“家禽行业状元”

广东温氏家禽有限公司于1999年落户我省汉川市分水镇7年来，以“精诚合作、真心为农、开拓创业”为本，采用“公司＋基地＋农户”和“四提供一回收”的运作模式，致力于当地的优势资源，大力发展黄鸡产业，实现了企业壮大、农民增收和市域经济发展多赢目标。

近几年，汉川温氏每年出笼肉鸡占全市家禽出笼的70％以上，产值1亿多元，盈利1000多万元，带动周边15个乡镇场、100多个行政村的1500多农户走上了发家致富的道路，户年均增收2万元，多的达8－10万元；同时创造了2000多个就业机会，并带动建材、饮食、运输等相关产业的发展。目前广东温氏在我省已由汉川分水镇集群扩展到武汉江夏区、咸宁贺胜桥镇、监利工业园四地的60多个乡镇、分设为四个一体化分公司，固定资产6000多万元，拥有员工1000多人，年销售额达3亿元，已成为湖北省内最大的肉鸡生产和供应基地，公司拟在我省筹建大型屠宰加工生产线，成为集养殖、屠宰、加工为一体的大型畜禽龙头企业。该公司先后被省政府授予“省级农业产业化重点龙头企业”、“无公害农产品生产基地”、“AAA级信用企业”、“全省家禽行业状元”等荣誉称号，被省领导誉为是解决“三农”问题的成功典范。他们的做法是：

一、筑巢引凤，辐射带动，实现快速发展

汉川市委、市政府根据全市平原湖区粮源充足、饲料丰富的特点，提出建设畜禽大市的战略构想，把突破性发展黄鸡产业放在主导地位。1999年以分水镇湖北北农大科技公司为基础，与广东温氏家禽集团公司达成合作协议，投资2000多万元，成立汉川广东温氏家禽有限公司，开发黄鸡养殖产业。

公司成立之初，针对不少农户对“四提供一回收”模式不甚了解，心存疑虑、等待观望的情况，他们从实际出发，因势利导，采取培植典型引路、拓展核心养殖户带动和区域联动等方式，扩大养殖专业户，不断拓展延伸养殖群。2005年养殖户发展到1000多户，出笼黄鸡1800万只，初步建成了以分水镇为中心、以苛沙沿线15个乡镇场、100个村为骨干、1000个养殖户为主体的50公里肉鸡养殖长廊。几年来，公司共上市黄鸡3500多万只，为养殖户增收4200万元。带动相关产业得到较快发展，目前配套温氏养鸡发展起来的运输专业户300多人，各类车辆960多台；从事黄鸡养殖相关产业的人员达2万多人。

二、创新机制，科学规范，实现互利双赢

建立紧密性的利益联结机制，是确保养殖户得到实惠、推进企业快速发展的关键。汉川广东温氏公司真心为农，全面推行“四提供一回收”（提供鸡苗、饲料、防疫、技术服务、按保护价回收产品）的全程优化服务模式，公司与养殖户签订合同，并建立现代网络信息服务平台和“一站式”的结算台帐，实行鸡苗、饲料赊销供应，分批回收统一结算，简便、及时、快捷，大大方便了农民。我们在结算现场与分水镇播义村七组养殖专业户梁丑坤座谈，他说去年分三批养殖、销售黄鸡2万只，盈利3万元，今年从1月21日进货到卖完第一批，饲养期77天，销售黄鸡7200只，盈利9914元。他手持的电脑结算单上所有项目一目了然，清点钞票时露出的笑容充满着对发展黄鸡养殖业的坚定信心。我们走访的另一养殖大户周丕军，今年第一批饲养黄鸡17000只，全年三批可净赚8万元。像这样的养殖专业户在汉川很多，成为新农村建设的突出亮点。

完善利益联结机制的关键是如何降低风险，让利于民。公司承担的是市场风险，农民承担的是自然风险。在共同抗御风险、完善利益联结机制上，公司不仅尽量让利于民，还积极引导所有养殖户参加财产和人身保险，有效地降低了经营风险。同时，还帮助受损农民补偿风险损失。2001年部分养殖户因操作不符合技术规范，造成鸡苗大批死亡，公司以大局为重，急养殖户之所急，为养殖户补偿损失70万元，赢得了广大养殖户的信赖。2004年高致病性禽流感期间，公司在出现亏损的情况下，坚持按保护价回收肉鸡，进一步保护了养殖户的利益，维护了公司的信誉。

三、科技支撑，严格管理，确保安全高效

一是严格标准，规范操作。在黄鸡生产上，从鸡场的环境控制、防疫、消毒、饲养、管理等各个环节进行标准化管理，规范操作，推广健康养殖，使黄鸡成活率达96％，为养殖户的发展提供了有力保障。二是不断开发新品种，创优质高效。目前温氏集团已开发出新兴黄、矮脚黄、广西黄二号、广西黄一号、青脚麻、乌鸡、英山土鸡等七个主推新品种，具备40万套种源生产能力，目前实有10万套，确保了种源的充足供应。系列新品种展现出了养殖期短、成长快、肉质优、收益高的明显优势。三是科技培训，跟踪服务。对养殖农户采取集中培训、进户指导等方式，普及养殖技术，提高其科学养殖水平。同时，公司对每个村配备一名技术员，对1500养殖户配备10名技术员，分区巡回到户进行具体的技术指导，实行全程跟踪服务和质量管理。他们既是技术员，又是信息员、管理员、服务员，和农民心贴心，深受农民欢迎。通过优质服务，进一步增强了企业对农民的吸引力和带动力。老养殖户的巩固率达99%，新养殖户以年均200%的速度递增。

四、强化服务，精心扶持，实现良性扩张

汉川市委、市政府致力于营造良好的投资兴业环境，把培植龙头企业提到战略高度，精心扶持促发展。市领导、市直有关部门定期到温氏公司办公，协调解决企业生产经营过程中的困难和问题。多次召开黄鸡协调会和现场办公会，推动温氏黄鸡产业的发展。努力解决公司外来人员政治和生活待遇，培养汉川广东温氏公司总经理梁佐钊为市政协常委；还努力帮助解决外来人员子女上学就业问题。市信用联社开展了温氏担保的农业专项贷款活动；土管、财税、公安、畜牧等部门积极作好服务、协调工作。

五、强化管理，激发活力，培养团队精神

公司本着“以人为本、以德为先”的管理理念，以“精诚合作、各尽其能、共建美好生活”的温氏精神，弘扬企业文化，强化内部管理，争创一流的管理、一流的水平、一流的效益。一是重视对员工的培训，提高综合素质。公司多次邀请集团总部专业院校的专家、教授来公司讲课，传授专业技术和管理技能；将中层干部分期分批送到集团公司培训，充实专业知识，提高管理才能，为企业培养优秀人才。二是实施部门工作目标责任制。对各部门综合成绩予以量化评分，每季度考评一次。三是完善各项规章制度。严格按章办事，奖罚分明，激发员工的工作热情。通过这些措施，有效地增强了公司的凝聚力和发展活力。

（调研组成员：徐长堤、肖明军、甘小泽）