纸尿片助她成为幼童经纪人

明星们大多有经纪人，可你听说过婴儿、儿童们也有经纪人吗？周筠就是这样一位幼童经纪人。在给她的小客户们带来美好前程的同时，她也给自己带来了无限的“钱途”。

广告业务员做起“找人”生意

今年25岁的周筠原本就读于一家艺术学校，但因为学费太贵她中途退学了。5年前，她离开湖北老家来到广州“闯世界”。2002年春天，周筠进入一家影视广告公司当广告业务员，为客户介绍“演员”，是她工作中的一个重要内容。

客户需要的演员有时很好找，因为公司与多家模特机构有合作，但如果广告需要特殊人物时，就有点难了。2003年8月，周筠接触了一家奶粉公司，对方告诉周筠：这个广告不需要什么特殊创意，也不需要华丽的广告词，关键在于找到一个“婴儿演员”，这个婴儿必须是男孩、1岁以下、健康、阳光、帅气、俊秀、面部表情丰富，有亲和力、吸引力，能一下子抓住年轻父母的眼光……这下子难倒了周筠。

那天，周筠在坐地铁的时候，被对面的一个小男孩吸引了。因为这一个小男孩完全符合客户的要求，周筠马上凑上去与小男孩的父母套近乎，说明她的想法。当周筠把小男孩推荐给客户时，客户当场拍板：“好，就是他了！”

广告拍摄结束，小男孩的父母得到了3000元报酬。而周筠，由于顺利完成任务，也拿到了她应得的提成和奖金。出乎周筠意外的是，小男孩的父母拿出600元钱塞给她，还说：“我们太感谢你了！以后再有这样的好机会，可不要忘了我们家小宝宝呀！”

这次经历，让周筠突发奇想，给演员做经纪人也不错呀。当然，这只是个想法而已，此后的一年多，她仍旧尽心尽力地工作，只是在业余时间，她开始对相貌出众的、长相奇特的、气质与众不同的人感兴趣，总会想方设法拿到他们的联系方式。2005年4月，在广告公司工作了三年的周筠有些厌倦了，于是就从公司辞职。根据种种条件分析，周筠将自己定位为“幼童经纪人”。

纸尿片帮她打开新天地

前三个月，周筠没做成一单生意，从第四个月开始才有起色。周筠的第一单生意，是介绍一个8个月大的婴儿为某纸尿片厂做形象代言人。纸尿片厂开出的条件是，在三年内使用该婴儿的肖像权，且婴儿的家长及婴儿需在三年内配合厂里的宣传活动，付给婴儿家长的报酬共4.8万元，每半年付一次，每次付8000元。

由于竞争这个“岗位”的婴儿很多，厂方有很大的选择余地，周筠想向厂方收取介绍费是不可能了。要想在这笔生意上赚到钱，周筠只能向婴儿的家长收。

周筠找到婴儿家长说：“我不收额外的经纪费，但如果我联系成功了，我在这个过程中确实付出了很多的辛苦和努力，我希望能从你们所收到的钱中拿到25％的提成。”婴儿的家长爽快地答应了，周筠与家长签了分成协议。最终，这个生意联系成功，婴儿家长顺利拿到了第一笔报酬，周筠也将在三年的时间里从这单生意中分阶段拿到提成。

做幼童经纪人的第一年，周筠是严重亏损的。2006年5月，周筠成功地将一对6岁的双胞胎姐妹介绍到某电视连续剧剧组做配角演员，这对周筠的幼童经纪人生涯来说，是一个标志性的转折。虽然她没有从这单生意中赚到多少钱，但她从此开始逐步成为真正的经纪人。此后，由于她有了多个成功案例，有了点小名气，开始有家长和机构主动找她做经纪人。

钱途无限的幼童经纪人

周筠的幼童经纪人事业在走上正轨后，资源量和业务量如滚雪球般增大。刚开始，她的业务范围还局限在影视广告、艺术表演领域，进入2007年后，她则几乎在每一个幼童特长领域都有了成功的经历。

2007年3月，在周筠的努力下，9岁的“围棋天才”何振东，被广州某民办学校聘为“校外指导师”，职责是在每个周末，与该校围棋特长班的优秀学生下指导棋。每下一盘指导棋，何振东收费200元，而在这200元中，周筠将提成50元。