给AMD献几条计

观点

AMD只要避免与英特尔正面交战，从策略上认清方向，最终还是有机会上演以小搏大的翻身仗的。

英特尔上季度业绩奇佳，而AMD的情况就不那么乐观了――连续7个财季的巨额亏损，让AMD背上63亿美元的债务，CEO Hector Ruiz(鲁毅智)也职位不保，被Dirk Meyer替代。虽然几年前趁英特尔迷失了发展方向之机，AMD攻城略地，大举进攻，但处理器领域几乎仍是英特尔的主场。

那么，AMD就此一败涂地了吗？不，至少现在AMD还有机会向英特尔发起反击。下面，是我认为值得AMD一试的几条计策。

第一计，转换战场。

防守方永远有一个进攻方没有的问题: 它害怕破坏了现有的收入模式而拘泥于现状，不敢进行大的改变。但是世界是不断变化的，如果你能比优势方更为积极地利用变化，就能逆转形势了。

从某种意义上说，微软当年战胜IBM、苹果，还有现在Google对微软的威胁，都是利用了这种方法。所以AMD也完全可以转移一下战场，从价格战转向注重价值，让自己产品的一些性能超过英特尔。或者转向共享资源的模式，也给予Windows特殊的多用户许可，让人们能够分享个人电脑的资源。又或者，AMD能设计出更容易升级的新系统。

第二计，集中火力。

大企业往往同时运营多种业务，就可能导致力量过于分散。安迪•格鲁夫（英特尔前总裁）卸任后英特尔就出现了这种情况，突然之间，英特尔在消费者电子产品、主机业务、IT外包等领域都有所涉及，却没有专注于核心业务。

二战中不可匹敌的德国就是因为力量过于分散而惨败。在IT产业中，Google的火力比微软集中，微软又比IBM集中，而苹果则比所有的技术公司都集中，所以它们获得了成功。所以对力量尚弱的AMD来说，需要集中现有资源，并利用到极致。反之，妄想将资源分散到你强大的对手经营的所有领域，就是致命的错误了。

所以AMD要做的，就是让英特尔分散去吧，自己则找出市场中更为公平的竞争平台，比如，选择平面设计、UMPC等英特尔最失于防范的领域，然后以此为战略目标，投入资金，集中火力。

第三计，求质不求量。

看过《三百斯巴达勇士》这部电影吗？他们是当时最训练有素的战士，在双方人数悬殊的情况下仍能有效地牵制住数量占优的敌人。

再举一个例子，苹果竞争的基础是价格还是顾客可感知的优质？我们常常用性能来定义产品，但有时另一些衡量标准更重要。也就是说，你不仅要设立高于对手的质量标准，还要让市场认识到这种质量。

仅论处理器，AMD可能永远也卖不过英特尔，但是它可以建立一个对部分人来说更好的平台。接下来的目标就是扩大这“部分人”的数量。苹果在面对极大的劣势时就是这么做的。

第四计: 在市场营销上要舍得投资。

惠普在PC厂商中排名第一，但苹果在PC营销上的投资却是惠普的4倍。这是因为惠普推向市场的产品种类和数量太多，分散了它用于PC市场营销的资金。但正是市场营销让人们为苹果疯狂。

不过，市场营销不只是肯花钱，技巧和能力也很重要。从摩托罗拉最近的遭遇就可以看出，依靠技术取胜的公司可能会被以市场推广见长的公司挤出市场。

当然，最根本的还是产品质量，无论你怎么努力，如果不能提升产品，还是早早退休吧。

总而言之，AMD不能继续跟英特尔正面交锋。英特尔财大气粗，改正了以前的错误后变得更加强大。想要取胜，AMD就要有以小博大的意识，像斯巴达勇士那样，向英特尔发出更强的进攻。