电科技有限公司的掌舵者尹智勇自然深明此理。而和鹰科技近几年来能发展如此迅猛，并在同行业中取得遥遥领先的地位，为国际国内广泛瞩目，与尹智勇能审时度势，及时制定和调整企业发展大方向息息相关。就在前几天，以科技驱动的和鹰科技专利申请数又成功“破百”，并在国家工信部举办的科技成果奖表彰会议中获得表彰。一切都在向尹智勇希望和努力的方向发展，成为“全球软性材料裁剪领域中专业的研发、生产、销售、服务提供商”，也就是“全球软性材料裁剪专家”的战略目标稳步迈进。

说到尹智勇最“神奇”的一点，是他总能在“逆境”中得到大突破，大发展。当年在日本留学时，正值日本就业率很低的时期，在大家都劝他回国发展的时候，他却成为所有同学中第一个找到理想工作的人；2008年的全球经济危机，又正好给了他回购所有上海高鸟的日方股份的机遇。而近年来中国服装产业面临着的劳动力紧缺、各项成本不断提高，以及由此引起的导致国际、包括一些国内规模型服装企业向东南亚等国家转移的危机，也成为了他的又一次机遇。在产业一片长吁短叹之中，尹智勇却肯定地说，“行业环境的变化并没有对和鹰产生负面的影响，相反，给和鹰带来了更多的机会！”

全球布局：国际化的资源整合

正因为尹智勇对和鹰科技的市场定位从来都是“全球化”的，所以服装产业转移的大环境反而对和鹰科技的销售产生了积极的影响。从2010年下半年开始，东南亚、印度、巴西、包括一些欧洲国家对高科技产品的需求日益明显，东欧、土耳其市场的订单也明显增加。去年7月，和鹰科技的产品海外出口比例出现了大幅提升。

而国内方面，由于中国服装产业中有很大一部分是非规模型服装企业，近年来在劳动力和原材料成本的提高以及劳动力短缺的双重压力下，一些服装企业显示出了对数控裁剪设备的迫切需求。“因为自动裁床裁剪的精度高，能为企业节约原材料，更重要的是在用工荒的大环境下，也为下游企业提高了劳动效率。”尹智勇解释说，“中国一般服装工厂，按400到600个工人计算，一套自动裁剪设备使用下来，共可以减少人工数十个，一年多时间就可以节省出设备投 入成本。”而且，据尹智勇介绍，通过科技研发，目前和鹰科技出品的自动裁床已将行业的裁剪速度又提高了近30%。

更可喜的是，为了促进我国纺织服装等行业的产业升级，中国纺织工业协会在《纺织工业“十二五”科技进步纲要》中将“推广服装企业自动化、数字化、信息化生产工艺技术，到2015 年实现服装CAD 普及率达到30%以上,CAM普及率达到15%以上”作为未来5 年的发展重点。中国服装生产企业超过10 万家，“十二五”末CAM 普及率达到15%以上，即到2015 年末要实现1.5 万家以上的服装企业应用数控裁剪设备！

“所以，无论国内，还是国际的市场，都对我们的产品有巨大的需求。”尹智勇不无得意地说，“市场如此之大，如何去迎合市场的这种需求？这倒是我们要考虑的问题。”

尹智勇向来是善于“未雨绸缪”的人，这或者是其总能把握机会的内因。面对产业形势的变化，和鹰科技早已做出了积极部署。和鹰科技在日本与德国分别建立了自己的分支机构，并积极与当地的科研院校合作，大力吸收和引进、消化先进的自动裁剪技术，成果明显，尤其在特殊材料裁剪领域开拓出新天地。而和鹰科技在美国、印度和巴西的分支机构也将相继成立。这些分支机构的侧重点各有不同：针对欧洲市场的产品主要是新材料，如德国方面负责研发搜集未来新材料的裁剪技术；日本主要着眼下一代裁床新品的推出；美国、印度、巴西更多的是对应市场销售；而中国本土主要负责针对现有客户的技术改进。一个有层次、有重点的全球和鹰科技布局蓝图已在尹智勇的心中成形。

去年，在尹智勇的主导下，和鹰科技又启动了全球化人才布局，聘用了大量海外高端人才：前著名国际运动品牌公司中国区经理――英国人Richard Bland现在和鹰科技担任营销副总；中章先生是来自日本的资深专家，现在和鹰科技担任技术副总。

完善服务：首创客服4s店

和鹰科技专门针对国内服装企业的需求，解决国内服企所面临的“买得起用不起”和“买不起用不起”的情况，对产品和服务进行了升级和改造。

“数控裁剪设备的价格方面，在不影响产品质量的情况下我们大幅削减产品价格。比如在近期内我们推出了‘80万优惠套餐’形式。也就是说，只需要80万，就可以购买包括一台数控裁剪设备、一台铺布机、一套CAD软件和5块台板在内的整套裁剪系统。而同样的配置在其他品牌商家的报价则要100多万。我们希望能够通过此举，打消客户‘买不起’裁床的顾虑。”尹智勇介绍说。

“另外，和鹰科技在全国范围进行着市场网络布局，建立我们特有的‘4S销售技术服务中心’简称‘4S店’。该中心集展示、销售、服务、零配件供应等功能为一体。客户可以在我们的4S店对产品进行了解，并可通过试裁的方式亲身体验。而针对行业中普遍关注的售后服务问题，我们也做了有力的突破，以4S店为服务集散中心，在119分钟内给出答复。在4S店储备耗材与常用的零配件，大大节省了由于调配和运输带来的时间与单项运输成本，从另一面让客户能够‘用得起’。”

事实证明，和鹰科技提出的“买得起、用得起”市场战略得到了服装企业的普遍欢迎。目前和鹰科技累计销售的数控裁剪设备已经达到了近千套，产品市场份额超过了整个中国市场的50%，而这仅仅是在5年的时间内。

为了应对整个市场的需求和产业发展的方向，和鹰科技除了在上海保留原有的生产基地以外，还在江苏增设了生产基地，用来规模化生产常规类产品。目前两个生产基地，年生产量近千台。“我们正是通过这种规模化生产，获得更多的产品成本优势，让利于客户。”尹智勇说。

不仅于此，尹智勇还计划率先在国内独家推出“4个100”项目，即“100家4S服务中心”、“100辆售后服务车”、“100位售后服务人员”、“100位销售人员”。用这“4个100”的规划，来应对市场急剧上升的设备需求。并通过与上海理工大学合作，培养MBA综合性人才；用现代化职业经理人来管理100家4S销售服务中心和内部的重要岗位；通过引进高效的信息化管理系统，将公司的管理更科学、更高效。“近期，和鹰科技将主要力量放在产能与销售服务网络的建设上。今后几年，和鹰科技将在江苏建湖建成亚洲最大生产规模的自动裁剪设备生产基地，以满足日益增长用户需求。”尹智勇表示。

科技引领：始终保持创新的姿态

技术领先一直是和鹰科技的战略内核之一，这也与尹智勇本人在日本留学和工作时就是技术精英的背景有关。在日本学习和工作的经历，让尹智勇深深知道保持技术领先的重要性。“为保证我们在技术上的领先水平，我们必须要立足全球，吸收最新、最前沿的技术！到目前为止，和鹰科技在日本、德国和罗马尼亚等国家都设立了研发机构。与欧美、日本等国家和地区的企业、院校等研发机构也有广泛的合作。”尹智勇说，“尽管我们在数控裁剪行业还是刚刚起步的品牌，但我们的技术目前已经在全球名列前茅！这当然与和鹰科技始终保持‘创新’的姿态分不开。”

和鹰科技在国内的科研研发项目也是硕果累累。2009年，和鹰科技的数控裁剪机荣获“中国纺织工业协会科学技术进步三等奖”；2010 年，公司3D 快速成衣系统获得中国服装协会颁发的“2010 中国服装高新技术成果交流推广大会贡献奖”；2011 年9 月，又获得中国缝制机械协会颁发的“全国缝制机械行业‘十一五’科技创新奖”；2011 年，“面向敏捷制造的服装CAT/CAD/CAM 装备集成技术研究及产业化”的项目获得“中国纺织工业协会科学技术进步二等奖”。可以说，和鹰科技突破了国外品牌数控裁剪技术近30年的技术壁垒，填补了中国在该技术领域的空白。

“目前，我们和鹰科技现已拥有全球最全的裁剪系统系列产品。包括YIN CAD服装打版、放码系统、全自动铺布机、数控裁剪机、三维测量设备、真皮数控裁剪设备等产品。功能覆盖打版、排料、铺布、裁剪、测体等领域。”尹智勇不无骄傲地向记者介绍。

“3月底在广东东莞展会上，我们展出了最新研发的HY-Q系列产品和自动标签机。此外，针对客户的实际生产需求，我们还能提品定制服务，这也是其他品牌产品所不能提供的。”

未来几年，和鹰科技还将在时机成熟的情况下引进缝中、缝后产品，比如特种缝纫机、熨烫设备等，力争成为一家能够提供从缝前、缝中到缝后所有设备的整体工厂设备供应商。

“我还特别想说一下我们对未来产品研发的定位，”说到这里，一直很稳重的尹智勇表现出“孩子般”的热情，“未来，我们要把数控裁剪设备设计成人人都会操作的产品，做成数控裁剪领域内的‘傻瓜相机’！”“大家肯定认为，开飞机很难，可是我却认为不难！我曾有幸走进驾驶仓，发现现在的飞机操作其实挺简单，都是触摸屏设置，自动显示各项数据。地铁、动车的驾驶也是如此。如果说难，那更多考验的是驾驶员应对突况的应变能力。”尹智勇显然认为这也是数控裁剪设备的发展趋势。

社会责任：建立专业人才后备军

“我认为一个真正的企业家应该胸怀天下，有社会责任心，这样的企业才能更得人心，走得更长远。未来，我们将继续通过捐助希望小学、为中国培养更多的专业裁剪人才等计划来使和鹰科技成长为一个有责任心、社会大众型的现代企业。”尹智勇说。

因为尹智勇的父亲一辈子从事的是教育事业，受父亲的影响，教书育人的想法也一直在尹智勇心头萦绕。“我一直认为能够‘传道授业’是一件非常崇高，而且对社会、对个体都非常有意义的事情。虽然由于对技术和创业的热爱，我没能像父亲一样，以教书育人为职业，我也曾经觉得很遗憾。可是，换个角度去想，我创办了和鹰科技，填补了中国在数控裁剪技术领域的空白，我相信，这也是在为中国培养数控裁剪方面的人才！要知道，数控裁剪领域的人才在6年前中国几乎是没有的。”

当然，尹智勇想做的比这更多，也希望能为社会回馈更多。“中国人有句古话叫：授之以鱼不如授之以渔。我一直希望能自己筹备一所学校。这所学校能为和鹰科技提供充足的后备人才，也能让那些来自贫困地区的孩子在我这所学校里获得一技之长，学到让他们能够有尊严的生存和发展的本领。”

“在我到不惑之年的时候，这种想法变得更加强烈了。或许也是因为我的能力更接近实现它了吧！”尹智勇说。

或许，尹智勇正在不断接近的，还有一个以全球布局、完善服务、科技引领和社会责任为支撑的 “和鹰”时代！