手游的“冰火两重天”

随着移动互联网的快速发展，智能终端设备的高速增加，移动平台上的任何方面都几乎爆发出相比传统桌面平台更巨大的能量。谁能够在移动端抢占到制高点，不仅能掌握话语权，还能赚取巨额利润。但相比桌面平台，移动平台上的形式更是变幻莫测，不能轻易揣摩，稍有不慎，也许就会跌入谷底。

对于移动平台上的手游来说，更是如此。在近两年，火爆的手游让它看上去是最容易赚钱的行业，但其实它也是个失败率高、最不好赚钱的行业。这看上去的悖论，手游行业的业内人士却似乎全然接受。在如今手游终于出现“春天”的灿烂中，我们不得不看到其中的“险境”。手游看上去很美，实在隐藏着冰火两重天。

火爆：想象与现实交错的美好

屌丝逆袭成为高富帅，进而报复当年女神的蔑视之仇，是现在人们最喜欢的桥段。对于现在的手游行业来说，同样如此。要知道在过去两年到现在上线的手机游戏超过1200款，其中每月收入超过1000万的不到2%，500万至1000万的占3%左右，小于100万收入的占了90%以上。但只要有一款手游能够大赚特赚，开发商就会觉得自己是下一个能够逆袭的屌丝，就会觉得自己一定能够成为高富帅。

而之所以如此狂热，就是因为顶级的手游赚钱效应太过明显，预计到今年年底手游最高月流水将超7000万。因此，高失败率依旧无法阻挡开发商对手游的狂热。据数据显示，今年上半年，中国手机游戏市场正在研发的产品就有2000款，进入测试环节的有1300-1400款。虽然手游每日新上线数同比增长3倍，但存活率仅有5%。是不是成活率低得可怕？但能够一夜暴富的神话激励着开发商前赴后继地投入到手游市场上，在今年下半年，在研产品将会超过3000款，进入市场的产品也会有2000款之多。

相比桌面平台的客户端游戏和网页游戏，手游的开发成本明显偏低，而且试错成本也低，这就意味着手游行业的门槛其实并不高。由此，手游市场大量涌入新进入者，而原本在一两年前还是蓝海的手游市场迅速变成了红海。无数的大公司和投资商携带大量的资金、技术、人才、资源等狂暴地进入手游市场，让手游市场的竞争越发激烈。

当然，这也彰显出手游市场的火爆形式，绝不亚于当年桌面平台客户端游戏横扫天下的气势。而且，与传统桌面平台客户端游戏和网页游戏以男性群体为主、覆盖面较小相比，移动平台的手游也吸引了不少女性的注意，喜欢手游的女生不在少数。毕竟利用碎片时间玩智能终端设备，是现在不论男性群体还是女性群体都最常做的事情。

而昔日占据霸主地位的客户端游戏和网页游戏公司，如今也不得不直面手游公司的进攻。甚至不少传统游戏公司已经开始抢滩手机游戏市场——开心网去年开始试水手机游戏，而主做端游的巨人网络也将在年底推出四五款手机游戏产品。因为它们都明白，手游未来的商业价值不可估量。

可以说，做手游虽然失败率很高，但业内人却似乎都达成共识：手游就是目前最容易赚钱的行业，也是最容易实现“屌丝”逆袭的领域。这个行业只会越来越火爆，会有越来越多的公司和资本涌入。

冰冷：生存力大、巨头堵塞前进道路、整体浮躁

但我们在看到手游市场火爆的同时，也的确应该看到它冰冷的一面。上面已经说到目前手游的失败率很高，存活率极低，这是不争的事实。生存压力大，存活率低是所有手游都必须面对的现实问题。但更残酷的是，越来越多的移动互联网巨头也进军手游市场，堵塞住前进的道路，让小的手游开发团队和公司步履维艰。

在手游生存压力大，存活率低方面主要有以下几个原因：首先，虽然智能终端设备不断飞速发展，手游市场的用户数量在不断的增多，但毕竟是有一定的容量的，不可能无限制增长，因此最终成功的手游也许只是其中的少数，不可能做一款就成功一款。其次，目前手游的数量实在太多太多，无形中就拉薄了每款手游的用户数量。对于手游来说，用户数量的多少就意味着利润的多少，手游数量越多，用户肯定会被弹开，自然用户数量少的手游就会被淘汰，这是不可避免的。再次，在大量涌入手游市场的开发商和公司中，其能力有高有低，手游的质量自然也有明显差别。特别是一些没有相关游戏经验的公司脑门一热也涌入手游市场，开发出的手游质量不敢恭维，成功率自然没有保障。最后，资本的比拼让很多手游被无情吞噬。因为有太多有雄厚资本的公司涌入，他们可以用钱搞定一切。不管是手游的开发还是推广，他们都可以用钱开路，直接用钱抢市场。这对于资金链脆弱的小的手游开发团队和公司肯定不公平，因为即使有好的手游作品，也可能因为没能花钱做好推广，而被用户遗忘。

移动互联网巨头纷纷进入手游市场，是让手游市场显得冰冷的另一个重要因素。移动互联网巨头凭借原本就积累的庞大用户基数，硬生生地抢走很多手游市场，让小的手游开发团队和公司欲哭无泪。比如，在移动互联网属于巨头的腾讯、360、百度（收购91之后）和UC等，旗下都有自己的手游，而它们动不动就上亿的用户数量，使得它们看起来是那么难以被击倒。

此外，更不公平的是，这些移动互联网巨头往往还掌握手游的推广平台、渠道，这对于弱势的小的手游开发团队和公司来说几乎已经看不到前进的道路。因为要缴纳的平台推广费可能就会将它们逼垮，成为压死骆驼的最后一根稻草。

而现在手游行业整体还面临着浮躁的不良氛围，在好不容易才迈进春天，看到灿烂曙光的手游行业，“被收购”已经成为了成功的代名词。浮躁，或许已经成为手游行业值得警惕的敌人。甚至很多开发团队都将手游看作快速赚钱的工具，仅仅只是做出一两款质量并不高的手游，就着急卖掉变现。为了卖个好价格，做假业绩、假收入的手游公司也逐渐多起来了。

微信5.0：不可忽视的手游平台

在近日微信的5.0版本中，添加了游戏中心。这让无数开发团队和游戏平台感到了暴风雨来临前的平静——即使现在微信的游戏只有打飞机和天天爱消除等几款很简单的游戏，但谁都不会忽视微信未来在手游方面的潜力，也许会在一定程度上改变国内手游行业的发展方向。

对开发团队来说，微信添加的游戏中心是一个良好的平台。因为微信是以社交为基础的通信软件，因此其游戏中心中的游戏也会偏社交化。而社交游戏恰恰在很多开发团队力所能及的范围之内，不会产生力不从心的感觉。但开发团队也别因此就弹冠相庆，要知道腾讯对游戏的质量一直要求很严，所以能上微信游戏平台的游戏只能是少数，竞争可能比在其他平台更为激烈。

其实，利益受到最大损失的是91助手、360为代表的游戏推广平台和渠道。要知道，对于所有上微信游戏中心的游戏，腾讯都强势地要求独家，也就是说只有微信和App Store上可以下载，在其他的渠道是无法看到这款游戏的。面对微信庞大的用户基数，很有可能开发团队忍气吞声也要进入其游戏中心。

冰火两重天下才能磨炼坚韧

一边是火爆的形式，一边是冰冷的现实，还有微信这样的搅局者，手游行业现在可谓面对着冰火两重天外加不知是好是坏的催生剂。一旦搞不好，整个手游行业就有一蹶不振的危险，最后就像搜索引擎一样，成为几个巨头之间的游戏。但如果能在这种环境下成长起来，就能真正锻炼出手游强韧的生命力，就能凸显出其在发展过程中散发出的魅力。

就现在来说，手游行业的未来尚不确定，一切皆有可能。在面对火爆的发展形势时，手游开发团队和公司要保持淡定，继续专心开发质量更高的手游产品；在面对冰冷的环境，如生存压力大、巨头堵塞前进道路、整体浮躁时，要保持自我，不为所动，一步一个脚印，走出属于自己的路。从根本上来说，手游开发团队和公司要有大胆创新玩法，想别人所不敢想，以此开发核心产品，建立长期品牌，保持业绩的高弹性和可持续性增长。