别把人参卖成萝卜价

近日又见笔记本优惠广告，价格599美元。与过去不同，我看到的笔记本是ThinkPad。两个多月前，我还为一款戴尔的800美元的笔记本动心，谁知今天早上PC产业含金量最高的商用品牌和个人产品，就这样轻松地走下圣坛。

品牌是有价值的。品牌创造价值，以品牌创收生财，无本万利，是商务的最高境界。拿ThinkPad这个品牌来说，它已经成为笔记本世界的顶级大牌。老板上路，坐大奔。经理开会，带ThinkPad，这已经成为用户的一种派头。

在PC技术同质化的今天，ThinkPad同其他各路本本一样，芯是别人的，加工在台湾。说到底，用户不在乎本本的芯和原始设备提供商，他们要的就是ThinkPad品牌所带来的身份。在同质化市场中，IBM卖的不是内在品质，而在品牌。

品牌有着市场定位和档次。比如奔驰汽车，属于高档高价车品牌。然而高档车的市场容量有限，企业要全面满足市场需求，只卖高档车不行。要做大众车市场，简单把奔驰车简装降低价位，肯定会受到普通车市欢迎，但恐怕奔驰车珍贵的品牌和高档车市场马上就会崩溃。为此，奔驰集团采取了两全的办法：维持奔驰富贵不变，面对普通上班族，新创品牌Smart小型个人车。

纵观各行各业，同一公司针对不同市场定位，往往选择不同品牌的市场战略。全球高档品牌服装店，往往有两三个中低档时装品牌店。精品购物超市，也同时操作不同品牌的大众杂货连锁店。只是人们不一定留意背后的母公司是谁。

联想收购IBM PC业务和ThinkPad品牌，创立全球品牌Lenovo，本意就是要走向世界，要发展市场。相信杨元庆对怎么巧用Lenovo和ThinkPad这两个品牌进行了全面的研究和分析。但用ThinkPad的品牌优势向下拉力吃进低端笔记本市场，将是一个大问题。宁可让ThinkPad继续坐镇高档笔记本市场，让初生牛犊不怕虎的品牌Lenovo，以舍得一身剐的低价，杀乱笔记本市场，让Lenovo去同现有其它品牌争斗。如此一高一低品牌布局，ThinkPad一无所失，Lenovo有得无失。此举如何？

一位网友说得好：“如果奔驰也降到20万，估计有钱人就不会坐奔驰了。”