SAS:智能化的洞察力

商业智能:提升洞察力

几年前，谈到BI、安全，几乎所有的CEO、CTO都会很自然地把安全放在公司发展重要性的首位。但是近两年，有不少公司的高层已经把BI的位置摆到了公司发展的首位来考虑，因为一个企业要发展，很重要的因素就是企业的商业洞察力，而这不仅仅在于对独立技术的明智投资。BI已经成为企业策略的操纵杆，这就是BI开始为众多公司重视的原因。SAS作为一家世界著名的私有软件专业公司，正是在分析了大量业界数据，总结了大量经验的基础上，提供了一套全面的企业智能平台。

BI能够辅助的业务经营决策，既可以是操作层的，也可以是战术层和战略层的决策。一个企业要发展，很重要的因素就是企业的商业洞察力，而这不仅仅在于对独立技术的明智投资，更体现在当这些独立的技术成为一个互相作用的系统时所发生的一切。SAS将不同组件的功能整合成一个统一的整体构架。结果是产生了一个信息流，超越了数据库，多样计算平台和小型工具:提供了促进股东价值的洞察力。

以国内竞争很激烈的一个行业―制造业为例，这个行业在中国来说确实是很有前景。SAS大中华区总裁黄永恒向记者透露，中国著名钢铁企业宝钢就是应用SAS商业智能解决方案的一个很好的例子。宝钢通过这套系统，能够实现以客户的要求来生产，能够实现按周供货。商业智能已经应用到从生产到销售的各个环节。

在汽车行业里，上海通用是一个很好的例子。现在汽车的销量越来越大，售后维护是一个很重要但越来越头痛的问题。上海通用上线了售后服务的质量控制系统，可以帮助他了解客户，合理预测和分配售后维护的资源，包括人力和备件资源。上海通用在整个通用集团里是第一个上线这个系统的，取得了很好的效果，所以通用在全球的其它厂也开始采用。形象一些来说，以前在IT建设上是上海通用学全球通用，现在变成了全球通用学上海通用。因此，总结来说，中国的制造业应用商业智能在一些龙头企业已经比较成熟，甚至已经成为了国外企业的样板，这一现象对商业智能在整个制造业的成功推广和应用具有很积极的示范作用。

租赁模式:助力企业发展

在数量上，国外企业根据企业的自身特点，投入BI的比例是3％－7％，而中国的很大一部分客户在发展BI方面的投入不到1%，整个IT业界对硬件相对比较重视，因此这个现状使我更有了一种紧迫感、使命感，希望有更多的人来应用BI提升我国的一个整体竞争力。

“对于SAS我可以很有信心地说，我们没有任何的压力被兼并。公司的商业模式是软件租用，而不是买断，相当于客户和公司是合作伙伴的关系，也相当于把软件已经做成了服务的模式。”黄永恒先生表示。今天很多软件公司看到了这一商业模式的潜力，也在提类似的概念，在想能不能学SAS。但我看很难，因为SAS坚持这个理念已经30年了，非常不容易，也才有今天的成功。SAS已经被用户使用了多年而且真正在帮助用户的业务，所以这种商业模使给SAS一个很稳定的收入。

SAS过去是以直销为主的，但是在中国，已经成立了专门的渠道合作伙伴部门，各项工作都在逐步推进中。同时，公司希望在百所大学中提供一个平台普及推广一些数据挖掘和统计预测的工具，最终推动商业智能的普及和发展。总之，商业智能市场在国内正在经历着从工具到行业解决方案的转变，国内的用户还需要加强商业智能IT项目与业务相结合的观念，这样才能够真正的利用商业智能，实现企业竞争力的飞跃。

“随着SAS对中国投入的不断加大，今天我们已经拥有了超过100人的中国研发中心，而且刚刚把大中华区总部搬到北京。我坚信，SAS中国的明天会更好。”黄永恒先生脸上洋溢着自信的笑容。