渤海弄潮展雄风

【摘要】如今，国内市场稳步拓展，并逐渐进入成熟期。继4552钻井队一举中标海南金风5井，吹响胜利钻井进军全国石油市场的号角之后，有9支钻井队征战在天南地北，分别在海南、青海、四川、陕...

渤海之名，世人皆知；渤海之阔，无人不晓。地处渤海之滨黄河尾闾的胜利油田渤海钻井总公司，像一艘新时代的巨轮，在波涛汹涌的市场经济大潮中，乘风破浪，飘洋过海，威名远扬，谱写了一曲曲开拓国内国外两大钻井市场的雄伟乐章！

组建于1997年的渤海钻井总公司，始终跟踪世界先进钻井水平，勇闯国内外钻井市场，依靠科技进步和工作创新，核心竞争力不断增强，在稳固占领本土市场份额的同时，奋力开拓外延发展空间。经过四年多的苦心经营和顽强拼搏，在国内国外市场上均取得了骄人的业绩。

“市场、科技、人才”，是渤海钻井总公司致力实施的三大发展战略。而“实施市场战略，建设国际化钻井公司”，是其主要发展目标。

为了更好地落实市场战略，他们进行了市场战略细分，瞄准国内、国际两大市场，建立市场战略模型，即市场进入策略、市场扩张策略、规模效益策略、品牌策略。

在沟壑纵横、尘土飞扬的黄土高坡，在凋敝荒凉、缺氧少菜的青藏高原、昆仑山脉，在荒芜人烟、飞沙走石的戈壁大漠，在天寒地冻的茫茫雪原，还有酷热难耐的热带南国……活跃着一群无畏艰辛、英勇顽强的胜利渤海人。他们披星戴月，迎风斗雪，在荒野深处安营扎寨，立起巍巍钻塔，飞旋的钻杆牵出油龙传出捷报，他们为胜利人赢得荣誉赢来喝彩。这是对渤海钻井人开拓国内钻井市场的生动形象的写照。

如今，国内市场稳步拓展，并逐渐进入成熟期。继4552钻井队一举中标海南金风5井，吹响胜利钻井进军全国石油市场的号角之后，有9支钻井队征战在天南地北，分别在海南、青海、四川、陕北、吉林打出好成绩；固井、管具、钻前三家专业化公司也闯入了海南、四川、青海、陕北、新疆市场。从总公司成立到2001年上半年，外部市场已累计开钻118口，交井119口，进尺23万米，实现产值近3亿元；外部市场产值从1997年的2644万元，迅速提高到2000年的8200万元，2001年又有新的增长，实现了跨越式发展。

市场风雨的洗礼不仅锤炼了队伍作风，也积累了丰富的外拓市场经验。为早日在国际市场取得突破，他们专门成立国际项目部，进行专业人员培训，大量捕捉商机，积极与商洽谈、磋商、推介，并派出先遣人员到中东地区实地考察，掌握地质情况、劳务价格等信息，做了大量的准备工作。2000年2月他们信步踏入国际钻井市场，在伊拉克一举中标24口井，合同总额近2亿元。

在国际化运营方面，渤海钻井总公司目光深远。去年3月，中埃胜利国际贸易公司在埃及注册成功；目前，以胜利石油管理局名义在迪拜注册的国际化贸易公司也正在积极运作。随着渤海钻井总公司外闯市场进程的加快，这些公司作为“桥头堡”和“大本营”的作用将得到进一步发挥。

渤海钻井人通过对国际政治经济形势的分析，对有关国际钻井市场的研究，提出了国际市场开拓以中东、北非、西亚、东南亚等地区为突破口的海外市场目标。经过近三年的组织运作，他们的这一策略取得圆满成功，已先后与伊拉克、埃及、印尼等国家的石油公司签订了钻井施工合同。

大进军取得大进展，国际市场捷报频传。今年4月份，他们与埃及签订了第一批钻井施工合同，50613钻井队成为胜利油田第一支冲出国门的钻井施工队伍；8月份，他们又成功中标蒙古国摩哥1井和查北1井的钻井施工项目，开辟了第二个国际钻井市场；同时，中东、东欧、南亚地区的一些国家也相继邀请他们参与钻井项目的合作。

开放的意识，进取的意识，是渤海钻井总公司不断获得新发展的动力；创新的意识，拼博的意识，是渤海钻井人成功的基石。

在国内，渤海人在钻井事业中创出多项全国第一；在国外，他们成功而出色地打出了胜利石油人迈出国门的第一口井。谈到开拓外部市场，总公司党委书记贾乃新站在时代的高度，以战略家的远见卓识表明了自己的看法。他说，中国即将加入世贸组织，全球经济一体化和国际化经营新格局的形成，众多国外的队伍将进入中国，我们的市场份额必定会受到冲击。在这种情况下，只有及早进击国外市场，不断增强国际竞争力，才能在国际市场上占有一席之地。

开拓外部市场，需要雄厚的实力。渤海钻井总公司把增强企业竞争实力作为一项系统工程来抓。硬件方面要求人员素质、专业技术、装备技术等方面都要达到国际标准；软件方面要求思想观念、信息、体制、机制、国际法律法规等都要与国际接轨。

以提升队伍整体素质，适应国际竞争需要为目标，他们通过多种方式和渠道，努力培养大批高级复合型管理人才、高级专业技术人才、高级技术工人。他们规定，每支出国队伍都必须进行英语和HSE培训，达不到“长城钻井队”标准的不能出国参战。培训力度的加大和国外施工的锻炼，使全公司总体素质大幅度提升。

提高科技含量，走高科技外向型之路。他们不断加大科技攻关力度，在中深井钻井技术、水平井钻井技术、高难度定向井施工技术、密闭取芯技术、小曲率短半径侧钻技术、分枝井钻井技术等方面日臻成熟和完善，钻井施工水平保持了国内领先，并在国际钻井市场具有一定的竞争优势。

技术装备的优劣，是企业能否制胜的重要因素之一。他们根据国际市场要求的实际，积极运筹资金，加大设备更新改造力度，配置了适用于不同地区、不同井型的钻机及配套设备，基本形成门类齐全、性能先进、配套完善的装备体系，从而为开拓国际市场奠定了装备基础。

按照高技术起步、高水平管理、高标准服务的原则，积极改善内部管理环境。根据国际项目施工标准要求，他们加快HSE管理模式的推广步伐，建立规范化的管理体系，制定完善相关的规章制度和实施细则，对参与国际市场项目施工的钻井队的工作区、动力设备区、生活区共35个项点7大类进行配置改造，创造了安全、健康、文明的工作和生活环境，提高了管理水平，增强了竞争实力。

渤海钻井人凭着对事业的忠诚，凭着企业的实力，凭着创业的努力，拓展国内市场，挺进国际市场，展示出了胜利钻井铁军的新风采。面对新的成绩、新的机遇、新的挑战，渤海钻井总公司总经理李在胜表示：打进国际钻井市场，这只是一个良好的开端，我们将以此为契机，不断加大工作力度，争取两年内打出3支钻井队，五年内打出5支钻井队，使国际市场成为公司寻求新发展的重要阵地。

“胜利是属于我们的。”这是渤海人引为骄傲与自豪的一句话。这句内涵丰富、激人奋进、且充满自信的话语，表达了渤海钻井人在新世纪里，抓住新机遇，再创新业绩的雄心大志。