突破旧商业模式,启用你的B计划

许多新兴企业，即使有风险资本后盾，也由于相同的特性而失败了。但是现在有个更好的方法—不用浪费你多年的时间和投资者大把的钱。即探索一个真正起作用的商业模式：基于原始理念青出于蓝而胜于蓝的B计划生效了，它能使企业迅速成长和繁荣起来。

在你的生意里找到B计划

怎么突破我们之前的商业模式呢？首先，你需要探索一条新思路。好的方法可以解决我们已知的一些客户难题。例如谷歌，可以即时访问很难找到的信息。不过也有一些“好点子”只是给客户的生活增加了一些乏味的内容，想想那些老式的咖啡馆，现在很多都不见了，被STARBUCKS、COSTA和那些让顾客真正满意的对手所取代。

接下来，你需要找出一些相似物，其中某些部分可以借用或适应，以帮助你了解业务和其模式，包括经济和其他各种方面。你还需要相对物。相似物和相对物不局限于自己的行业。有时最有价值的见解来自不同寻常的来源，就像史蒂夫·乔布斯的例子，把苹果从创新但苦苦挣扎的个人电脑制造商转入音乐产业这样的现象。乔布斯的点子直接复制了索尼的随身听功能、Napster的非法免费下载功能等等。

确定相似物和相对物，你可以很快地了解一些有关企业的事情。不要想当然地以为这会使你的A计划落选，而要知道这会带给你一些你所不知道的事情。当问题不能从过往找到答案，会让你产生转变的信念：相信自己会找到问题的答案，尽管还不能证明答案是正确的。及早确认转变的信念，并想方设法证明或驳斥它。通过这样做，你可以在浪费太多时间和金钱之前了解A计划是否有效。早一点失败，损失就少一点，然后继续下一步。

所有商业模式的五大元素

哪些要素可以帮你开发一个更好的商业模式？注意这五个关键要素：

收入模式：谁会买呢？频率怎样？有多快？代价是什么？每个客户购买时你能拿到多少钱？他们多久会给你另一张支票？

毛利率模式：除去商品的直接成本，你会有多少收入？

运营模式：除去商品或服务的成本外，还要花哪些钱才能保持生意的运营？

资金周转模式：你可以多早让客户付款？你是不是有大量积压的库存等待顾客购买？你能在客户付款后才付款给你的供应商吗？

投资模式：在达到足够盈利的客户规模之前，你必须花费多少钱？

通过一系列假设还原你商业模式的五个要素，确保你的商业模式不是灵光一现而来的。为了一个可行的“B计划”，也许要在几个月甚至几年中进行多次迭代的过程。就像PayPal，最终管用的是创始人马克斯·莱文奇恩（Max Levchin）的G计划！

大多数企业在制定计划时都会假设已经知道一切，其实不然，就像PayPal的例子所示。在第二次世界大战中著名的美国将军道格拉斯·麦克阿瑟的一句名言，“没有什么计划能在遭遇敌人后还管用。”这是一个练习替代传统业务规划流程的过程，使你能够预知A计划的失败。冷酷的现实是——往往最终生效的不是A计划，而是B计划。