好一条新财路 孕妇装巧变母子装

生育后孕妇装成鸡肋

张曼青的姐姐怀孕时，买了5套高档孕妇装。生下小孩后，这几套才穿不到一年的孕妇装就被打入冷宫。后来，姐姐把那几套孕妇装送给了张曼青。看着质地优良、做工精美的孕妇装，张曼青想：“何不把孕妇装稍做改动，说不定会有新的效果。”

张曼青到裁缝店根据自己的身材，把宽松的孕妇装改小成紧身的上衣。改小后的衣服非常合身，款式也挺时尚。而且，每条孕妇装的改制费才25元，25元就能把价值几百元的衣服“救活”，这让张曼青看到了新财路——改制孕妇装。

经过一番权衡后，张曼青盘下了一个小店面，注册了一个工作室，还聘请了一名服装设计师，专门改制孕妇装。接着，她又与裁缝店联系，双方商定：款式设计好后，由裁缝店完成改制的程序。因双方签订的是长期合作协议，价格也优惠许多。

善打亲情牌

做生意，知名度很重要。为此，张曼青在报纸上做起了“豆腐块广告”。广告费不低，可效果却不理想。两个星期过去了，张曼青才接到两笔活，设计改制了6件孕妇装，每件收费50元，总共赚了300元，除去店面租金和工钱，她根本没赚到钱。

张曼青找到了原因。改制孕妇装，服务的对象只是刚生育完的年轻妈妈，而自己在报纸上做广告，其实没多少年轻妈妈能看到。为了使投放的广告更能针对服务对象，张曼青印制了传单，到各个妇幼医院及婴儿用品店门口散发。这次的宣传效果真不错，找张曼青改制孕妇装的人络绎不绝。第一个月，除去成本，她赚了2000多元。张曼青思索着如何把项目做大。

一天，一名顾客问张曼青：“我的孕妇装改小后，剩下的布料能帮我缝制一套婴儿装吗？”张曼青回答：“可以。”几天后，当那位年轻妈妈拿到由她的孕妇装改制成的一套母子装后，兴奋地说：“原以为这套孕妇装要作废了，没想到还能改制成适合我们母子俩穿的衣服。”看到这个顾客高兴的样子，张曼青想：“孕妇装见证了胎儿的发育过程，是母爱的象征。如果把孕妇装改成母子装，肯定更受年轻妈妈的欢迎。”

张曼青马上在业务上做调整，把项目改为“孕妇装改成母子装”。她还用孕妇装设计制作了几套母子装，然后拍成图片，印刷在传单上面。新业务的传单散发出去后，来改孕妇装的顾客比以往多了好几倍。

由于孕妇装改成母子装，满足了爱子心切的母亲的需求，张曼青的生意日益红火，月收入迅速增加到6000多元。

做出大文章

一次，张曼青看到一家卖平安结等吉祥物品的小店生意很红火，顾客中不乏挺着大肚子的准妈妈。她进店一看，只见各式各样的平安结、挂饰上都写着各种各样的祝福语，每件东西都承载着人们美好的祝福。张曼青想，如果在母子装上加绣祝福语，会不会更受到年轻妈妈们的欢迎呢？

于是，张曼青又增加了一个附加业务——在衣物上绣祝福语。在母子装上绣字的收费标准是，绣一个字两元钱。绣字服务推出后，受到了广大年轻妈妈的欢迎，几乎每个来改孕妇装的顾客都要在母子装上绣字。因此，这项增值服务，使张曼青的收入提高了不少。