当前企业应收账款管理的现状与对策

一、企业应收账款的概念与意义

应收账款（Receivables）指该账户核算企业因销售商品、材料、提供劳务等，应向购货单位收取的款项，以及代垫运杂费和承兑到期而未能收到款的商业承兑汇票。应收账款是伴随企业的销售行为发生而形成的一项债权。应收账款是企业流动资产的一个重要组成部分，在企业总资产里所占的分量虽然不是很重，但是很大程度上影响了企业的流动资金周转速率，所以对于企业的生存发展起着很重要的作用。

企业存在应收账款的原因有很多，最重要的原因是赊销。在当前的经济形势下，越来越多的企业参与到市场竞争中，但是市场份额是相对有限的，所以许多企业为了争取更多的利益和订单，留住更多的顾客，扩大市场份额，纷纷采用赊销的方式，先发货给客户，然后再等客户付款。从理论上来讲，赊销确实是一个双赢的营销策略。企业将货物赊销给客户，并且由客户销售之后再支付货款，既缓解了客户的资金压力，又解决了企业自身货物的积压问题。但是由于各种因素的存在，许多赊销账款并不能及时收回，所以导致企业账面存在许多应收账款，占用了单位的资金。同时许多企业不注重应收账款存在的风险评估，只是一味的运用赊销方法来扩大自己的市场份额，导致自己企业的应收账款越积越多。其次，就是商品销售与付款的时间差。许多商品在销售出去之后并不能立刻拿到销售款，这是目前销售业的一个普遍存在的现象。不同的行业时间差都会不同，由于结算手段的不用，手段越落后，应收账款存在的时间就越长，应收账款发生坏账的可能性就越大，企业的经营风险就越大。最后，许多企业往往并不注重对贸易对象的信用分析。因为企业在激烈的竞争下，为了扩大自己的贸易额，导致对贸易客户的信用分析重视不足。并且大多数企业都没有设立专门的信用考察部门，不能及时了解贸易对象的信用状况。在不了解客户的基础上贸然做出的销售决定，在很大程度上都影响了企业应收账款的回收，增加了企业的经营风险。

二、当前企业应收账款管理的现状

当前的宏观经济形势并不容乐观，自美国次贷危机爆发之后，引发了全球性的经济危机。虽然当时最直接的经济冲击已经过去，但是现在经济危机的影响仍然存在。国际经济形势不容乐观，虽然经过政府几次救市，欧美经济依然处于疲软状态，现在欧洲债务危机余波仍然未了。国内经济形势情况也不好，严重的通货膨胀，萧条的实体经济，疲软的虚拟经济，以及持续的紧缩的货币信贷政策，将国内的经济拖入水深火热之中。经济形势的发展状况直接影响到了企业的发展。虽然企业是国民经济的基础组成部分，对国民经济的运行起着至关重要的作用，但是宏观的国民经济态势不好，也直接影响到了企业的发展。在这种经济运行的状况下，企业为了能生存发展下去，更是不顾应收账款的风险评估，盲目利用商业信用，扩大销售量和市场占用率，增加了应收账款的数量，给企业经营带来了一定的风险。

（一）对客户的风险评估机制不健全

面对激烈的市场竞争，企业为了争取更多的客户，实现更大的经济效益，纷纷采用赊销的方法来提高自己产品的市场占有率。但随着当前经济的不景气，企业间的竞争压力越来越大，甚至陷入了一种恶性竞争的局面。许多企业在没有对客户进行充分分析、了解就给客户赊销货物。许多企业甚至连自己的风险评估部门都没有，导致有效的风险评估机制缺失。在贸易中，没有对大宗客户进行详细的信用调查与评价，在没有掌握对方财务状况与信用状况的情况下与对方进行赊销合作，就极大地增加了企业的风险。同时现在社会上存在着一些诈骗现象，通过虚假的信用报告或者财务报告骗取生产企业的信任，等生产企业发货之后就连人带货一起消失，使得企业的应收账款无处可收。企业应收账款得不到有效地回拢就严重的影响了企业下一步的生产销售计划，后续发展能力受到极大地影响，因此企业缺乏健全的风险评估机制会给应收账款带来很大的影响。

（二）企业催收机制不健全

许多企业的催收机制相当不完善，等应收账款积攒多了，自身资金紧张了才开始着手进行催收，并且对应收账款的监督机制不够，不能将应收账款纳入动态的实时监控之中，有的甚至不能将应收账款准确的反映在企业的账面之上，并且没有对应收账款进行科学合理的分类，致使不能及时有效的建立催收计划。并且由于催收机制的不健全，现在多数企业只能在季度末或者年末进行货款的结算与催收，还是通过自身的能力，很少有企业主动运用法律手段维护自身的合法权益，这样严重地影响了企业应收账款的回收，以致形成一方面企业自身资金紧张，四处以较高的资金成本进行融资，另一方面却是大量资金被客户无偿占用的局面。

三、当前企业加强应收账款的有效对策

（一）提高企业的应收账款风险意识

在当前脆弱的经济环境下，任何企业都要把应收账款的风险管理作为企业管理的重中之重。因为在目前经济环的情况下，企业信誉的作用相对较小，能有很多难以预料的事情发生。不论是企业的管理层还是决策层都要注重对企业应收账款的管理。要充分认识到应收账款在企业发展中的作用，重视应收账款风险的评估。在企业进行赊销之前，一定充分了解客户的财务与信用状况，做好客户赊销风险评估，必要时期可以采取价格折扣的营销策略，以加速应收账款的回收。同时要加大对重要客户的风险评估与信用状况的调查，监控合作伙伴的财务状况与还款能力，及时发现潜在的风险，将应收账款的风险控制在最小。

（二）加强对应收账款的管理

应收账款的管理关系到账款能否及时回收。现在许多企业应收账款进行专门管理的意识还较为淡薄。企业要加强对应收账款的管理工作，将应收账款按照一定的规律进行分类，按照金额大小以及拖欠时间的长短进行排序，建立完善的应收账款管理机制，尽量做到每一笔应收账款都能得到妥善有效地管理。财务部门应当每月编制应收账款账龄明细表报请销售部门组织分析，以协助进行分类管理，制订相应的催收政策。

（三）加强对应收账款的催收管理

应收账款的催收是整个应收账款管理体系中困难度最大的一个环节，许多企业就是因为不能对应收账款进行有效催收，严重影响了企业资金周转，影响了企业后期的生产销售计划，制约了企业的发展。这就要求企业将应收账款的催收当做重要工作对待。不仅仅要建立完善的催收机制，更要将每一笔应收账款落实到具体的责任人，负责具体的催收工作，催收效果要与责任人的绩效考核挂钩，以加强责任人的催收力度。同时要积极地运用各种有效机制，充分利用法律武器来维护自身的合法权益，运用社会的力量来加强自身的催收能力。

（四）加强对自身的财务管理工作

在当前的经济环境下，财务工作是企业生存的重点。只有做好财务管理才能积极地应对应收账款带来的各种困难。

1、严格会计核算与监督。企业运行的每一个步骤都离不开严格的会计核算与监督，并且核算等业务关系到企业的下一步运营计划与决策，所以这就要求企业在应对应收账款的风险时要加强对企业会计的核算与监督。

2、加强对企业流动资金的管理。企业流动资金的状况直接关系到企业的发展状况，许多企业由于较多的应收账款影响到了自身流动资金量，甚至企业的流动资金已经影响到自身正常的生产经营活动，所以企业一定要拓宽自身的资金来源渠道，增加流动资金量，保证企业运行过程中有足够的流动资金。

3、规范资金运作。企业要规范的进行资金运作，要妥善的筹集生产经营所需的资金，同时要严格资金的用途，进行专款专用，防止关键环节缺乏资金的支持。最后要注重资金使用与收益的统一，实现资金使用效益的最大化。

总结：在当前的经济环境下，企业的生存发展状况并不乐观，并且竞争日益激烈，要想在残酷的市场竞争中生存下去，就要加强对企业应收账款的管理工作，加大催收力度，确保企业拥有发展所需的资金，为实现自身的战略发展目标奠定坚实基础。

参考文献：

[1]赵鹏飞.次贷危机下谨慎性原则在应收账款管理中的应用.当代经济.2009(20).

[2]吴爱萍.金融危机背景下企业应收账款管理的现时思考.中国商界.2010(02).

[3]胡吉.论企业应收账款的风险及其控制.技术与市场.2008(11).