玩具出租,让我赚了100万

有人说，这世上最好赚的钱有两种：一是女人的钱，另一个就是孩子的钱。今年24岁的徐燕，2年前曾是武汉一家幼儿园的“孩子王”。一次，从湖北卫视的少儿节目中，她偶然发现了一个令人耳目一新的赚钱新招――玩具出租。于是她大胆地“拿来”，为己所用。常言道，他山之石，可以攻玉。仅仅一年多时间，她就赚了100万。我们来听听徐燕自己诉说，她是怎么成功的。

我是湖北省谷城县人，我从一所师范学校的幼师专业毕业后，因为一位十分要好的初中同学在湖北武汉打工，便没有多想径直来到了她身边。

4个月后的一天，我终于在一片高档华丽的住宅区内找到了一份满意的幼师工作。对于这一来之不易的机会，我非常珍惜。为了尽快融入到孩子们中间，我使出浑身解数，把在学校里学到的“十八般武艺”一古脑施展了出来。很快，我就赢得了孩子们的喜爱和尊敬。每天上课时，听着孩子们奶声奶气地叫我“老师”，那种感觉，真的比吃了蜜糖还甜。

2007年10月的一天，我像往常一样观看湖北卫视少儿节目时，突然发现画面上出现了一家玩具出租店，小主持人正拿着话筒采访这家店主。就在这一瞬间，我突然眼前一亮：玩具出租，多新鲜啊！我紧紧地盯着屏幕，仔细地看了起来，生怕漏掉一个镜头。节目看完了，我的心也随之飞走了。

两天后的星期六，我利用休息时间，经过辗转打听，终于找到了这家位于大片住宅区内的玩具出租店。看着里面陈列的数百种新旧不一的大小玩具，我的好奇心一下子就被抓住了。在随后与店主的交谈中，我了解到玩具出租投资不大，但利润相当诱人，因为从业此行的人很少，“小荷才露尖尖角”，所以具有极好的发展前景。

2008年10月底，我申请办理了辞职手续，马不停蹄地赶回了谷城老家，我发现，家乡整个城区甚至周边10多个县城，玩具专卖店没有一家，更不用说玩具出租了。

为稳妥起见，我用电脑设计了一份调查表格，深入到城区几十个不同层次的家庭进行问卷调查。结果发现，60个家庭只有两户对玩具出租存有疑义。其中一位姓赵的先生对我说，自己买玩具，孩子想什么时候玩都可以，而租玩具，来来回回折腾，又是租，又是还，挺麻烦的。而且现在市面上的玩具，只要不是太贵，经济条件稍好的家庭，大多还是能够承受的，根本没必要去租。另一位曲女士则担心玩具卫生的问题，她说，就算店家声明清洗过，消毒过，可没有人在场进行监督，恐怕还是叫人心里不踏实。

对于赵先生的疑惑，其实我从其他家庭的调查中已得到了答案。他们颇有同感地认为，―个孩子从出生到小学毕业，买回的大大小小的玩具少说也有几十件，多的甚至上百件上千件，这笔开销平时没有细算，如果加起来还真不是一个小数目。可是孩子的天性是爱动和喜新厌旧，常常是孩子哭着闹着买回的玩具，玩不了几天就被丢到一边了，从此难得再玩几回。他们惊喜地对我说，如果真有那么一家玩具出租店，他们肯定不会再去买玩具了，玩具店的玩具花色齐全，品种繁多，孩子玩腻了再更换一件，既不占地方又不浪费，何乐而不为呢？

至于曲女士的担心，则纯粹属于多虑了。因为我在武汉那家店里已亲眼看到过，每次玩具收回来，先是用消毒液清洗一遍，再用清水漂洗干净，最后用专用消毒设备进行红外线消毒。对于那些暂时未租出的玩具，则每间隔两天就进行一次定期消毒。

我将开店的各项支出作了一份预算表，大约需要投资2万元左右。而我手头仅有9000余元，没办法，我只好向父母求援了。

几天后，我终于在县府路发现了一间满意的铺面，这里人流量大，潜在的顾客多，来光顾此条街道的人多是家庭主妇，而且还有很多是带着孩子的。房子租好后，我连夜进行构思，在脑海里勾画着装修效果图。为吸引孩子，我将店铺取名为“红蜻蜓”，装修时还特意在店铺的内墙和外墙上分别设计了一只可爱的大蜻蜓，以此作为店铺的标识。

春节前夕，我的玩具出租店开张营业了。果然，我的“红蜻蜓”，一下子就吸引了众多家长和孩子的眼光。

荆女士是第一位踏进店里的顾客，她抱着3岁的孩子一进门就说：“孩子嚷着要看‘大蜻蜓’，没想到你这里有这么多好玩的玩具。”我指着摆放整齐的各类玩具，给她介绍说哪些是益智类、学习类的，哪些又是体育类，遥控类的……我们聊得正欢时，没想到小家伙已冲进玩具堆里抱上一把电动玩具冲锋枪，怎么也不愿放手了。

见此情景，我拿起会员手册趁机向荆女士简单介绍道：我这里实行会员制，会员每年一次费200元，一年内可随时持卡到店里租玩具。

荆女士听完我的介绍，又询问了一些细节，当即掏钱办了一张会员卡。临出门时，她高兴地对我说：“这下可方便了！为什么以前没有人想到这个点子呢？”

荆女士刚走，几个小学生模样的孩子闯了进来。一见摆放了这么多种类的玩具，一个个兴奋得手舞足蹈。其中一个调皮的孩子，竟一步跳上了一辆儿童摩托车，学着电视里的赛车手有模有样地“飞”起车来。我连忙走过去告诉他们说，这些玩具都是出租的。

没多久，骑摩托车的那个孩子竟领着他父亲又转回来了，身后还跟着那帮孩子。想来是孩子已事先跟他父亲说了，这位父亲开门见山地就问玩具怎么个租法。我指着宣传牌，给他耐心地讲解了一遍，孩子的父亲没有多说就掏出了200元钱。看到小伙伴这回理直气壮地跨上了摩托车，旁边那帮孩子羡慕得要死。

等到晚上8点关上店门，我一清点，这头一天开业，我就办了16张会员卡，收会员费3200元，另外还卖了2件小玩具，收入58元。这么好的业绩，还真是有些出乎我的意料！

2009年3月的一天，几位衣着得体的年轻妈妈在相继办理了会员卡后，其中一位像是突然想起了什么，她问我，她家里有几件八成新的玩具，孩子不想玩了，看能不能便宜点卖给我？我想了想，这倒是一个两全其美的好办法，既省了钱，又丰富了玩具的种类，还解决了客户的难题，于是叫她先拿过来给我看看。其他几位见状，也纷纷表达了同样的愿望。结果，我以低于市场价一半的价格，收购回了一大堆七八成新的玩具，经消毒后，很快就投入了使用。

这个意外的插曲，让我发现了另一块未被人开垦的黄金宝地。于是，我别出心裁地推出了二手玩具的回收业务，并在电视和报纸上连续打出广告。这一新的业务一经推出，我接电话都接得手臂发酸，店里也是整天顾客盈门。原来一些等待观望的顾客也立马被吸引了过来，从出售二手玩具开始，最终发展成了我的会员。

这年“五一节”，一位身材瘦小的年轻妈妈带着孩子在我的店里围着一辆漂亮的童车摸了又摸，看了又看，但后来还是依依不舍地走出了店门。从她的表情看，我觉得这位顾客一定有什么心事，于是我追了出去，问她有什么需要帮忙的。她告诉我，她很想租辆童车给孩子玩，但是孩子的爸爸在外地打工，她一个人带着孩子，要是再背部童车，实在腾不出手来了。于是我二话没说，花了5元钱租了一辆三轮车，将童车给这位妈妈一直送到了家里。

送走了这位特殊的顾客，我突然受到了启发，如果以后碰到了类似的情形该怎么办呢？要是每次都花钱租车肯定不合算，不送货上门吧，生意很可能就跑了。而一些大型的玩具，像摩托车、学步车、童车、大型积木等等，让人来来回回搬上搬下，对一些年轻妈妈来说，确实不是―件容易的事。于是脆买回了一辆三轮车，又招了一名送货员，负责专门送货和玩具修理。我尽管一个月多支出了几百元，但解决了大家玩具送货上门的后顾之忧，一些徘徊不定的顾客就被吸引了过来。

2010年6月，我的第一家连锁分店在汾阳路开业了。之后，我几乎以每个月一家分店的速度快速扩张。如今，仅仅开业一年多，我的玩具店已开到了周边的县城，新增了9家连锁店，会员发展到了5000多户，月均收入达到了10万元。其实，有时候赚钱的诀窍很简单，说白了就是一个好的点子而已。