小天地干出大业绩

从1980年参加工作，我就一步也没有离开过基层。从会计、出纳、小办事员做起，一直做到股长、支行副行长、行长，一做就做了二十多年。基层对于我就像农民手中的土地，让我为之付出滴滴心血，也让我收获累累硕果。我深深地热爱着这份工作，她培养锻炼了我，成就了我，也让我有了一个丰富的人生经历。

业务发展是硬道理

银行工作的业绩用什么标注？就是那些干巴巴的指标，而这些干巴巴的指标却包涵了银行生命的所有特征，存款是生命、贷款质量也是生命、效益更是生命，作为基层行的行长他所做的一切就是要全力以赴发展业务，完成好各项业务指标，达到好银行的标准，才能让这个行永远持继健康地发展下去。

2002年4月我被任命为建行包头东河支行党支部书记、行长，当时的东河支行经营形势十分严峻，是个十足的“烂摊子”，人均负债仅为200万元，信贷资产只有3.4亿元，而不良率则高达55.84%，中间业务发展缓慢，客户流失严重，员工人心不稳……面对东河建行当时的状况，我认定要想摆脱困境，就必须压倒一切困难，在全行上下打一场“压逾促降”的攻坚战。上任后第一件事，就是根据东河行经营状况，一切工作从“实”字出发，因地制宜，制定了《东河建行三年发展规划》，将压缩不良贷款工作作为支行各项工作的突破口，找准走出经营低谷的路径；以清贷收息为关键，采取力求现金回收、利用政策核销等办法，制定了切实灵活的各种收贷措施，加大了不良贷款的回收力度。我组织信贷人员按欠贷企业的现状、偿还能力、清收难易程度等进行了分类排队，提出了“管住贷款方，盯住担保方，依靠法律手段，争取多方支持，发挥联动效益”的工作思路，制定了切实可行的现金收贷压不良措施；并和信贷人员一起跑遍一家家欠贷企业，落实一份份还贷协议，展开了清贷收息工作艰苦、深入的攻坚战、阵地战、游击战。在清收过程中，针对不同贷种、不同贷款企业总结了“躲账户”新闻曝光，“赖账户”对簿公堂，“钉子户”庭外协调，“失效户”巧用法律等机动、灵活的战略战术，使清贷收息工作取得显著成效。在压不良贷款过程中，包头丰达制鞋有限公司是东河建行不良贷款大户，到2002年5月末共欠贷款本息合计2220万元，且企业一直以种种理由恶意逃债。在得知企业操作申请政策性破产，债权即将被悬空的情况下，我们将企业于内蒙古高院，我索性吃住在呼市，经常进出高院，终于使高院下达裁定，将该企业的贷款抵押物2400万元判归建行，打破了企业逃债的梦想。经过三年的艰苦奋战，同志们拧成一股绳，加班加点，每天一干就是十几小时，东河建行压不良贷款工作取得了骄人的成绩：共收回贷款40743万元，核销呆账贷款本金4939.46万元，利息4337.98万元，收回利息4184万元，收回贷款抵押物3213多万元，待处理偿债务处置4805万元，剥离不良贷款7185万元，全行不良贷款余额335万元，较上任初的19153万元减少18818万元，不良贷款率0.3%，较当初55.84%下降了54.54个百分点。

人均200万元的负债对一个城区支行来说已是生存的危险极限了，扩大负债规模从根本上扭转支行资金短缺的“瓶颈”，已刻不容缓。经过深思熟虑，我们确定了以主动营销作为工作的突破口，将筹资工作放在了大行业、大企业等优质客户中。我带领全行员工，把企业存款基本结算户的营销为重点，通过走访企业了解企业的经营发展和流动资金情况，做好了原有客户的稳定工作，夯实了现有客户基础，保证企业存款的稳定性；同时，积极拓展新的增长点，努力发掘新的存款客户资源，充实增存渠道和产品，改变企业存款渠道单一、增长乏力、稳定性差的局面，努力扩大开户面，实现了支行企业存款总量跳跃式增长。几年来，支行不仅成功地营销了内蒙古高速公路及其210国道收费所、内蒙古聚宝源商贸公司、包头铝业集团、华美稀土公司和中卷钢板公司等在内的一大批优质客户，而且还与东河区政府建立了良好的合作关系。在2003年“非典”肆虐期，克服重重困难，成功地完成了对部级重点项目包头东华热电股份有限公司的营销工作，稳定了存款来源；2004年，结合东河地区实际经济环境，又将铝生态园区、钢材市场、煤炭经销作为主攻方向，取得不菲成果；2005年，又成功营销了港资企业――包头市亿阳轮毂有限责任公司，该企业截至2006年9月末，在我行的存款余额就达到了近千万元；2006年，在顺利营销台资企业――富诚铝业集团公司之后，又成功营销了包头蒙中医院、包头轻工学院等优质客户。通过一系列的举措，支行不失时机地逐渐抢占市场份额，保证了“淡季不淡，旺季更旺”，各项存款稳步增长，创东河建行存款余额历史新高。截至2006年9月末，全口径存款余额为61143 万元，人均存款达到1092万元，较2002年初的人均存款200万元增长了892万元；较年初增长28119万元，完成市分行下达全年时点任务9500万元的247 %，新增额在全市建行位居第二名。

在积极扩大负债规模的同时，将发展资产业务作为工作重心，强化市场营销，夯实经营基础，全面提升公司业务竞争力，实现了银行做大做强的目标，为东河支行持续快速发展打下了坚实的基础。几年来，根据东河地区的客观经济环境，我们加强了对市场以及企业客户的分析研究，开展了对医院、学校、钢材经销、铝业等行业的调查，确定了今后重点营销的客户群体，从严把握了信贷投向，抓好了优质信贷项目和信贷客户的储备，为实现我行公司业务持续、稳定的长远发展目标打好了基础；并大力发展保证金银行汇票承兑业务，促进我行票据业务实现超常规跨越式发展，抢占票据业务市场份额；扩大客户基础，开展贸易融资授信业务，成功营销包头铝业集团公司贸易融资业务；组织有关人员对现有的存量贷款，特别是存量正常类、关注类贷款开展了逐笔摸底排查工作，严密排查存量正常贷款中蕴藏的风险，为准确把握市场和客户，积极防范风险，促进全行信贷业务健康发展奠定了坚实的基础。通过大量艰苦细致的工作，截至2006年10月末，支行4年间累计发放各类贷款近12亿元，出具贷款意向性承诺项目20个，承诺贷款金额近9亿元，当前正在跟踪营销的项目5个，拟贷款3亿元。

银行是企业，利润永远是企业追寻的终极目标。我们首先教育员工转变过去原有的国有银行的经营理念，牢固树立集约经营、绩效优先、团队精神、风险控制、银行效益最大化的经营管理理念。在充分调查研究的基础上，共同确立了奋斗目标，并向全行员工郑重承诺用三年左右的时间，让东河行走出困境，彻底改变落后面貌，实现扭亏为盈。为了牢牢地抓住了员工的心，我们配合上级行进行了人事与激励约束机制、薪酬制度、劳动用工制度、集约化经营等一系列改革，薪酬分配向一线员工倾斜，注重对品性好、学历高的年轻干部的使用，极大地调动了员工的工作积极性。由于工作思路正确，方法得当，来到东河行后，不仅啃下了高额不良贷款这块硬骨头，而且也由此带来了可喜的经营效益。从2002年3月份到2003年底，只用了一年半的时间，东河支行就提前实现了“走出困境、浮出水面、扭亏为盈”的奋斗目标；到2003年底，实现利润938.04万元，一举扭转了东河行连续几年来的亏损局面；2004年又实现账面利润700万元，完成市分行下达计划的200%；2005年实现考核利润976万元，完成市分行下达计划的286%；截至2006年9月末，支行当年实现考核利润1170万元，完成市分行下达全年任务1233万元的95%；实现分配绩效工资及计提费用前的经济增加值386万元，完成市分行下达全年任务411万元的94%。

德字当头，不为名利，廉洁自律，才能当好带头人

我来自农村，吃苦耐劳、宽厚待人一直是我生活和工作的信念。德高才能望众，宽厚才能载物成天下。在工作中，我勇于承担责任，要求别人不做的，自己带头不做，要求别人做到的，自己带头做好。作为一个握有人权、财务权的基层行长，我深知廉洁自律的重要性，不为名，不为利，一心想到的是如何把业务发展好。在上任后的第一次行务会议上，就向员工郑重承诺：正人先正己，廉从我做起。我处处严格要求自己，从不接受员工的宴请，从不接受客户的礼物。生活朴素，不该花的钱一分都舍不得花。在基层行工作几年中，支行多次获得自治区级和市级的各种荣誉，但个人荣誉我总是先让给其他成员；对待利益能让就让，不多得一厘；对上级行每年奖励的个人奖金，我自己从没有拿，而是在行里进行了二次分配。近一二年，随着经营业绩的不断提升，每年都有一大块绩效工资，但我拿的绩效工资和员工一样。我认为，当一个行长，就肩负着一份责任，就得为这个行的员工谋利益，就得为这个行的发展尽心尽力。 “公生明，廉生威”，我现在在的这个行风气正人心齐，领导班子团结一致，凝聚力、执行力、战斗力增强；员工队伍稳定，工作积极向上；服务客户满意，在客户中树立了良好的形象；经营规模不断扩大，资产质量显著提高，经营效益日胜一日，全行经营业绩蒸蒸日上。

干事业不是为了升官发财，若能为民众和集体利益作出应有的贡献，那么再小的天地也是在做出大事业。几年来，我多次获得区市两级分行的行进工作者、优秀共产党员、特殊贡献先进个人等各种荣誉称号，2004年还无比光荣地被中国金融工会授予了全国金融五一劳动奖章，这是我一生的骄傲。看着支行的效益越来越好，业务发展越来越快，职工收入越来越高，我很欣慰，也很有成就感。