猪行天下 第6期

编者按:

今年,我市启动了“两翼”农户万元增收工程,期待到2012年“两翼”300万农户纯收入在2009年的基础上户均增加一万元。农民致富需要牵引。目前,一大批农村致富带头人活跃在乡间,在调结构、促进产业化经营、搞活农产品流通、引导农民走上市场、推动农业科技进步等方面发挥着重要作用。我们精心选编了这一组农村致富带头人的典型故事,希望能对“两翼”农户实现万元增收,有所启迪和帮助。

拨打唐泽乾的电话,铃声让笔者感到意外:“这里是荣昌县铜鼓镇养猪专业合作社,本社销售仔猪……”听着这段广告,笔者感到面对的是一位极具营销理念的商人。

由他担任“掌门人”的荣昌县铜鼓镇养猪专业合作社,是荣昌猪组团“出征”的“司令部”之一。每年有超过十万头荣昌猪在此离家远行,甚至远销雪域高原,超过2000户农民在此点数钞票。

带头“抱团”闯市场

2001年7月,铜鼓镇养猪大户唐泽乾拿出50万元家底,成立铜鼓镇养猪专业合作社。

合作社成立当日,锣鼓喧天,鞭炮齐鸣。院子里,田坝上,挤满了从十里八乡赶来的农民。一开始申请入社者300多户,但谈到50元参股费,人顷刻消失一半,最终156户入社。

但“社员”们在接下来的日子里,体会到了“抱成团”作战的好处。

合作社从饲料厂、兽药厂直接拿货,减少流通环节,然后以低于市价三元的价格售给农民;社员配种、购买母猪,也一律低于市价;农民若想出售仔猪、生猪,再以每斤高于市价0.03元―0.08元的价格回购,统一销售。合作社先后引进新丹系长白公猪、约克公猪、美系杜洛克公猪。唐泽乾带领一班人,和专家们经过数十次的选育试验,于2004年成功培育出适应力强、瘦肉率达53%的“荣二元”种猪,向入社农户提供了5000多头。此后,合作社又建起“荣三元优质商品猪基地”。目前,“荣三元”仔猪也已销售到全国各地,并出口到越南、朝鲜等国家,生产量和销售量均以每年10%以上的速度增长。

合作社成立之前,铜鼓镇活跃着近100位生猪经纪人,他们每天骑着旧三轮走村入户,时不时地利用信息闭塞低价收猪,然后拉到县城转手。合作社成立后,这些人很多被唐泽乾“收编”。

为了建立稳定的外销渠道,解决合作社逐渐长大的后顾之忧,唐泽乾一开始就未把目光局限在川渝市场。广州、西宁、南昌、甚至日喀则办事处相继建立,社里派人长年驻扎。

到2003年下半年,合作社所有社员外加唐泽乾自家猪场的生猪存栏量超过八万头。为了扩大养殖规模,2006年合作社又投入近40万元,新建了一个能饲养200头种猪的种猪繁殖场,当年生猪合同销售额达2000余万元,成功实现了基地与市场的对接。

“我们帮养猪的群众解决了后顾之忧,一头连农户、一头连市场,解决了他们买难、卖难的问题,以及养殖技术的难题。”唐泽乾说。

“吃得来亏打得拢堆”

“我们的专业合作社在全国都有名气。2009年,我们一共销售了八万多头仔猪、两万多头肥猪。”唐泽乾说,“每位参加合作社的社员至少增收1500元。”

唐泽乾介绍,铜鼓镇养猪专业合作社现有社员2000多户,大多是铜鼓镇的农户,此外,还有本县观胜、吴家等镇的部分农民以及大足县季家镇和青海省、自治区的部分农户。

“我们卖给社员的仔猪、饲料、药品、母猪都低于市场价,回收的仔猪、肥猪都高于市场价。每年,我们至少要免费进行春防秋防、组织两场技术培训,邀请西南大学荣昌校区的专家、教授讲课。”唐泽乾说。

唐泽乾说,合作社为社员提供推销式服务,入社农户在合作社的组织下,统一购进仔猪、饲料,统一进行防疫和技术培训,统一组织市场销售,并参与年底利润分红,养殖业迅速成为村民致富的一个主导产业。合作社每年给入社农户优惠让利25万元,二次返利十万余元。

“我们合作社党支部与重庆市畜牧科学研究院第四支部成立了联合党支部,他们每年都要向我们提供相关的技术支持,遇到疑难杂症,他们都派专家出马来解决。党员个个有任务:帮扶困难群众和困难党员。”唐泽乾说,现在,社员中养殖规模最大的,母猪有100多头,常年养殖30―50头母猪的社员有100多户。

“我们在青海、这些偏远地区设立销售办事处,把仔猪运过去,帮助当地农户养殖。、青海的养殖户加入我们合作社,与重庆的农户一样享受合作社成员的各种优惠待遇。加入我们合作社的青海农户就有300多户,青海、养殖50头以上的大户,仅去年就发展了几十家。”唐泽乾自豪地说。

他最自豪的还是合作社得到了国家人事部、供销总社的最高荣誉――全国供销社系统先进集体,唐泽乾因此得到回良玉副总理的接见。