时间：2022-09-07 01:33:25
应对定制化的市场需求，正在成为企业可持续性创新的新动力。在体验经济时代，为最终用户提供绝佳的3D体验一直是达索系统的终极目标。
近日，全球3D设计、3D数字样机和产品全生命周期管理（PLM）解决方案和3D体验解决方案厂商达索系统在哈尔滨举行了达索系统2015大中华区销售年会，在本次大会上，本报记者通过与其5家商的交流得出，整个PLM市场正在逐渐走向定制化，这对于商的技术实力和行业积累来说都是一个重大考验。而面对这样的趋势，达索系统也在与它们一起探讨，迎接新的挑战。
这5家商分别是上海江达科技发展有限公司（简称“上海江达”）；北京迅利创成科技有限公司（简称“迅利科技”）；上海全新信息技术有限公司（简称“上海全新”）；广州华盟信息科技有限公司（简称“华盟科技”）；成都软易达信息技术有限公司（简称“软易达”），它们都是达索系统在大中华区的优秀商代表。华盟科技总经理夏宇表示，“现在企业越来越转向自主研发，对我们的要求也越来越高，并且其中还有很多本地化的个性需求，基于此，华盟科技通过解决方案本地化开发，以及基于客户配备帮助选择合适的解决方案两中方案来解决这个需求。”
迅利科技销售总监陈军也表示：“迅利科技的核心业务在汽车业，传统企业对定制化的需求也越来越高。如陆虎在国外可以自由选配任意的一个零配件，假如有十种可以选配的零部件，那么最终选择项就有十的十次方，做一个IT系统来支撑它是非常非常难的一件事，但这是一个趋势，同时对IT公司是一个很大的机会，而达索系统的3D体验平台就是在这个趋势下诞生的。”
达索系统的Smarteam和CATIA虽然能够解决定制化的问题，但对于差异需求的扩大还是不能完全满足。对此，重庆银河试验仪器有限公司提出“平台模块化”的思路，很有借鉴意义。重庆银河CEO张志贤说：“平台模块化的概念最早用于汽车行业，如今已向更多的制造业的细分行业渗透。重庆银河升级了达索系统的最新3D体验平台，该平台妥善处理了大规模制造和个性化需求之间的关系，用更少的零部件做出更多客户需求的产品，来匹配多样化和个性化的市场需求。”
达索系统一直致力于在销售产品的同时，要给客户带来价值，这也使得达索系统和商在业界赢得了良好的口碑。为了更好地应对市场变化的需求，过去几年达索系统的策略也有明显变化，逐渐加强了各个行业解决方案的纵深。华盟科技一直伴随达索系统的转型而转型，之前趋向产品，现在则更多趋向行业。“关键的一点是如何理解行业和客户需求，之后消化吸收总结行业中的最佳实践指导更多客户。”夏宇说。
“达索系统现在已经不单单卖产品，而是销售产品背后的体系。”陈军认为，这种改变也契合自身的战略思考，根据客户的需求和业务，能够更好地用达索系统的产品做相应的一些定制或咨询，帮助中国企业提高研发能力，实现全价值链的竞争。
用达索系统大中华区总经理王皓峰的话来说，在体验经济时代，达索追求的是为最终用户提供绝佳的3D体验。“面对市场的不对变化，我们会继续保持产品研发的投入，践行‘用户体验至上’的理念，持续地为企业的可持续性创新提供引擎动力。”