赢家赢在盛年

拥有10多年历史的深圳赢家服饰，在中国服装市场上比较“特殊”。赢家旗下2个服装品牌：娜尔思和珂莱蒂尔，针对的消费群都是中年以上女性。在年轻、时尚品牌云集的服装市场上，赢家的品牌并不耀眼，但已经被越来越多40岁以上的知识女性熟知。

对于人们普遍使用“中老年人”这个称谓归纳40岁开外的女性，赢家董事长陈灵梅很不以为然。

当年她脑海中有创一个服装品牌念头时，那一部分曾因为被年轻人习惯性称为“中老年”而对时尚越发麻木的女性群体，就一直是她心目中要装扮的对象。

“盛年”专指40～60岁女性，这是个很形象的概念，这个年龄段的女性成熟、稳重、拥有丰富的人生体验。当赢家的品牌逐渐深入人心时，陈灵梅越来越感到欣慰，她就是要通过品牌来告诉人们进入盛年的女性同样可以展现独特的美。

细分市场赢得盛年

创业时期的陈灵梅46岁，已经步入盛年阶段。从服装之乡宁波转战到深圳，一心奔着创立心中的盛年服装。

所以，赢家旗下第一个品牌娜尔思从诞生起，定位就相当明确。

那时候，中国四十岁以上的事业型女人，绝大部分还没有将自身融于时尚化的概念。在中国时尚业的天平明显偏向于年轻一族时，这些事业有成的盛年女性也主观性的认为时尚只是年轻人的世界，与她们无大关联。

“很多盛年人原先艰苦惯了，虽然现在她们很大一部分事业有成，甚至中国有很多盛年女企业家，但在时尚意识上，她们的思想相对保守。”

那么，赢家就是要让盛年知性女人们懂得，时尚其实从没有离开过她们。

每一次有客人到娜尔思店里，进来时穿着上并不讲究，经过店里一番打扮立刻像换了一个人。看着顾客惊喜地神情，陈灵梅的世界就充满了美好和快乐。

服装市场一向是青年人的天地，百货商场里的服装品牌几乎被年轻时尚包围。

尽管，娜尔思和珂莱蒂尔在其中略显孤独，但对于盛年女性来说，这里是她们了解时尚并融入时尚的一个世界；对于陈灵梅，也从中看到了盛年服装的巨大空间。

“盛年人需要关爱。这个市场空间很大。韩日的盛年人如今已经越来越注重自己的着装， 越来越懂得如何装扮自己。早晚有一天，中国盛年女性同样会如此。”

如今，盛年服饰品牌的市场占有率最多不过20％左右，分散在不计其数的年轻品牌中间，的确有些寂寞。

但反过来讲，随着社会的发展，时尚一定会逐渐普及到每一位热爱生活的人中，尤其是即将步入盛年人阶段的这一部分群体，已经懂得了时尚对自己对社会的重要性。那么，这个领域就是未来巨大的发展空间。

先走了一步的赢家，就正在品尝着更多的受众群对品牌的钟爱和赞誉所带来的那份荣耀。

盛年前景看好

针对这个特殊年龄段的女性研究，深圳赢家服饰董事长陈灵梅研究了差不多10年。陈灵梅带领着旗下员工对盛年人生活方式、生活状态和心态都作了细致的探究。用陈灵梅的话说：对中国盛年人的生活状态研究得很细。

其实，和时尚的变化一样，盛年女性的生活方式在10多年里，也一直在变化之中。尤其是如今，盛年人对生活的追求以及由此而日益丰富的生活情节，也越发让她们必须考虑到穿着打扮不仅满足于自己，也是对自己的生活圈子以及周围人的尊重。

时尚对任何人来说，都是悦己悦人的生活态度，无论青年还是盛年，都是社会中不可或缺的一分子。

“盛年人的性格差异很大，有保守的，也有敢于追求时尚的。而且，中国涌现出更多的女强人，她们要参与各种社交活动或生活聚会中，不同场合的着装也日显重要。”

于是，娜尔思诞生不久，姐妹品牌珂莱蒂尔便应运而生。娜尔思的风格多为正装，适合上班穿着；珂莱蒂尔要休闲化一些，色彩上更为大胆，以此倡导盛年人对时尚要敢于追求、敢于尝试。

陈灵梅介绍：未来几年，赢家也许会出现一个盛年顶级服饰品牌，也就是说，盛年人的高级成衣，即将为盛年女强人们奉上一份厚礼。

对于即将步入盛年的女性，陈灵梅也开始关注她们的生活状态和对时尚的理解，也许她的脑海里正在勾勒着用什么样的时装来装扮这些成熟女性。

陈灵梅很坚决地表示：赢家的品牌阵营也许会扩大，但一切所围绕的始终是盛年女性群体的装束，与她们的生活方式相沟通，与她们的心灵境界相触动，与她们成为生活中的知音。

创业10多年，如今赢家的实力和底气让陈灵梅感受着这个领域未来的前途无量。现在，赢家有了自己的工业园、研发大楼和环境优雅的生产基地。全国各地的店面超过300家，而且，今后发展的速度已在预料之中。

陈灵梅坚信，自己潜心于研究盛年心理，执着于盛年事业一定会收获巨大的回报。目前国内对于盛年服饰领域尚处于幼稚阶段的事实，她清楚，这个领域未来的发展空间足够大。