招商小绝招之七:在阿里巴巴上招商

作为B2B和C2C领域绝对领先、并正在极力打造B2C龙头老大的阿里巴巴和淘宝，一直是很多中小企业生存的重要基石之一。

那作为连锁企业来说，是否也能利用这两大利器来进行招商呢?

答案是肯定的!

正式招商前的三个准备。

首先，企业需要注册阿里巴巴和淘宝的账户。这个是基础，如果能买个诚信通会员会更好，阿里巴巴对收费会员的展示还是非常照顾的。同样的情况，诚信通会员的产品和供求信息比普通会员要受到重视。当然，如果资金实在紧张，不买也勉强过得去。

之后，要布置一下你的会员首页。让它看起来界面友好、比较正规，这样更容易被他人接受。如果想在淘宝上开展网络零售和网店招商，那同时也要想办法增加一些淘宝店的信用值。

最后，要分析一下阿里巴巴的整体网站情况。阿里巴巴上面的招商信息传递，一般有三种途径：1.B2B会员产品信息；2.博客资讯；3.论坛信息。看看你的同类竞争对手都在用什么方法去做宣传，宣传手法都是哪些。知己知彼，好处多多。

招商二式：被动等待+主动出击。

招数一：分析用户习惯，匹配商品名称跟行业产品查询习惯，重新制作产品说明和招商说明书。

例如，如果你的产品叫“××牌空气净化精灵”，是不是这个名字最好呢?怎么评判?　在阿里巴巴上面搜索输入“空　气”，阿里巴巴给出以下相关搜索答案：

空气压缩机；空气净化器；空气滤清器；空气过滤器；空气清新器……

哦，找到了!跟产品相关的描述应该是“空气净化器”、“空气清新器”这两个最合适。

继续在阿里巴巴上面搜索输入“空气净化”和“空气清新”两个词，阿里巴巴给出相关搜索：

空气净化器；空气净化机；空气净化设备；空气净化装置；空气净化产品……

空气清新机；空气清新器……

按照这个方式，很快就找到了产品描述的技巧：

××牌“空气净化器”招商(招，招代销，招加盟)；

××牌“空气净化机”招商(招，招代销，招加盟)；

××牌“空气净化设备”招商(招，招代销，招加盟)；

××牌“空气净化装置”招商(招，招代销，招加盟)；

……

这样的产品说明的题目一下子出来几十个，接下来的事情就是用心组织文字，把产品描述和说明写得诱人、动听，再到阿里巴巴上去；然后，就可以坐等加盟商上门洽谈了。

招数二：主动串门；扩大交流圈子。

阿里巴巴上面有很好的商业圈子，经常去各种各样的圈子中一些文章，相关产品以及行业信息，定期更新自己的博客，把大家的眼球通过博客和论坛吸引到自己的网店上，虽然方法简单，但是非常实用而有效。

论坛上：经常参与热门话题的讨论，并能够发表一部分由自己创意的想法，不管对与不对，只要能吸引眼球就行。如果可能，自己也可以引导一部分适于讨论的话题。

博客中：定期更新自己的博客文章；定期产品的软文介绍；定期访问各种好友的博客；适当地参与各种话题的讨论和评论；组织自己的圈子，让更多人帮助你进行宣传和引导。

通过这种被动等待(搜索)+主动出击(论坛、圈子、博客串门等)，招商工作就逐渐展开了。笔者的一个朋友用这种方法做招商，咨询客户由原来的每周1－2人骤增到每周20多人。这些都是在没有花费一分钱广告费的前提下实现的。

当然，有了关注的客户之后，后续的洽谈跟踪也同样重要。