AB站盈利模式可以挪用到典型视频网站吗

小众化定位，在典型视频网站领域已经不可能。同样，各个主打大平台概念的视频网站，已然不可能自断其臂做小众化定位。

如果你不知道AB站，不能说明你老了，只能说明你不是二次元这一小众文化的拥趸。然而，当AB站各自获得千万美元融资的时候，作为营销者你还不知道AB站，就是你的不对了。根据2015年艾瑞的《中国二次元行业报告》，2014年核心二次元用户数达到5千万人，加上泛二次元用户共1.49亿人，预计今年将增至2.19亿人。

AB站恩仇录

关于在历史上有源流关系且定位相似的两站来说，AB站的战史可以洋洋洒洒写上一本书。

尽量简单地说一下：

A站是弹幕视频网站AcFun（取义于Anime Comic Fun）的简称，模仿日本视频分享站NICONICO动画在2007年创立，与典型视频网站不同，它并不自己做视频服务器，而是采用外链的方式，并且，它自己也并不上传内容，由用户也就是所谓的“UP主”自行上传内容（用一句广告语来说：我们并不生产内容，我们只是内容的搬运工）。

这种“投机取巧”的方法，使A站省去了大量熬死了典型视频网站的版权成本和带宽成本，并且钻了版权保护的法律空子。创立两年后，虽然因为小众化没有遭遇“天灾”，却人祸不断：A站新老员工发生激烈矛盾，带动大批用户站队打群架，最终演变为小规模派系斗争，A站一度无法访问。

在此期间，A站老会员9bishi创立名为“Mikufans”的网站，作为A站打不开时暂时提供同类服务的备选（也就是泄洪口），因9bishi喜欢动画《科学超电磁炮》中的“炮姐”，之后将网站改名为“bilibili”（炮姐昵称发音），简称B站。

从此，AB站恩仇录正式开启。

在典型视频网站你从来不会见到这样的情景：用户们以自己所使用的视频网站作为国土，誓死捍卫所在平台的声誉，不惜为此口伐笔诛，A站一度以“上过B站等于处女失贞”为口号攻击B站用户。――说实话，这不正是典型视频网站所艳羡的所谓忠诚用户吗？

事情发展到2015年进入了“意料之外，情理之中”的历史吊诡期――2015年3月，优酷土豆A站侵犯版权，当时传出的和解方案居然是1800万现金以及――A站股权。随即就有知情人透露优酷土豆是醉翁之意不在酒，而在乎A站。而就在Acfun被高调，原高管遭刑拘，猴子们纷纷散伙（管理员在A站的称呼），老东家奥飞与之撇清关系的恶劣形势下，几个月后A站神奇般地起死回生，获得了5000万美金的A轮融资，而领投者不是别人，正是优酷土豆（现已改名为合一集团）。所谓“翻手为云覆手为雨”，不过如此了。（PS：关于老东家奥飞，又有另一段故事可讲，奥飞是奥迪旗下的子公司，没错，就是做汽车的那个奥迪。大家耳熟能详的《巴啦啦小魔仙》《喜羊羊灰太狼》都是它投资的。）

（PPS：当时除了奥飞，A站股东还有斗鱼的老板赛门，占股比例大概为8%，而斗鱼前身是A站生放送频道，由于赛门负气出走而独立为斗鱼TV，奥飞在斗鱼也插了一脚。据传说2015年年会A站是与斗鱼一起做的，斗鱼员工三等奖是iphone6，A站一等奖仅仅是200元购物卡……谁承想挺到年中居然咸鱼翻身……总之又是另一段江湖故事。）

8月已获得融资的A站CEO孙F表示：此次融资将用于版权内容的采购和合作，以及投资和自制优质动画内容、网络剧、电影、电视剧等，将进一步扩大A站在行业内的领先优势，致力于为ACG爱好者人群提供更优质的观赏内容与产品体验。（ACG ：Animation、Comic、Game，即动画、漫画、游戏）

无独有偶，一直被A站70、80后用户蔑称为小学生网站的B站，不仅在2013年10月得到了来自IDG达4000万人民币的A轮融资，在2015年8月更是收获掌趣科技1222.72万人民币的投资。至此，B站公开估值已经超过了7.2亿美元。而就在半年之前，B站还被爱奇艺、华视网聚、斗鱼连续发起9起版权诉讼。

典型视频网站要开始向AB站取经了吗？

AB站盈利模式可以借用吗？

无论用户群年龄有着怎样的差别，无论斗争曾经有多么惨烈，AB站作为二次元文化聚集区，不仅享受着同样的“成本优势”，还面临着同样的发展难题――版权。在先后获得融资之后，注入的资金毫无疑问将流向版权领域，合法化是一个企业做大的必经之路。从这个角度看，AB站将来的走向酷似当年的典型视频网站。但是，以小众为依托的AB站终究在前面积累了一些不同的东西，或许这正是优酷土豆等投资者所青睐的部分。

那么，AB站的盈利模式可以被典型视频网站所借用吗？

专有名词的价值

首先要提一件重要的事：专有名词的使用会增强群体成员的归属感，而归属感是忠诚用户的第一前提。为什么要说这件事？大家不妨看看小米的“米粉”，李宇春的粉丝“玉米”，刘烨的粉丝“火华社”，魅族的“魅友”（这个逊色一些，但意思是那个意思）等等。A站的用户自称为Acer（当然，不是宏的意思），管理员叫做猴子（因管理员发音类似于獾狸猿），上传视频者称为up主……一系列专有名词的使用，类似于90后曾流行的火星语一样，形成一套“暗语”体系，寓意着彼此的“同志身份”――非我族类，非请勿入。

你什么时候听到优酷土豆或爱奇艺的用户管自己叫过什么？这一点要挪用到典型视频网站其实不难，难的是用户是否愿意接受这顶突如其来的帽子。

小众化定位的圈子效应

忠诚用户的前提之一：小众化定位导致的圈子效应。

如同小米在最初将自身定位为“手机发烧友的最爱”一样，从小范围忠诚用户的窄定位开始，走向泛爱好者从而扩大覆盖范围。知乎的发展路径亦如是。

为了维持小众化定位，保住最初的种子用户，小众化网站一般利用邀请链、邀请码等方式拓展用户群。

A站曾经采用邀请码，一般获取邀请码的方式主要是贴吧求码、淘宝购买或找熟人索取等，由于注册过程比较麻烦导致新用户跳出率比较高，后来A站索性开放了注册。

而B站则采用输入邀请码或答对100道被圈内称为“中国御宅学高考”选择题的方式注册成为正式会员（正式会员可以查看已经被“和谐掉”或网络很难搜到的视频资源，因此颇具吸引力）。有趣的是，这甚至催生了一项代答题业务：“帮你注册动画网站Bilibili”――2013年5月，一位名为“yune”的网友在日本Yahoo网站上登记了该代答业务，收费1000日元，据说业务推出后十分火爆，后来甚至达到3000日元高价。同期，在淘宝网上也出现了大量售卖Bilibili邀请码的店家，价格从0.9元到3元不等，品类月均销售额在2万元左右。

小众化定位如今再提，在典型视频网站领域已经不可能。追大求全的视频网站们一路高歌猛进攫取各类版权，一方面导致版权成本飙升，另一方面也使其变成综合类大平台，彼此之间重合度超高，目前只能靠押宝独播剧和自制内容做尽可能的区隔。这时各个主打大平台概念的视频网站，已然不可能自断其臂做小众化定位。

核心资源：UP主

与典型视频网站不同，AB站都是以UP主上传内容为主，之前自身并不生产和上传内容，节省了大量的版权成本和带宽成本，但同时，也使AB站极其依赖UP主资源。

B站作为A站的后起之秀，刚开始的大部分UP主都是通过“nico大世界”QQ群从A站挖走的，后来手机app“A站B站 （iACG）”作者也被B站收入囊中，虎牙的主播黑桐谷歌也是如此。

借助于各类明星UP主，包括歌手、舞见、乐手、游戏解说、知名视频制作者等，B站组织的现场直播以及线下活动，毫无意外地获得了用户们的追捧。

看到这里有没有想起一个类似的案例？没错，就是芒果台的天娱――借助于芒果台捧红素人明星，再通过天娱种种产品放大明星声量，最后反哺芒果台。

那么，对于典型视频网站来说，是否具有可借鉴的价值呢？这回要把优酷土豆单拎出来说，作为视频UGC的鼻祖网站（中国地区），优酷土豆对于原创内容的推介力度一直是其他视频网站无法并肩的，许多内容团队比如叫兽易小星的万合天宜、筷子兄弟等都是出自优酷土豆之手，目前打造的“青年导演扶植计划”和“优酷分享计划”等更是显露出优酷土豆在这方面的野心。下一步，通过明星达人反哺平台只是时间问题。

线下活动的聚合力

线下活动不只是流量开源和变现的一种方式，更是凝聚圈子、维持用户忠诚度的有效手段。

A站曾经在赛门的主导下推出宅学会的线下活动，但是效果不佳。B站则每年年初都会推出拜年祭，邀请叫兽易小星、性感玉米、荼荼丸等名人或明星UP主参与，带动新用户增长的同时维持老用户忠诚度。

此外，针对高端用户，B站还上线了“攻略秋叶原，畅游二次元”的东京游等旅游项目。7600元人民币就可以畅游5天4夜，虽然价格偏贵，但优势也很明显：还有其他旅游团会聚集一帮同好，陪你逛三天秋叶原去女仆咖啡馆吗？据说目前日本游已经成为B站的重要项目。此外，线下活动也是贩卖周边的重要渠道。

对于典型视频网站来说，早已认识到线下活动的价值。比如每年8月的“土豆映像节”， 新推出的“优酷・土豆理想音乐节”、“韩国跑男嘉年华”，爱奇艺“尖叫之夜”等，但对于如何变现或转化线上流量，仍然是一个悬而未决的问题。

向用户收费

B站曾经做到了其他视频网站一直想做的事情：向用户收费。2014年10月，它发起了以“新番承包计划”为名的众筹版权活动。新番是指日本最近（或即将）出的动画，实质是呼吁用户出钱共同购买正版版权，以B站不在视频前播放广告作为交换。

不播放贴片广告提高了用户的视频观看体验，在典型视频网站的运营中，借助收费向会员提供“跳过广告”服务与B站的“承包计划”类似，但前者走得更远一些。

今年，爱奇艺就推出了会员收费可以一举看完全部剧集的服务，因为效果不错，很快开始发力于“会员剧”的研发推广。为了维系会员资源，在会员服务即将到期时，爱奇艺还会推送不同力度的续费折扣和优惠。除此之外，在会员权益里，爱奇艺还特别针对年轻族群推出了一系列服务，比如――AB站的标志：弹幕。在游戏方面，爱奇艺结合了会员权益和游戏权益，会在热门和自制游戏里推出专门的会员秀场和会员专属道具。除此

之外，还有明星和电影这一块的权益，会员会有一些专属的明星见面会、电影票、或是观影团活动。可以说，在会员收费方面，典型视频网站走在了AB站的前面。

联合运营分成

在获得融资之前，游戏联运是B站的主要收入来源。B站带去流量，与游戏公司进行分成。

据了解，《崩坏学园2》游戏联运月流水已上千万。米哈游CEO兼《崩坏学园2》制作人蔡浩宇曾经对媒体表示，《崩坏学园2》超过50%的安卓收入来自B站，核心数据比其他的安卓市场高3～4倍。B站还联合运营了《神之刃》、《LOVELIVE！学园偶像祭》、《梅露可物语》等多部手游/页游。最近更是将触角伸向针对女性用户的养成类游戏。

视频网站与游戏网站进行联合运营早已不是新鲜事，作为最受网民欢迎的两大互联网应用，视频和游戏之间存在天然的契合点。对于典型视频网站来说，因为其定位范围更广，可以联合运营的项目其实更多，比如社交、电商、电信运营商等。目前，已有视频网站开始“边看边买”的电商联运试水，效果还需观察一段时间。

来自日本行业前辈的例子

据日本三菱研究所的调查：日本87%的人喜欢漫画，84%的人拥有与漫画人物形象相关的物品，目前日本共有430多家动漫制作公司，动漫是日本的第三大支柱产业。

AB站所效仿的niconico动画，目前早已不仅仅是一个视频网站，还拥有游戏直播平台niconico生放送、电子版漫画连载niconico静画、niconico新闻、niconico大百科、niconico Channel、niconico立体、游戏应用商店niconico Appli以及电商网站niconico市场等。

niconico的收入主要来源于会员费用、广告和直贩（即线下活动，售出一些周边商品或动漫明星的现场活动门票）三部分。如今，niconico已经发展成日本的YouTube，成为目前世界上少数盈利的视频网站之一。这对于目前仍在盈利泥淖中挣扎的中国视频网站来说，不失为一个可借鉴的案例――如何更好地利用版权内容、如何更好地组织起流量资源、如何与其他领域更好地连接等，都是关乎中国典型视频网站下一阶段生死局的重要问题。

有趣的是：因其影响力日益扩大，日本一些重要的政治活动也开始在niconico上直播。2012年年底，日本首相野田佳彦与自民党党首安倍晋三等10位党首在niconico展开一个半小时的现场公开辩论，吸引140多万人次观看，留言超过50万条。网民们的意见留言通过360度环绕LED屏幕以弹幕形式飘过辩论参与者头顶。2014年4月28日，日本首相安倍晋三参加了由niconico主办的“超会议”会展，不仅登上汽车发表演讲，还与网友隔空互动。