时间：2022-09-01 09:05:23
现在3个年轻人的求职旅馆尚处于紧张筹备阶段，还没有开张，不过禾二相信，有一个正确的创业方向，加上3个肯干而团结的年轻人，再加上合适的细节处理，他们的成功是不难的。
黄明和禾二没有什么关系，因为听过禾二的几次课，他叫禾二一声老师。禾二自然不敢以老师自居，就叫他一声小兄弟。这个人有个与众不同的习惯，就是每逢大节小假，都会给禾二发一个短信来问候，不知道他是否对其他人也是如此。时间一长，禾二对他的印象就很深刻，因为现在像这样多礼的年轻人已经很罕见了，给禾二的感觉，就好像在天安门广场碰见了猛玛象一样。
4月初的一天，黄明突然到禾二的办公室来拜访。禾二已经说过，禾二一向不欢迎不约而至的拜访，但是对黄明例外，因为这样懂礼貌的年轻人，偶尔失一次礼，也应该是可以原谅的。何况禾二猜想，像黄明这样一个人，突然不约而至，肯定有什么大事或者是难事情，需要禾二帮忙。
当下一问，果然。他说他想办一家旅馆，想邀禾二当个顾问，最好是禾二也能够加入他们的创业团队。禾二很奇怪，因为在禾二的记忆中，从来没听说他从事过旅馆业。问他怎么突然会有这样一个想法。他就给禾二讲如家，讲汉庭，讲季琦。这些事禾二当然知道，因为如家、汉庭，包括其创始人季琦，作为成功创业和快速发家的典型，近来都被报纸炒烂了，甚至比阿里巴巴和马云的名声都不遑多让。只不过是规模小一些，从事的也不是什么高科技，才没有让新上任的上海市委书记俞正声看上，所以俞正声感叹，上海为什么不出马云，而却没有看到，上海还有一个季琦。
实际上，传统产业要做出新名堂，更难，所以在禾二看来，某种意义上，如家、汉庭和季琦的成功，比阿里巴巴和马云的成功更可称赞，也更值得研究。不过，这是题外话。当时听了黄明的陈述，禾二说，旅馆业当然不错，尤其在北京这样一个每天外来人口达到300万的中心城市，各类的旅馆业都有其庞大的市场。问题不在于这个项目，而在于你们打算怎样做？
黄明说，他们3个人的团队已经看好了地方，就在右安门附近，是一家电信单位的地下室，大概一共有20几间房子。他邀禾二一起去看一看，顺便也帮忙出出主意，当个参谋。禾二当时想一想，反正晚上也没有什么事，一起去看看，长长见识也好。下楼去，发现黄明竟然开了一个车，是个红色的夏利，看起来这小子混得还不错。黄明却说，这个车他只花了4000元，主要是近来打算办公司，各处要跑的事情非常多，没个车不方便。其实他不必解释，禾二一向的主张，创业者不该花的钱不要乱花，但应该花的钱就必须要花。办旅馆当然要有个车，不过不应该是这样的小车。弄个二手金杯或海狮，将来除了拉货，还可以到车站上拉客，似乎更合适。
这些都是细枝未节，当下禾二也没有多说。跟着他到了地方，曲里拐弯，在一个很偏僻的旮旯，在一个居民大院小院里，有一幢20多层楼的房子，看起来，房龄已经不小。他的两个伙伴早已经在那里等，看上去年纪都差不多，都好像才刚20出头，真是有志不在年高。
跟着他们下地下室，还算好，没有一般地下室惯有的那种触人的霉味。电信部门有钱，盖房子也格外讲究，恐怕地基都比其他的房子要厚实。但是地下室很深，给人一种很憋闷的感觉，而且结构很复杂，管道纵横，像个迷宫。黄明说是他一个亲戚给介绍的，价钱很便宜，20多间房子，一年下来也不过10万多块钱，确实很优惠。黄明说，他们准备简单装修，一间房子家俱加装修，预备不超过1500块钱。就像黄明的车一样，看来他们什么打算都用二手货。有多大的脚穿多大的鞋，对立足现实的创业者来说，这也是题中应有之义。听了黄明的介绍，不禁又对眼前这个瘦弱的天津小伙子高看一眼。
一圈转下来花了一个多小时，回到地面上，呼吸着新鲜空气，看着眼前的绿树红花，不觉长出了一口气。黄明问禾二有什么感想，说实话，禾二没有什么感想。只是有一个问题想问他们，这个地方虽然身处闹市，但是周围既不靠车站，也不邻码头，地方算是闹中取静，读书做学问很好，做旅馆却未免显得过偏，客源从哪里来？3个小伙子对这个问题倒好像是胸有成竹，出乎禾二意料，他们并不准备像寻常的地下旅馆一样，雇些小姑娘，或者半大老太太，到车站去排队拉客，他们要搞互联网营销。到各个大学的BBS上去发广告，同时还要建什么QQ群、MSN群。好在禾二年纪虽不小，过去却在信息产业部工作过，对这一套还算熟悉，否则换个跟禾二一样年纪的小老头，恐怕都要被他们嘴里这一堆堆的洋码儿词搞晕。
听来听去，禾二总算搞明白，他们不是做一般的旅馆，而是想搞一个主题旅馆。他们的主题就是求职。这确实是个不错的主意，如此一来，开支可能也就加大了，至少每个房间要放上两台电脑吧，另外还要装宽带。现在的年轻人求职，大多都是在网上，没有这些设备求职旅馆就要泡汤。
听禾二这样一说，他们也频频点头，说这正是今天他们找禾二的地方，想让禾二帮助融点资，最好是禾二也能加入他们的团队，做一个股东。做股东禾二是不想的，因为禾二的股东身份已经太多了，委实不想再开辟新的领域。到时候像狗熊掰棒子，掰一个丢一个，还不如始终抱着有把握能抱住的那几个。
当下禾二一说，他们也表示理解。禾二问他们一共有多少钱。3个人说，凑起来大概有30多万元。禾二算了一下，如果精打细算，运作顺利的话，这笔钱也就够了，不过如果有50万元，安全边际就会大为提高。禾二问他们愿不愿意接受新股东，禾二可以给他们介绍几个。因为禾二在日常接触中，发现很多年轻人手里都有个十万八万，一个人做事这点钱做不起来，但是几个人合起来还是可以做点事情的。禾二原来以为他们会很乐意接受，没想到他们很肯定地说，如果是像他们一样创业者，他们不愿意接受。因为多一个人，就多一份事情，而且他们3个人，过去都是同事或同学，相互了解，加入一两个新人，恐怕不太容易相处。这个想法也是明智的。他们表示，如果是机构投资者，他们就很乐意接受。看来现在的年轻人确实不简单，很多事情他们都很认真地考虑过。融资的事情，禾二答应帮忙，不过不是现在，而是跟他们约在一年以后。因为现在的机构和过去不一样，没有人愿意再去投资那根本还没影儿的项目。如果一年运营下来，一切顺利，效果可观，那时候融资就相对容易了，而且他们的价码也可以提高。换句话说，现在的机构愿意锦上添花，却不愿意雪中送炭。不理解这一点，那就是在瞎忙乎，浪费成本，还可能是方向出偏。其实这对双方都有好处，对创业者，理解这一点，可以去其浮躁之心；对于投资者，义务本来就不在种树，而是在树木开花以后，千方百计使果子结得更大、更甜美。禾二相信，如果他们真的认真研究过如家、汉庭，真的认真研究过季琦，那么他们就会很容易接受这一点，而不会说，一年以后如果我们已经赚到钱了，我们还需要机构投资干啥？那就不是做大事的想法，让禾二看低了。赚钱有大钱小钱，以小钱博大钱，本是创业的真谛，当然，需要有悟性的创业者才能够领会这一点。
禾二算过，他们的30万元，也足够一年的花销了。当时禾二一条一条，把融资市场的现状跟他们解说清楚，告诉他们这件事应该怎么看，那件事又应该怎样想；然后又一笔一笔，大账小账跟他们计算，有些是他们想到了的，有些是他们没有想到的。说完，3个人都是笑逐颜开。禾二也很高兴，因为这是几年来，禾二碰到的思想最灵光的几个年轻人。
除此之外，禾二千叮咛万嘱咐的一点是，低档旅馆业的钱是省出来的，不是赚出来的，不理解这一点，必死无疑。但省钱也有技巧，该省的省，不该省的坚决不能省。如灵敏的职业信息，便利的求职通道，有益于客人事业发展的钱就一定不能省；一副好的卧具也是必要的，但要明白，客人的舒适是个相对性的问题，这一方面钱要花在刀刃上；其他的如床、柜、室内的摆设布置，洗浴，工作人员的招聘、岗位设置及管理，这方面的钱有很多都是可以节省的。总体来说，低档旅馆的经营有很多特殊的技巧，关键则是抓住细节二字。赚钱赔钱基本都体现在细节的处理上。
现在3个年轻人的求职旅馆尚处于紧张筹备阶段，还没有开张，主要是因为旅馆属于特种行业，手续比较麻烦，加上目前北京正处于奥运前的紧张阶段，一切控制从严。真的开张，恐怕要等奥运之后了。不过禾二相信，有一个正确的创业方向，加上3个肯干而团结的年轻人，再加上合适的细节处理，他们的成功是不难的。而且在他们目前选定的这个方面上，未来扩张的余地非常大，如果做得好，前途无量应该也不是瞎说。