让自己的文章更有说服力

众所周知，写文章是为了说明某个道理，表达某种思想，传达某种理念。而道理能否被认同，思想能否被接受，理念能否被认可，就要看文章有没有说服力。说到“说服力”，马丁・路德・金的演讲名篇《我有一个梦想》无疑是成功的范例。这个20世纪最为振奋人心的声音，不但鼓舞了在场25万观众追求自由与平等的信心，也激励了无数间接听到他的演讲或看到他的演讲词的人。如今，半个多世纪过去了，这个富有感召力的声音仿佛依旧在我们的耳畔回响，震撼着我们的心灵。那么，如何像这篇举世闻名的演讲词一般，让自己的文章更有说服力呢？我认为，可以从以下几方面进行尝试。

善讲逻辑 使文章具有说服力

要让文章具有说服力，首先要有立得住的“理”。柏拉图说，人是理性动物，是讲道理的。想要说服人，最常用也最有效的方法是晓之以理。以理服人，方能使人心悦而诚服。

很多时候，“理”的背后是作者的独立思考和发现。韩愈看到当时社会上“耻于从师学习”的不良风气，认识到这种风气将造成严重的后果，故“作《师说》，因抗颜而为师”（柳宗元《答韦中立论师道书》）；劳伦斯在乍暖还寒时节听到鸟儿微弱的啼鸣，引发了“它从哪里来呀，那歌声？在这么长的严酷之后，鸟儿们怎么会这么快就复生”的深思，进而想到生命冲动的力量是不可阻挡的。

有了立得住的“理”，接下来就要来谈谈逻辑了。吕叔湘、熙两位语言大师在《语法修辞讲话》里说：“要把我们的思想正确地表达出来，第一件事情是要讲逻辑。”可见，写作是离不开逻辑的。一篇好的文章，不管是表观点、述见解，还是析形势、发号召，贯穿全文的必定是严密的逻辑思维。马丁・路德・金的演讲《我有一个梦想》之所以具有强大的说服力和感召力，和他严密的逻辑思维是分不开的。这位杰出的黑人领袖，按照“提出问题―分析问题―解决问题”的清晰思路结撰全文：回顾《解放黑奴宣言》的签署―揭露黑人被歧视的现状―点明集会的原因和目的―提出要求、号召斗争―展望未来、表示信心。他以一种不可战胜的逻辑力量，紧紧地抓住观众，牢牢地控制住了读者的思维。

善讲逻辑不仅体现在整篇文章的谋篇布局上，也体现在说理段落的层层递进、环环相扣上。韩愈的论说文以气势通畅而著称，这种气势很多时候得益于他在行文中所形成的条理分明的逻辑链条。我们来看《师说》第一段：“古之学者必有师”，韩愈起句便提出话题，宣扬师道；接着表明“师”的作用――“师者，所以传道受业解惑也”；继而论述从师的必要性――“人非生而知之者，孰能无惑”，既然有“惑”就应该从师学习；最后指出择师的标准――“生乎吾前”可从而师之，“生乎吾后”亦可从而师之，择师不分贵贱不讲长少，“道之所存，师之所存也”。全段步步深入，层层推进：提出从师话题―表明师的作用―论述为何从师―指出怎样择师。逻辑严密，一气呵成，形成了文章的夺人气势。

巧摆事实 给文章增添信服力

常言道：“事实胜于雄辩。”在现实生活中，人们基于对事实的感知和思考形成思想进而支配行为，它在人的意识中最富有客观性、可知性和可信性，更能让人信服。在事实面前，任何语言都是苍白无力的。因此，想要让自己的文章更有说服力，除了讲道理，还应摆事实。

还是来看《我有一个梦想》。在演说一开始，马丁・路德・金就以美国《宪法》、《独立宣言》和《解放黑奴宣言》为依据，抨击了美国社会对待黑人的种种不公平现象，号召大家行动起来。在第11～14自然段中，他再次具体地列举了黑人所蒙受的种种不公待遇：

遭受警察难以形容的野蛮迫害……在外奔波而疲劳的身躯不能在公路旁的汽车旅馆和城里的旅馆找到住宿之处……基本活动范围只是从少数民族聚居的小贫民区转移到大贫民区……不能参加选举……

从物质贫困到精神迫害，马丁・路德・金所列举的种种事实，为他反对种族歧视、争取自由平等的呼号蓄足了势，也深深打动了所有的听众。倘若没有这些引发听众共鸣的事实，马丁・路德・金再能说会道，演说的效果也是要大打折扣的。

有的同学说，我也“摆事实”，我摆的“事实”也很精当，为什么还是难以让人信服呢？我想，这就和你会不会“破理”有关了。俗话说：“木不钻不透，理不说不明。”“摆事实”之后，还需对事例做出周密深刻的分析，使它充分证明论点。光议无例，难免枯燥；而一堆事例的简单堆砌，同样会让论证显得苍白无力，至于“说服力”更是无从谈起。苏洵是“破理”的高手，他在《六国论》中是如此论证“不赂者以赂者丧”的：以史实为据，对三国情况一一加以具体分析。齐国的灭亡固然与它“与嬴而不助五国”有关，但处于“五国既丧”时期的齐国，势单力孤，终究也是“以赂者丧”。燕国和赵国，“始有远略，义不赂秦”，奈何“用武不终”，难逃灭亡悲剧。若要追根溯源，和两国“处秦革灭殆尽之际，可谓智力孤危”大有关系，实际上也是“以赂者丧”。苏洵以事实说话，对每个对象进行考察后，又用假设推理――“向使三国各爱其地，齐人勿附于秦，刺客不行，良将犹在”，从反面说明用武力抵抗侵略，才能救亡图存。这样的分析，既使“不赂者以赂者丧”这一分论点无懈可击，同时也增强了“弊在赂秦”这一中心论点的深刻性。

妙用修辞 让文章充满感染力

周国平说：“家无鲜鱼，就不要宴客。”倘若有了“鲜鱼”，还得讲究烹调的手艺。烹“鱼”的调料有很多，“修辞”是其中的一种。比喻、对比、排比、引用……这些修辞手法如果得到恰当的使用，不仅能让文章变得生动活泼，在述事实、讲道理时也更容易让人理解信服。反之，则如鲁迅在《致李桦》中所言：“因为不能修辞，于是也就不能达意。”倘使不能达意，又如何指望文章有说服力和感染力呢？

孟子是位名副其实的烹调高手。长于比喻的他，根据梁惠王“好战”的特点，提出“请以战喻”，通过“五十步笑百步”的比喻启发梁惠王说出“直不百步耳，是亦走也”的结论，使之认识到“移民移粟”的治国方法与邻国相比并没有质的区别。这种不动声色的说服，比气势凌人的诘问更有力，比喋喋不休的说教更令人印象深刻。

马丁・路德・金亦是此中能手。不论是陈述事实还是畅想未来，他的演说都极富说服力和感染力。这位伟大的演说家，同时也是一位灵活运用各类修辞的高手。“美国没有履行这项神圣的义务，只是给黑人开了一张空头支票，支票上盖着‘资金不足’的戳子后便退了回来”，这一比喻通俗恰当，让听众清楚地认识到政府的虚伪以及不守承诺，促使他们放弃幻想，清醒警觉，投入战斗。

“自由和平等的爽朗秋天如不到来，黑人义愤填膺的酷暑就不会过去”，这里，演讲者运用比喻和对比，生动而直观地向听众传达了黑人当前备受摧残如置身“酷暑”般的生活状态以及通过奋斗后达成的目标――黑人迎来“凉爽的秋天”，即真正享有自由平等、摆脱贫困、享受教育。前后互相映衬，更有感染力，更具说服力。

再来看一组排比：

我有一个梦想，有一天这个国家会站起来……我有一个梦想，从前奴隶的后嗣和奴隶主的后嗣，有一天……我有一个梦想，有一天，再没有人以肤色来评价我的孩子……

丰富的想象，美好的憧憬，深深地打动了在场的每一个听众。他借助排比与反复，以排山倒海般的气势吹响了迈向自由的号角。诸如此类的排比在文中不止一处，尤其是在文章的高潮部分，更是随处可见：

凭借这信心，我们能够把……凭借这信心，我们能够将……凭借这信心，我们可以……让自由响自新罕布什尔州高耸的山巅，让自由从纽约州的雄峰响起，让自由响自宾夕法尼亚州的亚力恒山……

感情之充沛，气势之恢弘，鼓动之强烈，令人叹为观止。一位有正义感的人，听到这样的呼喊，怎能不为之动容？怎能不被说服？

《超级说服》的作者戴夫・拉克哈尼说，好的说服是一出介于说服者和被说服者之间精致和谐的管弦乐伴奏的舞蹈，如果我们能够像马丁・路德・金那样，将逻辑、事实、修辞这三样法宝运用得得心应手，那么又何愁跳不好这出舞蹈呢？