王树彤酝酿敦煌网盛夏

正如“非典”之于阿里巴巴，2008年的金融危机提前了敦煌网的爆发期。

在金融危机的冲击下，外贸的订单转而向小批量、短周期和快速发货的方向发展。跨境商业的形式变化，让大批小型外贸卖家的身影更加活跃，敦煌网上的交易异常火热。突然进发出的需求让王树彤更加坚定了敦煌网的存在价值和发展前景。

几轮融资之后，风投的青睐加速了敦煌网开疆扩土，王树彤对正在做的事情更加笃定。2010年3月，华平投资领投，与凯鹏华盈共同向敦煌网注资2亿元，这也是迄今B28公司中最大规模投资。第三轮融资后，王树彤表示将进一步加大服务器的投入，以及平台的建立，而最重要的则是提升客户体验，提供更深入的增值服务，建立一个真正的服务平台。

另一种玩法

对创新的信仰，给了王树彤不断探索的动力，在这种动力的驱动下，她敢于叫板传统国际贸易，改革传统外贸B2B模式。

初见王树彤，她饱满热情的精神状态很有感染力。精力充沛的王树彤，似乎时刻都在思考怎样进行创新，并把创新的想法付诸行动。曾被喻为“挑战马云的女人”的王树彤，凭着突破传统的思路，创立了不同于第一代外贸B2B的“另一种玩法”。

王树彤将阿里巴巴和eBav的特点进行了整合，创造出敦煌网独一无二的“B2B在线交易及供应链服务平台”模式，这要得益于她在互联网领域多年的工作经历。从清华大学软件开发和研究中心的教师，到微软和思科的高管经历，再到卓越网的cEO，王树彤始终走在中国互联网领域的最前端。经历过中国互联网的萌发和泡沫，王树彤凭借对电子商务B2B的敏感嗅觉和独到思考，打造了敦煌网的第二代外贸B2B的新模式。

2004年，王树彤创立敦煌网，与阿里巴巴定位于信息平台、收取会员年费的模式不同，敦煌网降低准入门槛，会员从一开始便是免费注册和，买家卖家之间直接在平台上完成交易，敦煌网则抽取交易佣金。

王树彤一手打造出的敦煌网，继承了她的性格DNA，坚韧、自信、不断寻求新的突破。起初，敦煌网的模式一经推出，对于其模式的质疑声从四面八方涌来。王村彤坦言，创业初期自己和团队曾徘徊在怀疑和坚持中举步维艰。然而，经得起时间的考验和推敲的模式，才是真正被需要的。

“当时，我们找了很多传统国际贸易方面的相关人士，这些涉足于传统国际贸易的人很难相信还有另外一种玩法，客户也在给我们泼凉水，敦煌网处在内忧外患的状态中。”回顾往昔，她由衷感慨，“作为第一个‘吃螃蟹’的人，我们挺过来了。”对创新的信仰，给了王树彤不断探索的动力。

2008年的金融寒冬让正在成长的敦煌网迎来了春天。就在金融危机重创全球经济时，敦煌网的线上交易量一跃而站上了10亿元级别。在整个金融危机时期，敦煌网每个月的逐月增长率都在20％以上。王树彤将敦煌网定位于直接奔向企业最核心的、最想解决的生存的问题。在金融危机的局面下，敦煌网通过低成本的方式把订单带到中小企业的家门口。

对敦煌网成绩的肯定，最重要的表现形式是复制者的增多。2009年，阿里巴巴推出“全球速卖通”，从传统外贸B2B平台延伸到在线外贸B2B；而早在2006年，eBay中国就把注意力转向了外贸B2B领域。

这给了王树彤一个信号，在众多竞争者的追逐下，敦煌网需要快马加鞭。

竞技的精神

“整个市场在发展，我们在成长的同时也肩负着教育市场的责任。互联网的好处就是让这种发展加速，而这个速度是20年前的我们所不能想象的。”王树彤说。

“我从小就喜欢运动，喜欢赛跑，有一种竞技的感觉!”王树彤做出赛跑的动作，耳边是她爽朗的笑声。

作为这家第二代外贸B2B企业的掌门人，王树彤在提速的市场中正体验着竞技的。行业领跑者的成绩一定是最突出的，2008年敦煌网的线上交易量将近14亿元；2009年线上交易量暴增到25亿元，敦煌网在过去的三年，实现了平均年增长1771％的增长速度。而敦煌网在成长的同时，网站上的商品种类也在不断的增加，如今敦煌网线上可供交易的商品种类达到4000―5000种。

敦煌网涉足的200多个国外市场中，作为主力的欧美国家占据了整个交易总量的七成，眼光独到的王树彤也看到了待开发市场的潜力。已具实力的敦煌网在风险控制方面有更大的掌控权，在新市场领域提供更有力的保障措施。王树彤介绍说，“我们有个风险控制体系，我们在新市场中筛选过企业，一旦发生风险，我们是愿意为大家做赔付的。”

在敦煌网高速前进的同时，身边出现了许多的竞争者。阿里巴巴的“全球速卖通”、eBay中国向外贸B2B领域的转向、以及像兰亭集势这样的新星等，成为敦煌网的伙伴，也是敦煌网的竞争者。面对这些新加入的成员，王树彤的理解是“不同的理想和方式”。敦煌网始终致力于B2B的领域，这个想法从王树彤的创业之初到现在始终不变。“中国这些供应商，最大的优势有很好的货，对于了解当地零售商的需求并不是我们的优势，所以敦煌网致力于B(business)的发展。我们其实愿意做的是促成更多的供货商打通通路向国外供货。”敦煌网在快速发展的行业中，不仅遇到了行业内的其他竞争者，而且也面临不断突破自我的需要。对比创业初期，王树彤的脚步更显从容和扎实。“我们交易的第一单是装笔记本电脑的手提包，这是第一笔按照我们的方式完成的交易，这让我们觉得所做的一切并不是天方夜谭。”

王树彤清楚地记得敦煌网完成的第一单，在经历过裁员、临近关门后，第一单带来的不仅是喜悦，更是一种肯定。“创业初期遇到了很多问题，客户并不信任这种方式，通常是好不容易和卖家谈好后，紧接着就是得到人家反悔的通知。”几经风雨后，王树彤的敦煌网在她不服输的精神下成长起来了。“2005年，我们当时快弹尽粮绝了，而后的发展对我们来说就是一个判决，当时的想法就是不管怎样我们都要上。”在王树彤看来，敦煌网经历过“寒冬”后的成长是一件骄傲的事。

在“严冬”和“新春”的交替后，王树彤正在深入敦煌网服务平台的建设，为即将到来的“盛夏”做足了准备。

拒绝野蛮生长

王树彤对自己认为对的事情非常坚持。敦煌网是全球通商的渠道整合者，在互联网上铺设了一条宽广的“丝绸之路”。“我们要做的是‘促进全球通商，成就创业梦想’。”王树彤表示，敦煌网希望通过敦煌网整合现代通商的渠道，并拒绝在“中国制造”的标签下的野蛮生长。

“过去中国有大批的企业走在中国制造的大路上，大家都做同样的东西，不断压低利润，利润却被中间商拿走了，造成野蛮生长的局面。”王树彤说。她和敦煌网一起整合了现

代通商的渠道，拒绝野蛮生长，以一种智慧和文明的方式，开启了众多中小企业的创业梦想。“从中国制造到中国创造，就是要有品牌、渠道和设计，敦煌网就是渠道，而中小企业通过互联网可以快速建立品牌，让企业的创新设计被更多人认同和接受。”

敦煌网整合了信息、语言沟通、支付、物流等一系列交易环节服务。王树彤借风投的资本助力推动敦煌网在各个服务领域深人发展，打造成一个真正的服务平台。敦煌网第三轮融资的资金将着力用于拓展市场的布局，带动企业的服务水平以及对接国际的企业。

王树彤以其迅速的执行力展开了新的动作，这又是一次全新的尝试。2010年6月30日，敦煌网与中国建设银行签署了战略合作协议，联手推出面向微小企业的小额网络信贷产品“建行敦煌e保通”。针对中小企业小额贷款、快速周转的需求，“建行敦煌e保通”不需要实物抵押和第三方担保，可循环周转使用，基于企业在敦煌网上过往交易的信用作凭证向需要融资的中小企业贷款。

在整个贷款的流程中，中国建设银行不需要和企业见面，由敦煌网向银行提供信用记录和企业的贷款申请。“以前，银行没有小额、快速的贷款，但中小企业需要做快速的周转，我们是围绕它们的交易，即使几万元人民币我们都可以让其进行周转，非常适合中小企业。而且，我们仅仅是围绕这些交易，不会产生贷款被挪用而导致带账坏账的情况。”王树彤介绍说，“在风险承担方面，敦煌网建立大的资金池，和建行来共担风险。”

银行通过敦煌网提供的交易信用凭证评估企业的贷款额度和相应的贷款利率，企业的历史记录越多，交易诚信越好，相应地其可以贷款的额度越高，同时银行的利息越少。

“建行敦煌e保通”推出后，敦煌网上有上千买家申请，所有的流程正在进行中，已经开始通过“建行敦煌e保通”进行贷款。王树彤的创新在敦煌网这个平台上得到展现，不断给市场带来新的惊喜。她将这次突破视为一次里程碑，　“未来联手银行的模式会继续发展，可能和其他银行进行合作，合作方式与建行不一样，但是我觉得一定会做。”王树彤笃定地说。

“小萝卜”头也有大舞台

王树彤温和的外表下藏着勃勃雄心，而支持其雄心壮志的是她的勇气和坚韧。她说，“这个时代给我们留下了很多机会，雅虎曾经如日中天，也被谷歌并购了；两个大学生的创业(Face book)又把谷歌给超越了。大企业很优秀，但是阻挡不了‘小萝卜头’的超越。”敦煌网便是这样一个敢于超越的“小萝卜头”。

在敦煌网内部，王树彤推崇创新和实践的精神。今年6月，敦煌网内部举办了一个“创意创新大赛”，共有50多名员工参赛，自由组合成10个队伍进行PK，获得前三名的团队获得公司给予资金奖励，并可以自建平台实现自己的创想。

“对大家来说，我们的优势和想法一经认同就应该给予平台去实现，敦煌网不仅要成就中小企业的创业梦想，也包括我们自己的。”王树彤将自己实现创新梦想的动力传递给敦煌网的整个团队，在敦煌网企业内部，一群蓬勃的年轻人正以“小萝卜头”的精神实现自己的创新梦想。“人还是要有信仰和追求，我一直觉得，我会被我们的理想和使命所感动和感染。”王树彤这种坚定的精神信仰给敦煌网注入了鲜活的动力。

“企业成长的过程，不断加入我们的生命力和精神。敦煌网有自己的‘骆驼文化’，我们有自己的梦想，我们在网上的‘丝绸之路’上搭建了这个梦想。”王树彤指着敦煌网的吉祥物骆驼唐唐说，　“在这条梦想的路上，我们还要治理，途中会遇到很多坎坷，但是我们有骆驼一般的精神，这也是我们凝聚在一起的原因。”说到有人质疑敦煌网原创团队的出走，王树彤坚定回应说，“创业初期，公司曾经一度遭遇困难，剩下不到十人，这些人目前都还在公司，我们都还在一起。”

经历过三轮融资后，敦煌网的上市步伐令人期待。而王树彤却表示，最重要的仍是企业发展的可控性。“没有人怀疑这(外贸B2B)是个巨大市场，但是市场的模式还远远没有成形。我们也在不断探索新的服务模式和商业模式，保证企业的高速发展，不光是平台上的高速发展，还有盈利方面的发展。”

从职业经理人到创业者，王树彤四易职业历程，最大的感悟是肩头承担了更多的社会责任。从中国电子商务萌芽之时便进入其中的王树彤，成为中国电子商务领域的先驱者，如今她的目光不只局限在中国的版图内，而是带着放眼全球的视野，通过敦煌网的平台推动全球通商的发展。

敦煌网在迪蒙大厦里的每间办公室的门牌以古代丝绸之路沿途的古城名字命名，推开敦煌网的大门，看到的是“楼兰”、　“蒲犁”、“大宛”等古城名字，这些都不断提醒王树彤和她的团队――敦煌网“促进全球通商，成就创业梦想”的使命。