时间：2022-09-03 06:02:29
怎样才能成功?
如今，中国掀起了场前所未有的创业热潮，几乎所有的媒体都开设了创业版面或者栏目，关于创业的报道满天飞，创业专家也前赴后继，各类创业，成功学。励志书籍大行其道。
尤其在经济形势不好的情况下，无论就业无门风华正茂的大学生还是在职场心灰意冷的白领，以及从传统单位下岗待业的工人都纷纷走上了创业道路。更有人说，21世纪是创业的世纪。
但大潮之中，泥沙俱下，成功的典型到处都有，失败的例子也不鲜见。看来，理论毕竟是纸上谈兵，结果才是永恒的。严阵以待、将创业秘笈烂熟于心的人们不禁困惑，创业到底是怎么回事?
毋庸置疑，王东波是一个创业典范，是个成功的商业精英，他把市场做得风生水起，成了一个不折不扣的‘市场家’。他从做房地产营销起家，2003年转行投入市场经营，在济南相继开辟了观赏鱼、花卉，茶叶市场，做个红火个，如今又要做个红酒酒窖……
但在记者面前，王东波并没有口若悬河，而以一种可有可无的游弋态度接受了采访。“说什么好呢?其实都是玩心太重，自己喜欢的东西遇到合适的机会就做成项目了。”王东波感慨，“有时爱好也可以害死人啊，自古有丧志的说法，好在这一点在我身上没有发生……”
王东波的所有市场项目都和兴趣相关，而这不知不觉间把他塑造成了市场成功人士。王东波一直喜欢观赏鱼，2003年，在房地产营销策划行业浸淫已久的他发现，位于西门、自己经常逛的济南老观赏鱼市场面临拆迁，业户们不知何去何从。
何不做个观赏鱼市场?他心里一动。
他说，这个想法最初很单纯，因为只有观赏鱼市场存在，他才能不断去市场买鱼。当然，他面临着重新缔造个观赏鱼专业市场的机会，这显然是一个难得的商机。而且，据他缜密的市场调查显示，济南的观赏鱼市场将大有可为。“大家的生活越来越富裕，见识越来越广阔，生活品味越来越高，养鱼的自然也越来越多。王东波分析，一条好的观赏鱼几万元甚至数十万元，已经成高品位生活的象征。养鱼能够调节室内空气湿度，且有吉利之说，正越来越深入地走进大众中。”
那一年，他在大明湖西南门开了 家面积为7000平方米的观赏鱼市场。“原来的业户们的生意保住了。并且，无论环境还是服务，新市场都比以前好多了。大家都很高兴。”王东波当初的判断完全正确，观赏鱼市场一炮走红，且牢牢控制了整个市场，至今仍然是济南唯一的观赏鱼专业市场。
2006年，喜欢养花的他发现济南市区缺乏较大的花卉批发市场，就干脆在交通要塞杆石桥附近做了个花卉市场。如今，这个名为“淘淘花卉”的花卉市场已经成长为济南最大的花卉市场，“整个济南市12个花卉市场，有9个从我这里进货”。
除了养鱼和侍弄花，王东波还喜欢喝茶，且对茶道有着独特的研究。但济南并不缺乏茶叶批发市场，更有江北最大的茶叶批发市场，如果他将目光投向茶叶市场似乎并非明智之举。但他发现，济南的茶叶市场大多在局边，市区不多，且以批发为主。这就存在着商机1同时，他发现，杆石桥下是块废弃的地方，成为流浪汉的聚居地和垃圾的集中地。但此处交通发达，人流量较大，是块商业风水宝地。
于是，他向相关部门打报告，由他出资，将此处交废为宝，开发成为一个专业的市场。2007年，一家位于市区的著名茶城――舜和茶城开业了。“我们和专注于做批发的茶叶市场不一样，是以零售为主。”由于定位准确，茶城开业后，位于周边的茶叶大户纷纷在市区开分店，以补零售和拿货不方便之短，极大方便了外地茶商。
如今，喜欢红酒的他发现，济南做红酒的很多，但缺乏红酒文化，“很多红酒都被当作啤酒喝了，很可惜”，于是，他又做了一家红酒酒窖，但定位并不在出售红酒，而是致力于传播红酒文化。
据王东波介绍，如今，很多人愿意选择饮用红酒，但在饮用方式上存在误区。比如，很多人习惯把红酒放在汽车后备箱里，其实这样是不对的，因为红酒不能震动，这样的红酒其实已经不能喝了：有人惟价格商的红酒是举，其实欧美国家中产阶级喝的红酒都很便宜，没必要非得喝名贵的红酒：很多人把红酒打开就开始喝，其实红酒平时是睡着的，喝时要放在醒酒器里醒上一会儿：存放红酒，大家基本上认为冰箱是好地方，其实冰箱不是最好的地方，因为冰箱也有震动，最好的储存方式就是窖藏：此外，饮用红酒的器具、配餐都是很讲究的。 “能够品红酒需要很多知识，而大多数人不具备这些知识。我们所做的工作，就是引导消费者。”
这是他新开的一个市场，也是济南目前唯的一个红酒窖藏市场。像他以前开辟的市场一样，他对这个市场深怀信心。如今，不管他是否承认，或者不知他是否发现，他已经成为一个市场成功者了。
怎样保持成功?
打天下容易，守天下难。按照学院派的观点，管理是个很深的学问，管理就是生产力。尤其企业领导者的亲自管理，在管理学中尤为重要。管理学大师明茨伯格说，“与参与式管理的互动网络不同，英雄式管理的公司中，只有CEO才能代表公司，他们的重要性凌驾于所有人之上”。
很多人也许毕生都对管理知识深信不疑，从泰勒，法约尔到德鲁克，科特勒，这些管理宗师们无例外地让人们陷入沉思，接着在狂热中迷失方向。安德泽杰・胡克金对“畅销”的管理思想进行归纳式的研究，但惊奇地发现：管理思想的流行与管理思想的真伪居然是两码事。或者正如他所说的，不是管理者学习那些管理思想然后运用，而是管理者因为要实施某些政策而利用现有的管理思想。正是那些易上手，总是能被“验证”。利于管理者管理或者宣扬管理如何简单易学的著作能畅销走红。也许在那些管理大师在成为管理大师的那刻他们也深感意外，然后在接踵而至的非理性化追捧后，他们也觉得理所当然了。
谈到管理之道，王东波说：“很抱歉，我的管理其实就是不管理。”他说他从不看企业报表，有时三四个月不到市场去。“我有我要干的事情啊，我得养鱼养花和喝茶。”他说，公司有两个副总，他把生意全部交给他们去打理，而自己乐得清闲。
“喜欢玩嘛，喜欢玩才这样，这样也能够专心致志地玩了。”王东波说。两个副总走出校门的第一份工作就在他的公司。他们从普通员工一直做到副总，是王东波一手培养起来的。他们很负责，也很能干，让王东波非常放心。“公司做好了，我的概念是就应该锻炼人。让他们干吧，错了可以再改嘛……”
“我不关心生意上的事。”他说。
怎样开拓成功?
我们得到的经验，其中一条非常重要，那就是要专心致志地把企业做好，把本行业做好，不要轻易去开辟自己不熟悉的市场，不然可能会为之所累；比如某大型企业，很耀眼的牌子，却因为跨行业多线作战而疲于奔命，风头已大不如当年，再比如某企业，本来是家喻户晓的品牌，却由于涉足不熟悉的领域而导致资金链断裂，最后改弦更张。
理论总是很多。但王东波却说，自己没感觉有太大学问。自己喜欢某种东西，就做了那个行业。从房地产营销到市场再到酒窖，从观赏鱼市场到茶城再到花卉，虽然行业之间风马牛不相及，但都是自己喜欢的领域，等到合适的机会来临时就做了，然后就成功了。
最后，他说：“我想了想，还是因为自己喜欢，所以做起来就比较细心和有激情。”他坦言，如果他也算作一个成功人士的话，他的确对自己的成功并没有进行多少研究，“这都是玩出来的市场”。