成就“聪明钱”的成功人

汉理资本的钱学峰有一句话非常耐人寻味：私募是一个引进资本和引进智本的过程。一些获得私募资本的企业家也纷纷表示：私募让他们获得了除资本之外更多的东西，比如管理，可谓双赢。这个道理同样适用于近期引起各方关注的安博教育集团。很多人认为，在这方面，安博的创始人黄劲显然技高一筹：5400万美元资金的引入，安博不仅获得了管理，还获得了资源和市场，可谓三赢！黄劲把自己在经营企业上的悟性植入了她的融资实践中：10月9日，这个一开始就倡导“中国远程教育标准制定者”的企业吸引了所有人的目光：完成了总额达5400万美元的第三轮融资－－这个数字是目前中国教育行业上市前的私募融资中数额最大的，总额是9月教育行业其他三笔融资之和！

10月18日接受记者采访时，黄劲透露，这5400万美元，是由麦格理银行集团领投,其余的来自原股东华威(CID)、思科(CiscoSystems)及新投资者AvenueCapital。本轮融资的资金主要是用来支持现有业务的更快速发展，以及通过购并等方式来整合国内优质的职业院校和培训机构。

安博国际合作部投资高级总监浦翠玲描述了安博所倡导的“教育行业的麦当劳”理论，据悉，提供一种标准化的教育服务，并且能像麦当劳一样复制的商业模式是资本方最为看好安博的地方。

做教育行业的麦当劳

安博的基于标准化的商业模式是建立在自主研发的学习流引擎基础上，建立起一个根据对学习者评测追踪和记忆模拟的个性化学习环境，实现“一对一”的个性化定制的教育培训方式，同时，辅以多种线下教育模块。与传统的学习方式相比，这种方法能够为学员升学和就业提供一种个性化的服务：比如，它总是能够判断个体所处的学习状态，针对个体人物，学习流引擎能够记录学习历史，并能根据分析历史帮助个人提高就业或者学习的竞争力。而这个可以储存的数据库，可以伴随用户终身。

同时接受记者采访的华兴资本执行董事容敬思表示，安博是他们融资生涯中谈判从开始到结束最快的一家企业。而浦翠玲告诉记者，当年Cisco之所以投资安博，就是因为比较认可安博模式中的“硬技术”成分，因为“Cisco的投资哲学是，只投自己做不出来的东西”。

“教育培训一旦可以在尊重个性化的基础上做到标准化，其市场空间和可复制能力就大大增强了”，浦翠玲认为。在黄劲看来，安博所要做到的标准化就是可以使加盟商在任何地点做到简便复制，“我们要做教育行业的麦当劳。汉堡包总是一样的，可是各地可以根据不同情况增加不同的配料。”

对于安博来说，此次融资是第三轮融资。早在2000年的时候，黄劲在硅谷就接受了第一笔天使投资；其后在2006年初完成的第二轮1000多万美元的投资。黄劲认为，选择在2007年开始第三轮投资，乃是因为公司的发展已经比较有规模、业务模块的基础也比较成熟，并且找到了快速发展的方向和机会，所以需要借助外界资本的力量，将公司推向新一个台阶。

“过去3年，我们每年都是高速增长”，黄劲告诉记者。

一家已经实现了正向现金流、且又带着IT和教育两个具有无限想象力概念的公司，显然是风险投资家心中的“靓女”，上门者络绎，而且每家都给了Term－Sheet(投资意向合作书)。

“安博的方向，是要坚持'以学习者为中心'的服务理念，创造国内教育服务行业第一品牌。这是需要长期耕耘，才有结果，如果不是长期投资者，对于安博来说，就没有任何意义”，作为创始人的黄劲，为安博的潜在投资者圈定了最重要的前提。

“聪明钱”带来额外的价值

在资本的选择上，黄劲可谓是绝顶聪明。“只选对的，不选贵的”，黄劲告诉记者，在后两轮的融资中，安博最终选择的投资者，都不是出价最高的那个。

“如果投资者能够给公司带来很多附加的贡献和价值，我们宁可牺牲一定的价格”，且不说其最大股东麦格里银行集团团队的多名负责人有着丰富的教育经验，同时在澳大利亚的官方教育机构担任要职。另外麦格里与世界知名的INSEAD大学举办了全世界第一个投资银行的硕士班。而麦格里银行方面也表示，愿意把它丰富的全球教育培训资源与安博共享，帮助安博开拓中国及海外更广阔的教育市场。再比如对思科的选择。黄劲专门提到了钱伯斯的一句话：“是什么改变了我们的未来？互联网和教育。”她觉得在这一点上，安博与思科有着共同的理念。当然了，思科的国际合作资源也是安博比较看重的。与思科合作，就可以嫁接思科的客户资源与全球合作资源，这是在资本之外黄劲最看重的。结果也是如此，当思科和安博合作之后，思科很多的在华的客户和培训项目，都被推荐给了安博。对集富亚洲基金的选择，则是考虑到开拓日本市场的需要。集富亚洲投资基金是日本集富集团旗下的一直专注前期和中期投资的基金，是全球排名第八、日本第一大风险投资企业，在日本上市的企业中，有1/3的企业接受过集富的投资。“事实证明，集富的加入，对我们开拓日本市场很有帮助”，黄劲表示。选择华威投资（CID），乃是因为华威投资在美国投资了和安博产业链上下游的企业，可以给安博带来全球性的合作资源。CID成立于1998年，主要投资聚焦在台湾、中国、韩国和美国。

黄劲还专门提到，对于对资本市场不是很了解的企业来说，选择专业的财务顾问公司帮助融资，不仅可以帮助企业找到更好的合作伙伴，还可以节省大量的时间和精力。此次安博的融资成功，华兴资本功不可没。安博在华兴资本的帮助下，选择了麦格理银行和艾威作为新的投资者。

“做安博这个Case，最麻烦的问题就是，有太多的投资者想要投，我们都不知道找哪一个才好”，华兴资本执行董事容敬思表示。在本次投资中，他们的角色主要是帮助安博公司梳理战略、将业务模块系统化，并且向安博推荐更有价值的投资者。在经过了第一轮10家左右PE和VC的初选之后，总部位于澳大利亚的麦格理银行成为领头者。“澳大利亚是个很重要的市场，就业、培训，都少不了，而且麦格理还在美国投资了相关的教育上下游企业”，黄劲认为。

“一开始我们没想到要这么多投资，但是后来投资商很踊跃，后来我们又经过和原投资者的沟通以及对公司战略的重新评估，决定了这个数字”，黄劲告诉记者。

在对于投资者的选择上，黄劲认为安博已经在结合公司战略的基础上，做到了最佳的组合，来自美国、日本、澳洲的投资者，具有技术背景的投资者，这些对拓展安博的全球业务都大有裨益。

据悉，此次融资是安博IPO前的最后一轮融资。安博利用此轮融资，通过包括并购等在内的“多种创新”方式快速扩张，目标是整合成为新一代教育行业的领头者。